市场严峻不可怕，宇铂三箭定江山

灯饰照明行业本身技术门槛不高，模仿抄袭一直甚嚣尘上，导致整个行业同质化严重，行业竞争环境复杂。近年来，随着中国经济进入新常态，经济增速放缓，房地产行业低迷，让照明灯饰行业的市场环境更加严峻，行业不时传出品牌和经销商退出行业的消息，“行业寒冬”之声不绝于耳。

但是，更多深爱照明灯饰行业的企业，懂得行业的企业却不仅没有因为寒冬而瑟瑟发抖，甚至还保持了稳健的发展，在严峻的环境下营业额稳中有升，宇铂灯饰就是其中的一员。为了解开如此环境下企业业绩仍然稳定之谜，为在严峻环境下仍在努力的企业提供参考，笔者前往宇铂照明旗下臻品灯饰星光联盟展厅采访了企业总经理董献忠，了解了企业三箭定江山的应对方案。

第一箭：稳重求胜 共渡难关

董总表示，在严峻的环境下，企业要保持生存并持续发展，关键要做到的就是“稳”。市场压力大，企业经营者不能因此而惊慌，必须能首先稳得住，冷静下来，才能带领团队找到正确的出路，获得生机。

心态稳了，企业还必须做到产品品质稳。宇铂灯饰开发设计的产品均已申请国家外观专利，产品生产工艺以纯手工制作为主，并设有完整的生产设施配套车间，几十道生产工序均在公司内部由品质部监督完成，公司严格的管理体系使得产品在品质上得到有力保证。

在严峻的环境下，企业对品质的要求更是一丝不苟，依靠稳定的品质，赢得了客户的信赖，保证了业绩的平稳上升。此外，还要充分重视对老客户的维护，保持渠道的稳健。宇铂灯饰营销总部位于中国灯都中山市古镇，在古镇星光联盟灯饰博览中心，利和灯博中心都设有大型销售中心，公司产品远销欧美和东南亚地区，在国内各大城市均有高度合作的经销商和设计公司。完善的渠道体系，成为企业成长的重要支撑，宇铂灯饰也对老客户给予了充分的重视，让他们成为品牌坚定的支持者，在危急时刻愿意与企业共渡难关。

第二箭：产品提升 迎合市场

雕琢时光、品牌洗练，宇铂灯饰是一家集研发、制造、品牌营运于一体的综合性实体企业，主要生产销售酒店会所、高端别墅及家居照明工程的全铜高端灯饰产品。公司下属企业有臻豪灯饰厂、臻品法式、美式、轻奢、北欧等全铜灯产品，并生产全铜家具制品及饰品。董总表示，市场越严峻，企业越要重视产品的设计研发，以赢得尽可能多的市场份额，近几年，宇铂灯饰就投入了大量的费用用于设计研发。

此外，为了发挥品牌特色，宇铂灯饰对旗下品牌也分别制定了特殊的产品策略。对于主打现代美式轻奢的臻品灯饰，企业将主要增加开发高端定制产品。在臻豪的产品开发过程中，则主要侧重于差异化，性价比高的产品。各个品牌相互错开，又相互结合，能保证企业今年销量目标的顺利达成。

第三箭：渠道扩展 因时而动

成立多年来，宇铂灯饰以区域市场门户战略为导向，以实体店经营布局传统市场，加强线上商城和线下实体店相结合的销售模式开拓市场，以全新思维和客户至上的服务理念，为万千客户提供最完美的灯饰照明方案，在行业内奠定了品牌的强势地位。

面对现在的市场环境，企业必须因时而动，开拓新的渠道。臻品灯饰在现有销售渠道基础上设立高端工程定制部门，就是为了满足经销商和设计师市场的需求，打造一把出击隐形渠道的利器。

董总相信，市场是公平的，付出总有回报。严峻的市场环境并不可怕，可怕的是企业自己失去信心，不作为。他希望有志于行业发展的各位同仁能够保持稳健，用更大的努力获得长远的发展。

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编辑：区晓欣

文：石讴

责编：刘蓉蓉

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