缩量时代怎么活下去？20位照明负责人齐聚广东中山，话当下！

8月8日，由古镇灯饰传媒主办的“缩量时代的认知革新与方法论重构—灼见线下交流会”在中

思路和实践方法。

以上半年布局

预见下半年发展

古镇灯饰传媒战略中心主任向芳红作为主持人，在会议开场中分析了当前照明企业普遍最关注的两大重点，即利润与效率。而本次沙龙将紧扣这两大命题展开深度探讨：各企业代表通过梳理今年前七个月经营实践，继而规划后续经营方向调整——包括理念革新、考核优化及运营体系重构，最终聚焦如何激活企业创新基因，以技术产品突破撕开内卷困局。

△古镇灯饰传媒战略中心主任向芳红

2025年竞争加剧

企业突围新路径何在

△平头熊智能总经理巫甲萍

巫甲萍在发言中强调了平头熊独特的发展路径：“不争做行业‘Top 1’，但追求在细分领域成为‘Only 1’。”他解释道，公司始终聚焦于自身擅长的核心领域，致力于成为该领域的引领者。

同时，他分享了平头熊实现连年业绩增长的关键，将其归结为经营理念、战略体系与管理技术三者的深度协同与融合。其中，根植于企业基因，并能敏锐响应市场变化的经营理念是基石；在此理念指引下构建的战略体系，决定了企业发展的方向和高度；精细化的管理技术，则为稳定增长提供日常保障。

“及时的优化比固守旧流程更为有效。”冯祖强指出，中小企业在存量市场竞争中，必须审视自身以适应未来格局。他以箔晶今年的实践为例：公司进行了内部优化与资源重组。包括精简工厂人员、设立新的研发设计中心等，目标是让有限资源更高效地服务于市场和研发前沿。

不仅如此，公司研发部门因脱离旧体系而更客观地对接市场；前端销售团队也因减少束缚，得以投入更多时间接触市场，提升了专业效率与响应速度。

△爱奇光电总经理常学和

常学和同样认为小微型企业应聚焦自身优势，明确核心业务点，避免因多元化分散精力。他指出，公司在业务板块的进步正源于这种聚焦策略。团队已从过去同时铺开多个项目，转向专注于核心能力的深度提升。

与此同时，公司在服务方面提出了高质、高效与高度专业化的核心要求——即产品品质标准更高、响应速度更快，并致力于使团队的专业能力超越服务对象。常学和认为，唯有达到这种专业高度，才能真正为客户创造价值。

△艾迪明副总经理周勇

周勇指出，产品内卷环境下，企业应强化服务能力。他强调对客户项目的承诺与落地执行，通过现场工程师高效调整确保项目推进，提供全天候保障服务质量以赢得信任。为此，公司同步提升用户体验，完善智能面板功能，并自建AI实验室用于产品测试与老化验证。

不仅如此，艾迪明还自研了ERP系统，其安全性、可靠性及简化流程的优势，能降低人员技能要求，提升销售与生产效率；且系统能自动处理订单减少沟通成本，高度契合生产线。未来公司有望支持经销商与客户直连下单，进一步提升效率。

△艾迪明营销总监卫建强

卫建强进一步补充道，商业照明作为智能照明重要场景，其需求源于场所的消费能力与升级意愿，更注重省电模式与场景化应用，而非单纯产品结构或成本。

△木林森股份品牌总监孙少峰

孙少峰分享了公司当前的战略重心转移。他表示，木林森作为全球最大的显示屏灯珠供应商，在这一领域持续增长。面对市场的挑战，公司正主动调整方向，将资源转向更具潜力的细分领域。

在战略方面，孙少峰强调，深入挖掘竞争不充分的小众市场，如偏远地区的家居照明，是重要的增长路径。而木林森将采用“集中优势兵力突破”的策略，在这些局部市场建立主导地位。同时，产品策略也发生根本转变：告别过去依赖单一规格和低价走量的模式，积极布局多元化细分市场。

△达尔科光学总经理熊大章

熊大章开宗明义地指出当前经营环境的双重困境：“现在挣钱和省钱都不容易。”他谈到，公司内部通过多重优化，上半年成功节省了300万元成本。

而在增效方面，他强调应主动精简客户群体，聚焦服务优质客户。同时，他还提到，高端产品附加值更高，但其属性并非必然源于复杂的工艺或物理参数，其核心更在于卓越的用户体验、强大的功能性和前瞻的设计理念。他以苹果产品为例，说明简约设计结合顶级材质与体验，同样能成就高端价值。

展望未来，熊大章看好智能化的市场。他指出智能面板、智能家居系统等产品不仅定价空间较高，市场需求旺盛，且国家也有相应的政策刺激这类消费，增长潜力巨大。他预见，随着智能制造的深入发展，智能化产品的普及将强力驱动下一波经济增长。

