传统灯具生意遇冷，沈伟虎果断转型线性照明！

早期，线性照明乘着无主灯设计的东风快速走红，可赛道热度褪去后，同质化低价内卷也随之加剧，不少渠道商陷入增长乏力的困局。沈伟虎2019年果断从传统流通灯具切入线性赛道，六年深耕实现稳步进阶，以视频化教学破解行业落地痛点，以定制化方案跳出低价竞争泥潭，更是提前布局智能灯光与增量场景，走出了一条差异化的稳健发展路径。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城开启“标杆市场打造计划”，走进辽宁沈阳，对话沈阳市尼伯特科技照明负责人沈伟虎，复盘线性照明转型实战，拆解差异化破局思路。

△沈阳市尼伯特科技照明负责人沈伟虎（中）与古镇灯饰传媒团队合影

搭建标准化服务体系

创新推出视频化教学

沈阳市尼伯特科技照明位于沈阳市铁西区兴顺灯具城三楼，门店主营联浩照明、千誉照明、西电照明三大品牌，聚焦线性照明、智能灯光、商业氛围灯光的产品供应与落地配套服务。门店率先完成从传统流通灯具到专业线性照明的赛道迭代，凭借过硬的产品品质、完善的落地服务与差异化场景方案，在本地市场积累了良好口碑与稳定渠道优势。

在此之前，沈阳市尼伯特科技照明已深耕传统流通渠道多年，拥有成熟的渠道基础，但随着家装风格全面向极简、轻奢、无主灯模式转变，市场对隐藏式、嵌入式、氛围感线性灯光的终端需求持续爆发。叠加上游源头工厂的研发与产能持续向线性照明倾斜，行业升级方向清晰。“终端需求和产业端都在转向，死守传统品类只会慢慢被市场淘汰。”沈伟虎表示，结合市场需求与产业趋势，他果断调整经营重心，全力深耕线性照明细分赛道。

△沈伟虎（右二）与古镇灯饰传媒团队交流

赛道转型初期，行业尚处萌芽阶段。沈伟虎回忆，2019年线性照明普及率较低，行业普遍存在“会卖不会装、懂货不懂落地”的痛点，终端施工不规范、灯光效果参差不齐、售后问题频发。“很多下游客户能把货卖出去，却做不好标准化落地，最终效果打折扣，反而损耗了口碑。”沈伟虎说道。

针对这一短板，沈阳市尼伯特科技照明搭建了专属标准化服务体系，创新推出视频化教学模式，针对每一款新品，门店都会录制安装教程、功能解析、产品优势讲解视频。可视化教学直观易懂，减少了反复沟通的成本，高效赋能下游门店与施工团队；也帮助团队快速夯实了本地渠道根基，经过三年稳步深耕，2022年线性照明正式成为门店核心主营品类。

跳出价格战

以专业能力构建核心优势

复盘六年行业发展历程，沈伟虎认为，线性照明市场呈现出清晰的三阶段发展格局：2019至2021年为行业红利期，赛道入局者较少，市场竞争温和，依托齐全的产品款式与稳定的品质优势，行业整体利润空间可观，是品牌快速布局、积累客户的黄金阶段；

2022至2023年行业迎来全面爆发期，大小品牌纷纷扎堆入局，同质化产品大量涌入市场，行业价格竞争初步显现，单纯依靠产品差价盈利的传统模式逐步弱化；近两年市场需求增速放缓，行业内卷持续加剧，低价通货竞争成为常态，普通线性灯具利润持续压缩，行业正式进入深度洗牌阶段。

△沈阳尼伯特科技照明

面对日趋激烈的市场内卷，沈阳尼伯特科技照明没有陷入低价竞争的泥潭。“低端通货的价格战没有尽头，靠牺牲品质换低价，最终只会透支市场信任。”沈伟虎说道，门店彻底摒弃低端通货价格战，放弃低质低价的常规产品竞争，重点发力功能性、定制化、特殊场景专用线性照明产品，针对异形家装空间、特色商业场景打造专属灯光解决方案，以专业定制能力和场景化服务替代传统低价竞争，构建专属核心竞争力。

随着行业全面普及，市场竞争与客户需求同步升级，门店也将服务重心转向线性照明与智能灯光的融合落地。从终端数据来看，家装智能灯光渗透率逐年攀升，平均每十户家装业主，就有两至三户选择智能线性灯光搭配使用。目前市场仍以客餐厅、主卧等核心空间的局部智能改造为主，全屋智能照明仍处于稳步普及阶段，是当下极具潜力的增量市场。

谈及未来发展趋势，沈伟虎判断线性照明的应用场景将持续拓宽。尤其是低压线性灯带，凭借安全性高、光线均匀、氛围质感更强等优势，不仅牢牢占据家装室内市场，更持续向外景亮化、公共商业空间延伸。其中，车库感应流水线性灯、台球厅全域氛围线性灯将成为两大热门增量品类，全国公共车库、私人车库、台球商业空间迎来大规模换新热潮，市场增长潜力巨大。