惨不忍睹？——风扇灯市场大调研（山东）

在灯饰照明行业里，各大小品牌在临沂都会安营扎寨，毕竟临沂是兵家必争之地的战略要位城市，所以风扇灯也不例外。近两年，风扇灯慢慢地被大众消费者所接受，主动上门咨询风扇灯的消费者也不少，尤其是当下处于盛夏时节，加上临沂在国内市场的地位，经营风扇灯的经销商不在少数。

据不完全统计，山东临沂大大小小经营风扇灯的商户有280户左右，占总商户数量的23.3%，但真正用核心位置展示经营、代理批发风扇灯的经销商仅为30户左右，仅占总商户数量的2.5%，且中高低各种档次、各种价位的风扇灯都有。有的商户还恶性竞争、无底线地销售，甚至有的经销商反映，现在山东风扇灯市场已经到了“惨不忍睹”的境地。经营风扇灯的经销商数量同比三年前增长60%的同时，大部分的经销商只看到了风扇灯表面的潜力，随意搭配经营，使得市场形成一种“家家都有，个个不专”的局面。

笔者通过临沂灯具城专业经营风扇灯的几位经销商了解到，虽然恶性竞争在搅混市场，但风扇灯的市场潜力将会保持上升的态势，因为2018年相比2017年临沂市场风扇灯的总体销量增长了18%。此外，在风扇灯领域中，也不乏一些表现较为突出的品牌，如永怡御风、佑家、斯帝芬、丰韵等，在山东市场是比较受经销商和消费者认可的。一方面这些品牌在山东市场有多年的市场布局和沉淀；另一方面，这些品牌能在山东市场立足，最根本的源自于品牌，在质量、售后服务等多个方面能给经销商和消费者一种安全感。

未来将会有越来越多风扇灯专卖店出现

永锋

丰韵山东运营中心总经理

代理品牌：丰韵

自2016年代理丰韵风扇灯至今已有3年时间。以前经营风扇灯的面积只有50、60平方，现在经营丰韵的面积达100平方，形象和店面氛围上更上档次。2018年风扇灯的年销售额达到理想目标，比2017年增长40%左右。

目前经营风扇灯主要遇到的杂牌的风扇灯冲击市场，这对我们做品牌的来讲影响很大。若市场上的风扇灯没有标准、没有认证、以次充好、挤压专业品牌，没有底线地销售，会对专业做风扇灯的品牌带来不小的影响。

但不可否认的是，在恶劣竞争的市场环境下，风扇灯市场的潜力十分巨大、潜力无限。从展示方面，最初销售风扇灯时，只是拿着图册来销售，后来开始夏季挂样板销售、冬季就下架，再后来不仅有展板，还有展架，现今商户都会拿出一小面积做成风扇灯专区。在这种演化下，我相信接下来肯定会有越来越多专业销售风扇灯专卖店出现。

在灯饰照明销售品类方面，现今的风扇灯巧妙地代替餐吊灯，且也取代了卧室灯，再到接下来还有可能取代其它品类客厅主灯地位，到最后，风扇灯将会直接嵌入到工程项目中。期待未来风扇灯会在灯具行业站稳脚步，甚至走出灯具行业，直接以电器渠道来开市场。

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【下期预告】河南风扇灯市场大调研

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编辑：黄豪杰

责编：刘蓉蓉

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