现代灯的这几个变化会不会影响到你？

经过十多年的发展，如今现代灯领域与十年前有什么不同呢？面对这些变化，现代灯厂商又该如何应对？

01

主流消费群体年轻化

80后、90后，甚至是00后成为消费的主力军。其实，这也不只是灯饰照明行业面临的变化。庆溢照明总经理吴泽平告诉笔者，年轻消费者的消费需求与老一代消费者需求大不一样，他们对产品的颜值、功能、工艺及选材都非常关注。

此外，年轻消费者群体普遍倾向于时尚简约风格的产品，所以现代灯迎来了市场大爆发。面对这一变化，庆益照明的应对策略值得借鉴。吴泽平告诉笔者，庆溢照明之所以与浙江工业大学展开合作，就是为了培养一批年轻的产品设计师，以确保产品设计能够与年轻消费者群体对味，“让年轻的设计师为年轻的消费者设计产品，这就是我们核心的指导思想。”吴泽平如是说。

02

产品去风格化与定制化

灯饰产品去风格化源于家装设计的去风格化。“如今不管是什么灯，都在走轻奢路线，都在往极致简约方向发展。”邹辉告诉笔者，除了原有的专业现代灯品牌，现在凯萨琳、琪朗等品牌也都在走极简轻奢路线。产品去风格化对产品设计的要求不是降低了，而是更高了，它要求企业设计出来的产品要能够满足不同的装修风格。

除了去风格化，产品定制化也是现代灯领域的一大变化。麦格蓝总经理孙日江告诉笔者，此前灯饰行业的产品定制化主要集中与酒店、别墅、会所等高端场所，这些高端场所的装饰设计基本上都是由知名设计师来主导的，而知名设计师是不会到市场上去选购现成灯饰产品的。

同时，现代灯属于居家型产品，而且产品单价远不如高端水晶灯、玉石灯，所以较少出现定制的需求。然而，年轻消费者群体的个性化需求以及信息的透明化，使得现代灯定制逐渐形成风气。

在孙日江看来，现代灯企业要走高端路线，工厂端就必须做好产品定制的流程设计，否则要么接不到订单，要么接到订单也吃不消。

03

销售渠道多元化

渠道分化已经成为灯饰照明行业的新常态。如何才能抓住消费者已经成为企业老板最头疼的问题。“消费者在哪里，我们的推广就到那里。”邹辉告诉笔者，和之前不一样的是，如今消费者购买灯具的渠道太多了，在专业灯具市场之前，就有六个渠道在分流消费者：

■ 一是展会分流。家博会和建博会的参展商现在也面对消费者推出了优惠套餐，搞定了部分潜在消费者；

■ 二是社群营销分流。以团购为代表的社群营销是目前最火爆，也分流了部分消费者；

■ 三是物业公司分流。物业公司往往是以样板房的方式推广，最终让消费者实现拎包入住；

■ 四是设计公司分流。整装公司、软装公司等在分流潜在灯具消费者；

■ 五是家居卖场分流。家居卖场往往通过异业联盟分流部分消费者；

■ 六是电商分流。以淘宝、京东为主的电商平台分流了大量中低端消费者。

除了邹辉提到的上述六大分流渠道，还有两大分流渠道也不容忽视：一是房地产开发商分流。近年来精装房政策的大面积推行也分流大量消费者；二是大品牌工厂购分流。大品牌的工厂购往往通过销售预售卡的方式，锁定了大量的潜在消费者。

渠道分流使得灯饰照明企业不得不开展多渠道推广。据了解，新特丽除了参加照明灯饰行业展会，还鼓励各加盟商参加在当地举办的设计周、家博会以及建博会，同时还补贴费用让加盟商去做样板店、举办设计师活动等。

04

渠道网络下沉

随着一线城市市场竞争不断加剧以及企业市场定位和自身布局的需要，越来越多的现代灯企业将目标瞄准了广大的农村市场。渠道下沉无疑是企业抓住农村消费者的必由之路。谢伟告诉笔者，“松伟照明之所以能够逐年稳步发展，是因为守住了初心，一直专注于国内市场，而且不断在挖渠道、修渠道和补渠道。”

据了解，松伟照明今年致力于开展渠道下沉工作，并取得了不俗的成绩，截止目前，今年已经开发建设了40家县级品牌专卖店。新特丽最早定位于高端市场，品牌专卖店数量迟迟无法突破100家，为了下沉渠道，增加网点密度，做大销量规模，新特丽前些年推出了子品牌“呢喃”，市场定位稍低于新特丽，渠道下沉之后，经过这几年的发展与沉淀，新特丽和呢喃的品牌专卖店数量达到了300多家。

05

店面展示更加注重体验感

吴泽平表示，以前终端店面都是挂满了灯，密密麻麻的，现在更加注重店面形象、氛围以及客户的体验感。同时也对店面导购员提出了更高的要求，导购员不仅要深入了解产品，还要懂居家设计等等。

邹辉告诉笔者，以前大家觉得客户买的是产品，其他都只是陪衬，只要产品足够好，就不怕没人买，因此在店面装修方面能省则省，殊不知，一个装修不上档次的门店，产品再好客户都会觉得贵。店面展示方面的变化，考验的不只是厂家的资金实力，更考验着厂家的产品设计能力。