仅三家商户经营风扇灯？——风扇灯市场大调研（黑龙江）

黑龙江省地处中国最北端，温度较低，由于地域差异和生活习性，风扇灯在此市场之前一直没有商户经营。自2018年，百分百光电入驻哈尔滨之后，黑龙江才真正有了风扇灯，款式也比较少，仅有四个普通款式。据了解，百分百光电的风扇灯主要是以工程替换，节能改造为主，风扇灯只针对于自身的工程使用，出货不多，产品并无品牌，功能较为单一。

现今，茹意电器是黑龙江规模最大的风扇灯经销商，主要以五金工具、电料辅材等五金渠道产品为主，2018年初由于客户需求及自身发展需要，开始进军灯具渠道。目前，茹意电器代理品牌有西电照明、哥曼尼照明、卡迪之光照明、兆玉照明、米兰极光爱眼照明、冠雅等，主要以渠道类产品为主。

2019年4月10—13日，茹意电器以《创新创业创梦想，赢商赢富赢未来》为主题的营销会议在哈尔滨永兴酒店盛大召开。展会上，专设风扇灯展区。哥曼尼风扇灯、米兰极光风扇灯，分别进行了分解的细致展示。因性价比较高，大多数群体消费为主。现场，茹意电器总经理许磊以米兰极光风扇灯为主要推广，产品样式简单大方，采用吸顶灯样式照明，配以35寸标准扇叶。

在近三个月的推广，和各地米兰极光照明代理商和分销商的大力支持下，大部分分销店面已装备样品展示，甚至部分经销商已把自己家中安装了风扇灯。对此，茹意电器总经理许磊也表示，对风扇灯的市场充满憧憬，也非常有信心。他坚信，风扇灯的市场应用极其广泛，家装、商装以及酒店装修都可以采用风扇灯。希望在许总的带领下，茹意电器的米兰极光风扇灯，能吹遍黑龙江的每一个角落。

近日，笔者在走访调研过程中惊奇地发现，风扇灯又一新生代理商——国强灯饰。其王国强总经理不是那种言语丰富侃侃而谈的业务型经销商，而是简单老实、勤恳持家的经销商。最初在好百年灯具市场，以光源配件为主要经营项目。后期逐渐增加卧室灯、工业风吊灯、欧美式吊灯以及新北欧风格吊灯。

随着哈尔滨灯具批发市场的转移，王总在五月签约十里河灯具城2楼，所有产品以物美价廉为基本，在黑龙江灯具市场拥有较好的口碑，客户遍布黑龙江各个市场。此次引进风扇灯，也是一项新的突破。面对市场的激烈竞争，为寻求新的发展项目，王总选择了赵薇代言的合家品牌风扇灯。目前为止，国强灯饰现有5个款式风扇灯，每款备货十几台。由于产品刚刚到货，样品也才挂板，还没有及时推广。也许是每个人选择的不同，但都对产品充满希望。谁都不想产品留在库房，自我欣赏。

总的来说，黑龙江风扇灯商户仅此三家，其中茹意电器和国强灯饰主要以批发兼零售，百分百光电以工程替换为主。

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编辑：黄豪杰

文：朱智达

责编：刘蓉蓉

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