投入太大，商家都害怕！——智能照明市场大调研（湖南）

目前，在整个长沙做智能照明的灯饰店面还不多，从目前收集的数据进行分析，做智能的灯饰店面还不到10家，占总商户数的不到5%。虽然很多商户对智能有一定的兴趣，但都不敢轻易进入，究其原因，在于智能家居的前期投入比较大，包括装修、软装等方面。

如果没有很好的体验，产品也是很难卖出去。目前做智能家居的商家主要还是集中在高端卖场，像海尔、紫光物联、南京物联等专业做智能家居的商家还是有几家，但目前灯饰店做智能家居设有体验区的不多，主要集中在灯饰大店，如喜盈门的雷尼司、晶巢灯饰、企一照明、湘盟灯饰、华艺照明、欧辉照明等店面都设有体验区，但都不是作为重点推广。而像紫光物联、南京物联等专业做智能家居的品牌，主要以智能体验为主，展厅面积都不小，但销量不是特别大，能接受智能照明价位的人群也不是特别多。

产品和服务才是关键

欧辉照明总经理　罗威

从2017年开始经营智能家居，但是没有选择以照明为主的智能厂家，因为考虑到智能家居涉及很多方面的东西，而灯光也只是智能家居的其中一部分，还有很多智能场景是照明企业很难实现的。

通过参加2017年上海智能展了解到，一个来自台湾的智能品牌，通过到其总部学习、了解，最终选择了这个品牌。虽然进入智能家居两年多时间，但推广起来还是非常困难，很多消费者虽然有兴趣了解，但还是受到价格的局限，并且灯饰店作为装修的末端，对安装带来了很大的问题。进入智能家居的一个重要原因，是想改变由于产品的受限而不能很好的与客户互动，有了智能家居，我们在前期的推广中可以加强与客户的粘度，取得客户的信任。

在目前的市场情况下，智能照明最重要的还是产品和服务，很多做传统灯饰照明行业的经销商对智能完全不懂，而智能家居最重要的就是安装和调试，如果厂家的综合实力不够，不能很好地服务经销商，这些产品是很难推广出去。面对新产品的推出，作为经销商必须时刻保持清醒和不断学习的头脑，才能在激烈的市场竞争中不会输得太惨。

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【下期预告】重庆智能照明市场大调研

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编辑：黄豪杰

责编：刘蓉蓉

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