经销商赚笑了！——风扇灯市场大调研（福建）

福州市经营灯饰产品为主的经销商均有销售风扇灯产品，据不完全统计，经营风扇灯的经销商约130多家，占福州市灯饰照明商家的40%，且数量逐年增加。从永怡御风、丰韵、佑家等几家品牌代理商的销售情况反应出，近几年的销量保持20%-30%的增长，因此，当地风扇灯的总体销量呈逐年增长的势头。

在福建市场风扇灯消费群体也在不断扩大。前几年，风扇灯主要以中高端消费群体为主，随着这几年风扇灯逐渐往中低端市场发展，给消费者提供了更大的选择空间。虽然价格优势促进了风扇灯产品的普及，但风扇灯售后问题一直都是经销商最大的困扰，因产品品质不稳定和售后服务不能及时跟进，也导致了消费者对风扇灯产品产生了误解，因此产品定位和产品品质是品牌在市场长期稳步发展的重要基础。

总的来说，风扇灯市场的发展空间在不断扩大，注重品质的品牌在今后市场发展过程必将成为主流。随着风扇灯的不断普及，风扇灯产品在家庭灯饰照明中的消费比重也在不断增加。

消费者对风扇灯的接受度不断提升

福州嘉龙灯饰总经理 郭少健

代理品牌：丰韵

2016年开始经营风扇灯，主要代理丰韵品牌，目前两个店面有风扇灯的展示面积60多平方米。从2016年开始，每年的销售额增幅都保持在30%以上，今年开年至今的销售情况与去年同期相比还是有所增长的。

经营风扇灯三年时间，在这过程中最大的困难是产品售后，由于风扇灯的专业性比较强，产品一旦出现问题，特别是风扇灯出现不平衡、有晃动的情况，就必须专业人员上门去调试，一般的电工和灯饰安装工的技术都无法匹配。而我代理的丰韵风扇灯的品质还是很稳定，后期需要上门的维修率不高，因此在选择代理品牌时，建议还是得更加注重产品的稳定性。

在福建市场，风扇灯还是有一定的上升空间，现在风扇灯的销售占总灯饰照明产品的10%-20%。此外，在日常销售过程中，也越来越多二次更换灯饰照明的客户选择了风扇灯，消费者对风扇灯的接受度在不断提升。

风扇灯已成为公司的重点业务板块

福州中福泰贸易有限公司总经理 胡县林

代理品牌：永怡御风

2017开始代理永怡御风，公司业务主要是仓储批发为主，之前曾与其它品牌合作，主要是做为配套产品。自代理永怡御风开始，销量基本保持20%以上的增长，目前，永怡御风风扇灯已成为公司的重点业务板块。

现在福建闽北区域有近100个永怡御风渠道网点，主要分布在福州市和地级市及经济较好的县级市场。在经营过程中遇到的主要问题依旧是产品售后问题，因为风扇灯是个专业性比较强的品类，其产品过于单一，客户消费占比不高，单店销售很难快速提升。

不过现在有一个好的消费现象，即消费者对风扇灯的认可度越来越高，现大多数客户会选择风扇灯作为餐厅吊灯，也有部分家庭消费者选择两到三盏风扇灯安装在卧室或客厅。

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【下期预告】湖南风扇灯市场大调研

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编辑：黄豪杰

文：吴海洋

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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