四大问题困扰现代灯

随着投资者的蜂拥而入，现代灯正从此前的蓝海市场逐渐转变为红海市场，产品严重同质化，价格大幅下跌，利润大幅缩水。尽管如此，现代灯企业代表还是纷纷表示：属于现代灯企业的时代来了。

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品质大幅度下滑

这是谢伟对现代灯领域最大的忧虑。在谈到现代灯品质问题时，谢伟表示，纵观整个花灯品类，现代灯的品质起点是最高的，以新特丽为代表的现代灯先发企业对品质和工艺的孜孜以求，给后来者做出了很好的表率。

但是，近年来现代灯市场大爆发，涉足现代灯市场的企业数量繁多，鱼龙混杂，品质良莠不齐，将整个现代灯行业的品质水平拉低了。

据介绍，目前现代灯用的灯珠，最高的是3毛钱左右一颗，最低的是7厘一颗，差距真的好大，一开始两个灯的亮度是没有太大的差别的，但用过之后就知道了，用差的灯珠，光衰在20%以上，而好的灯珠光衰只有5%不到。“我最担心的是质量出了大问题，导致消费者对整个现代灯行业的品质打上‘？’，这对一个品类来说绝对是致命的打击。”谢伟如是说道。

据新特丽总经理王志星透露，“呢喃”品牌刚刚推出市场时，部分产品与核心部件是外发加工的，而为了确保品质的稳定性，这两年新特丽将外发加工业务全部收回。此外，新特丽还收购了位于中山小榄的一家电镀厂，这不仅确保了电镀质量，更保证了产品的交期。

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专卖店存活率不高

在现代灯领域，松伟照明的渠道建设是大家公认做得最好的，即便如此，松伟照明的专卖店存活率也只有80%。

谢伟把专卖店经营不善的问题归结为三个方面：

■ 一是市场的问题。加盟店所在的专业市场运营管理不善，没有客流量；

■ 二是商家经营思路的问题。如加盟商采用坐商模式，坐等客户上门，没有走出店面，主动营销；

■ 三是厂家的问题。厂家的业务员急功近利，为了短期业务目标而放松对加盟商的审核，让一些不具备条件的商家加盟。

其实，专卖店成活率低还有一个关键的原因，那就是单一品牌专卖店的产品无法满足终端多元化的消费需求。为了提高专卖店的存活率，松伟照明专门成立了一个市场督导部门，这个督导部门直接由谢伟亲自管理，该部门有两大核心职能：一是对营销部门业务人员的工作进行监督；二是协助营销人员做好加盟店的培训与服务工作。

在解决专卖店存活率方面，庆溢照明则是未雨绸缪。在吴泽平看来，人才是企业自身乃至加盟专卖店稳定发展的根本保障，庆溢照明积极寻求与相关院校合作，不仅是为自身培养和储备人才，更要为加盟专卖店输送人才。

新特丽则专门成立了商学院，这个商学院有三大核心功能：一是门店销售辅导；二是营销模式研究；三是人才培养储备。

黑龙江工业学院庆溢商学院同学风采展示

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产品外观严重同质化

这个现象不是现代灯领域特有的现象，而是整个灯饰行业的普遍现象。产品研发成本居高不下，很多中小灯饰企业根本养不起设计师。没有设计师就没有原创产品，没有原创产品怎么办？仿冒+改良。这就是中小现代灯企业的生存之道。

采访中，笔者了解到，有这么一家现代灯新秀企业，该企业将“仿冒+改良”演绎得淋漓尽致，而且改良之后的产品非常受市场欢迎。

在古镇，靠着“仿冒+改良”活得风生水起的企业不在少数，这些企业的市场反应速度很快，他们都是盯着原创企业，只要有原创产品出来就立马跟进，甚至连原创产品还没有热卖，他们的改良产品已经在市场终端卖疯了，弄得那些注重原创设计的企业欲哭无泪。

“有的产品我们还要调试一段时间才推向市场，而他们的反应速度很快，产品进入市场比我们还快，到后面都说不清谁仿谁的了。”邹辉无奈地告诉笔者，新特丽就遇到过这样的闹心事，在投入大量的前期研发费用之后不得不放弃了某款产品。如何才能摆脱仿冒者的围追堵截呢？

邹辉认为，一方面要在产品设计研发上增加难度，让仿冒者仿不出来；另一方面则要在材料上进行创新突破，提高仿冒成本和仿冒风险，让仿冒者知难而退。此外，还要拿起法律武器，依法维权。

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价格低廉化

毫无疑问，电商渠道是现代灯价格低廉化的催化剂之一。而激烈的市场竞争则是现代灯价格不断走低的根本原因。前些年，现代灯的厂商数量很少，几乎没有什么竞争可言，因此价格都比较坚挺，现如今，现代灯企业遍地开花，高性价比成为中小现代灯的核心竞争力。

“现在的现代灯价格没有最低，只有更低，一分价钱一分货，低价的背后不是在产品上的偷工减料，就是售后服务没有保障。这些以低价取胜的企业很快就会被淘汰出局。”庆溢照明吴泽平认为，未来两三年，一定会有一大批经营中低端现代灯的厂商被迫关门或转型。

后记

谈到现代灯未来三五年的发展趋势，所有受访代表都异口同声地表示：机会来了！确实，随着年轻消费者群体的崛起以及审美风格的变化，简约时尚的现代灯越来越受消费者青睐。

然而，机会只会青睐于有准备的人，如果企业不能够在产品研发设计、品质把控、交期保障和售后服务等方面做好充分的准备，机会只会是别人的机会。