阳光照明、木林森、冠华等都动了，"金九银十"真正爆发在何时？

今年已悄然进入九月份，市场中一直盛传着“金九银十”是个收获的季节，在传统中秋国庆假期效应的拉动下，各行各业都会在9、10月自带光环，似乎成为了全社会集中消费市场的狂欢盛宴，参与程度不亚于电商6.18、双十一狂欢节。

按照往年“金九银十”的经验，灯饰照明行业在“金九银十”现象的驱使下，灯具市场、灯饰企业、经销商以及该产业链条上的每一个环节都开始摩拳擦掌，抓紧生产产品、备好库存、策划活动，为即将到来的“金九银十”做好准备。在上一期“金九银十”来了，你还在等什么呢？中，阳光照明、木林森、麦格蓝、澳克士、冠华等企业都纷纷出手，各出奇招出战“金九银十”。

为何大家都如此热衷于在“金九银十”期间大干一场，“金九银十”是否真的有这么神奇？到底“金九银十”的真正爆发期在何时？商家又是在什么时候开始筹备“金九银十”活动的？带着这些疑问，本期一同来揭开“金九银十”的神秘面纱。

何时开始筹备“金九银十”？

八月落幕，金九登场。从九月份开始，将陆续迎来中秋节、国庆节等节假日，称之为中国传统意义上的消费旺季。对市场、品牌厂家、经销商而言，在销售额的提升和品牌的推广宣传上都至关重要，而且这期间的人群消费能力也比较大。

经过多年的沉淀，“金九银十”热潮已蔓延到各行各业，也成功盘活了灯饰照明市场。灯饰照明行业的从业者更潜移默化地把“金九银十”看作下半年冲刺业绩的关键月份，那么他们都是在何时开始筹备“金九银十”的？

据古镇灯饰报大数据中心统计，在8月初开始筹备“金九银十”的商家最多，占比36%。按照“金九银十”的时间段来推算，8月初距离活动真正爆发相距一个月的时间，能有足够的时间做活动规划、产品备货、前期宣传、邀约、人员配置、员工动员等一系列工作。

其次是9月初开始筹备“金九银十”的商户占到23%，9月初距离今年9月13日中秋节都比较接近，给人一种强烈急迫感，但若有往年举办活动的经验或者真正活动启动时间在国庆期间的商家，该时间节点开始筹备“金九银十”也足够的。而在7月份就开始筹备“金九银十”的商户相对较少，从数据看来，商家的前瞻性不够，没有提前进行筹备工作的意识。此外，有商家表示，7月份还在举办活动刺激淡季，因此没有太多的精力正式进入下一个活动筹备阶段。

在笔者看来，活动的前期筹备是十分关键的，筹备工作的完善和及时更是活动成功的重要保证，预留足够的筹备时间将能达到更多意想不到的销售业绩。

何时正式启动“金九银十”活动？

而另一个业内人士相对比较关心的问题是“金九银十”在何时举办最为合适，为此古镇灯饰报大数据中心也针对此问题收集了商家今年启动“金九银十”的活动时间进行分析。

从数据中可见，选择在10月1日国庆节之前启动活动的商家占近半比例，达45%，而在中秋节之前启动活动的商家则占20%，由此看来大多数商家更看好国庆前后的销售节点，当然国庆小长假是中秋假期的两倍本身就占据了一定的优势。把国庆之前和国庆当天启动活动的商家汇集起来看，国庆将是“金九银十”的最高峰期，将会形成一个集中消费的时间段。

此外，还有另一个现象是在8月30日开始启动活动的商户比例也很高，占整体的20%左右，笔者认为这部分商家主要目的是做到全面截流，活动持续时间更长些，能收割中秋、国庆两大节假日的订单。

活动举办周期有多长？

“金九银十”包括了9月和10月，跨越两个月时间，不少商家就提出了质疑，“金九银十”是否真能保持两个月时间的热度。从往年来看，在这两个月时间里各行各业确实是很火热的，但实际上并非所有商家都持续举办了两个月时间的活动。

