中小灯饰企业的十大困惑（上）

迷茫，迷茫，还是迷茫……这是当下中小灯饰企业老板所面临的共性问题。“什么灯好卖？”“什么渠道好做？”“有没有什么新模式？”“要不要继续在大卖场耗下去？”……在最近的市场调研中，笔者遇到的“问题”真可谓五花八门，现整理出来与广大读者分享。

要不要进驻大卖场？

中小灯饰企业没有足够的资金实力组建营销团队去拓展渠道，这是无法否认的现实。好在古镇已经形成了成熟的产业集群，并形成了万商云集的局面，这为中小灯饰企业以坐商模式承接订单创造了得天独厚的条件。古镇十里灯街的繁华景象持续了很长时间。

随着世纪灯饰广场、灯都时代广场、世贸灯饰博览中心、佰盛灯饰广场、星光联盟、华艺广场、利和灯博中心等集约化大卖场的崛起，为灯饰企业的展销提供更好的平台，古镇灯饰也从马路经济时代进入了大卖场时代。

进驻大卖场不仅可以在一定程度上提升品牌形象，而且能够获得一定的工程订单和零售订单。这是中小灯饰企业争先恐后挤进大卖场的主要原因。然而，进驻大卖场后企业的运营成本（租金，物业管理费，水电费和人工费等）大幅增加，这使得中小灯饰企业的产品价格不得不相应提高，市场竞争力被削弱不少。

钜豪照明是最早进驻大卖场的灯饰企业之一，也是最早退出大卖场的知名灯饰企业。据钜豪照明董事长许建龙反映，大卖场的费用很高，如果企业没有接到足够的工程订单和零售订单，就压力山大，但是企业自己承接工程订单和零售订单，无疑会影响到加盟商的利益。

要不要贴牌加工？

能够为知名企业贴牌加工，对很多中小灯饰企业来说，是一大幸事，说明企业有一定的制造能力和工厂管理能力。尽管贴牌加工的利润十分微薄，但是如果能够通过贴牌加工来进一步规范工厂管理，同时也能获得稳定的订单，对中小灯饰企业来说也是一条不错的出路。

然而，凡事有利有弊，贴牌加工也有很多问题亟待解决。

■ 质量问题：灯饰产品属于非标产品，更容易出现各种各样的瑕疵；

■ 投入：为了满足品牌商的要求，中小灯饰企业往往要添置相应的生产设备，还要招收大量的工人，一旦合作终止，很多设备就派不上用场了，而要裁员也不是那么简单的事情；

■ 账期过长，资金周转压力巨大：贴牌加工的结算周期少则两三个月，长则半年，这是很多中小灯饰企业难以承受之痛。

就目前来看，通过贴牌加工积累资本然后成功打造自主品牌的企业并不多，更多的企业则是贴牌加工后迷失自我，最后惨淡收场。

知名焊锡灯企业玛阑士曾经承接过欧普照明的贴牌加工业务，最后因为焊锡灯市场极速下滑，欧普照明的订单不足以消化玛阑士的产能，玛阑士为此一度陷入了困境。

要不要加快产品更新速度？

创新研发是企业的第一生产力。这一点大家都深信不疑。近年来，中小灯饰企业在创新方面的成绩大家有目共睹。毫无疑问，通过持续不断的产品创新研发，中小灯饰企业会赢得更多商家的关注与认可。

然而，产品更新速度过快也会给灯饰厂家和经销商带来一些不利影响。一方面，研发投入过大会导致中小灯饰企业没有足够的精力和财力去拓展渠道；另一方面，产品更新速度太快会造成极大的资源浪费，也不利于规模化生产与库存管理。

正因如此，古镇灯饰MALL倡导的“大众审美，极致经典”设计理念赢得了广大灯饰企业的认可。

要不要与平台合作？

对于缺乏稳定销售渠道的中小灯饰企业来说，通过与各大平台合作，借船出海，也是一个很好的生存方式与发展路径。近年来，EDS、灯网、古镇灯饰MALL、灯无忧以及旺客等业内各大平台不断崛起，为中小灯饰企业打开产品销路创造了不少机会，也成就了不少中小灯饰企业。但据了解，由于大多平台都是处于起步发展阶段，能够给中小灯饰企业带来的订单十分有限。

据明众灯饰总经理李积明透露，该公司曾参与业内某家排名前列的电商平台，确实能够接到订单，但是一年下来平均每个月只有不到10万元的订单，这与企业的前期投入和日常配合明显不成正比。和明众灯饰一样，很多中小灯饰企业都在纠结着要不要继续与平台合作下去。

要不要搞现货批发？

由于最近几年市场行情不好，再加上精装房渠道、设计师渠道、电商渠道以及大品牌工厂购的分流与截流，传统灯饰经销商的日子越来越难过，经销商不敢做库存。越来越多的中小灯饰厂家为了抢占经销商资源，纷纷加入现货批发行列。原古镇灯都配件城甚至摇身一变，成为灯饰现货一条街，灯饰现货商户很快就突破了500家。此外，以经营中低端产品居多的古一商圈更是成为灯饰现货批发的集散地。

前段时间本报在做灯饰现货专题调研时发现，确实有一批商户尝到现货批发的甜头，拾尚集就是其中之一。据拾尚集总经理吴昭军透露，去年现货交易确实很火爆，但他同时也反映，由于跟风做现货批发的人越来越多，再加上整个灯饰行情不景气，今年现货生意有点急转直下。做现货必然面临较大的资金压力和经营风险，一旦产品风向没有把握好，就会被库存压得喘不过气来。

时好时坏，周周转转。光是这五大困惑就让人摸不着调调，那么，行业上还有哪些困惑呢？敬请关注古镇灯饰报。

【下期预告】

中小灯饰企业的十大困惑（下）

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编辑/责编：刘蓉蓉

文：文丰

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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