销量下滑近20%！——风扇灯市场大调研（海南）

海南市场对风扇灯的需求还是非常大的，在海口市场比较活跃的风扇灯品牌有和风之韵、寰宇世家、达码等。虽然目前没有一家专门经营单品类风扇灯的店面，但几乎每家灯饰照明店都有经营风扇灯，有些没有设立风扇灯专区的商户，就与其他灯具掺杂在一起展示。

走访了多家风扇灯经销商和批发商后发现，近几年海南风扇灯的销量一直在下滑，下滑幅度近20％。销量下滑的原因主要有两方面，一方面是受房地产行业限购，精装房的冲击，导致整体购买灯饰的销量在减少，且波及到风扇灯品类；另一方面是渠道分化，网络平台上风扇灯款式众多，价格更实惠，分流了大部分年轻消费群体。

调研中了解到，风扇灯的批发商们正处于瓶颈期。客观原因是行业变革，整体灯饰照明行业的市场环境普遍低迷，导致销量下滑。主观原因是海南风扇灯批发都有个误区，认为做单品类产品不需要团队，为了减少成本没有设立团队，限制了渠道的开发。

和风之韵海南批发商 何跃平

2017年开始，风扇灯业绩呈下滑趋势

2015年开始在海口经营自主品牌和风之韵，仓库面积在400平方米，产品定位在中高端，当时与当地的一些大型灯饰经销商合作，加之风扇灯品类正处于发展阶段，生意很好。那段时间，生意最好的时候一个月销售额达45万元，2017到2018年业绩开始下滑，但每个月的销售额也能保持在20万元左右，直到今年整体业绩下滑在30-40％。

从经营风扇灯至今，无法摆脱的困难就是售后的跟踪和服务。因此，产品的质量是至关重要的，一个好的产品推销出去，还得保证售后服务跟得上。这也决定了风扇灯能有多大市场空间，以及是否能长远发展。

目前在售后上，都会及时为客户解决他们所遇到的问题，同时会随机跟踪回访客户。现在以单品类发展已无法在市场上形成竞争，生意越做越小，但坚持下去是唯一的出路，因为风扇灯在气温高的地方需求依然很大。

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【下期预告】福建风扇灯市场大调研

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编辑：黄豪杰

文：符芳沁

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

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