从今年商家规划的活动举办周期来看，不同的活动举办周期占比都相差不大，举办活动周期在15天以内和20天以内的商家占绝大部分。占比最少的是举办周期超30天的商户，因此看来大多商家都认为活动举办周期不宜过长。而选择举办活动周期在10天以内、5天以内的商家也超15%，由此还未做好规划的企业，可参考其他商户的活动举办周期做好规划。

而笔者认为，虽然金九月银十月所涵盖的时间较长，并不代表商家要长期作战，活动举办周期过长不仅会导致商家过于疲惫战斗力下降，还影响了消费者冲动性购买的欲望，为消费者提供了犹豫思考以及货比三家的时间。促销活动最直接有效的战略就是快刀斩乱麻，因此合理的活动举办周期甚是关键。

活动配合情况如何？

正所谓“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”。商家自行举办活动大多都会出现力不从心，最终利润压缩严重的情况，因此大多数商家都会选择与市场、厂家配合出战，在市场、厂家的支持之下，商家犹如被甲执锐，战斗力必能得到大大提升。

从数据来看，活动配合情况中占比最高的是与厂家配合出战，占比40%。厂家与经销商之间的利润关系注定了他们将是最亲密的合作伙伴，在灯饰照明行业整体疲乏的市场环境下，经销商过得艰难，厂家也无法置身事外，因此大多厂家都会选择主动为商家提供支持，与商家共同渡过难关。此外，与市场配合的商家占比也很高，占25%。

市场是否助商家一臂之力也是很多业内人士重点关注的方面，有些商家更把这一方面纳入是否续租或加入该市场的考虑范围。当下“包租婆收租式”的日子已过去，市场若只想着收租过日子已不切实际，因此还未行动起来的市场应该好好思考，如何帮助众多商家在同一艘“大航母”当中，安稳渡海。

往年“金九银十”同比日常增幅有多少？

全城狂欢的“金九银十”能有如此大的魔力，在于其实实在在让商家收获甚多。毕竟“金九银十”也并非浪得虚名的，甚至有人评价“金九银十”就是线下版的“双十一”，不仅让商家期待，还让经销商捂不住荷包。

从往年“金九银十”同比日常销量的增幅来看，增幅在5%-10%之间的商家占比39%，增幅在10%-20%之间的商家占比24%，可见“金九银十”对于灯饰照明行业的销售还是有一定的刺激作用，这也难怪“金九银十”年年都有，却年年都能形成小高潮。

当然，市场这么大，也并非人人都好过。当中也不乏有一些销量增长不多或持平的商家，占总体比重的6%。笔者认为，存在一部分商家的销量没有增长是正常现象，就如一个班级里面有成绩好的学生，也会有成绩不好的学生。因此，对于销量无增幅的商家，不应该去埋怨市场环境，只有看清问题，抓住痛点，才能找到未来的路。相信只要愿意付出，必能赢得销量的突破。

商家对“金九银十”持以怎样的态度？

2019年上半年，厂家、商家、市场无不例外都在思考着如何“活下去”，这三个字似乎已经成为今年圈内最热词，即便有些从业者没有喊出来，但在心里默数的不在少数。市场难过年年过，因此绝大部分商家也没有选择自我毁灭，更多是咬紧牙关往前冲。

而“金九银十”的到来无疑为从业者带来一丝曙光，因此从调研数据中可见，对“金九银十”保持期待的商家仍占据大半壁江山，占比75%，其中有30%的商户对“金九银十”这一黄金销售期相当重视。这也反映出，整体市场还是很积极的，而还在张望的商家不妨也放手一搏，也许能有意想不到的收获。

为了冲刺销售业绩，面对高库存的压力，“金九银十”促销战可谓一触即发，早已点燃众多商家的战斗激情。对于在起起伏伏的市场动荡中仍不知所措的商家，应当有观大局之势，不变则亡的意识，加快投入“金九银十”这一战役当中。

蹄疾而步稳，勇毅而笃行。成功之路从无坦途，每个行业都有难做之时，不要因一时之难而沮丧，市场难过仍有难过的过法，惟其艰难，才更显勇毅。