△光圣半导体总经理夏正浩

夏正浩以“反内卷”为主题展开演讲，他表示，公司今年放弃对成本过度敏感的客户策略，转向细分领域的清晰定位和产品价值提升。在特种照明领域，成功将医疗健康相关技术融入产品，契合技术趋势并获市场认可。

“诚然，这样的变动使得产量下降，但通过产品创新显著提升平均客单价超30%，实现了产值增长，形成‘量减价增’的良性循环。与此同时，公司在推行双休制度后，员工工作效率也有提升。”夏正浩如是说。

△同一方市场总监冯朋

冯朋指出，随着智能照明的兴起，对LED光源提出了更高的要求，而同一方已在智能照明领域积累了深厚的技术底蕴。他分析，智能照明现已成为全屋智能系统平台的关键环节，需统筹光学、系统与平台进行整合，以达到深度协调。

为此，同一方从智能产品、光源及整体解决方案的协同发展的角度出发，有针对性地开发契合市场需求的产品，包括但不限于智能照明、人因照明、节律照明以及植物照明等领域。

聚焦新消费主义

锚定消费主力军

△超想光电总经理秦军

秦军认为，面对市场内卷，企业需明确自身定位并持续创新。他表示，超想光电自2015年成立以来，即使在疫情等外部挑战下仍保持稳定，其关键在于将智能照明定位为解决方案，并注重品牌形象与用户体验，紧跟客户需求开发产品。

他特别提到，今年公司在开源平台智能化搭建方面取得突破，掌握了整合多家知名品牌主流设备的关键能力，这是公司在智能化方面迈出的“重要一步”。

△复盛照明总经理梁绍根

梁绍根观察到，当前房地产与灯具行业均深陷内卷困局。面对挑战，复盛照明明确聚焦高端酒店领域，核心策略是强化产品的功能性创新，并针对该客户的特定需求进行差异化设计。同时，复盛正积极物色合适的经销商，特别是能提供高端酒店改造升级所需智能方案与服务的合作伙伴，力求在高端市场实现更优发展。

△驱驰电子总经理贾存玉

“尽管行业数据普遍下滑，但不少企业仍通过认知与模式创新实现逆势上升。”贾存玉认为，企业成功的关键在于能否抓住局部竞争中的机遇，这要求企业深刻理解市场、持续学习并保持洞察与创新能力。他强调，在激烈竞争中生存并发展的核心，是将自身独特内涵与优势充分释放，精准适应并利用市场变化带来的红利。

△行业资深专家杨军

杨军则对"缩量时代"颇有见解，他认为其本质是认知局限下的相对减少。破局需打破认知边界：通过跨界交流构建多元思维体系，作为企业领导者，则需从自身开始变革以匹配战略前瞻性，如可以借助AI等工具实现运营提效。同时，他重点提到，照明正从传统视觉功能转向光疗愈等非视觉效应，并鼓励照明企业在这一功能跃迁上布局。

△古镇灯饰传媒董事长曹利晖

曹利晖指出，国家层面正加速制定全屋智能互联互通的强制性标准，预计将于年内完成统一接口规范。这一标准旨在解决智能设备间的兼容性问题。同时，随着“好房子”新标准的落地，也进一步呼应了国家对于提升住宅品质与智能化水平的明确导向。

针对产能过剩与消费力不足的矛盾，曹利晖提出了创新思路。他提到欧洲“新消费主义”的实践，即利用军用技术创造出前所未有的民用产品，以此创造新需求。他认为中国同样拥有丰富的军用技术储备，具备转化潜力，他呼吁企业可以关注并运用这一类技术。

△欧铁照明销售经理戴明辉

戴明辉强调，企业要保持竞争力，就必须紧抓年轻消费主力，从其日常触媒平台切入实现精准触达，才是行之有效的线上推广方式。同时，他站在经销商的角度指出，部分厂家空谈“赋能经销商”，实则让其库存积压的现状；并表示经销商更期待厂商提供实质性能力支持，而非固化的营销话术。

△亮心家智能总经理唐志晨

“作为经销商，我将公司定义为集服务商、方案设计者为一体的集成商，核心优势在于设计能力、服务品质及落地效果。”唐志晨强调，设计服务是集成商的核心板块，通过优化设计可提升效率、降低售后成本、增强客户满意度和口碑。

“落地环节若问题频发，将损害体验并推高成本。”他表示，正因如此，公司致力于提供高质量的方案设计确保项目完美交付，近期更是采用远程沟通方式，成功远程交付非洲一别墅项目，有效突破地域限制，扩大服务覆盖范围。

△朗明纳斯光电李洪

李洪表示，公司今年调整战略，针对性改进既有产品吸引老客户回流。同时，面对个性化趋势，公司主动打破服务门槛，全面承接深度定制需求，与品质型客户协同开发差异化产品，避免同质竞争。上半年该策略初见成效，下半年将持续优化产品适配性，紧贴客户需求重塑市场定位，突破当前业务瓶颈。

#编后语

本次“灼见线下交流会”深刻揭示了“缩量时代”下照明企业破局的共识路径。照明企业摆脱内卷困境的核心在于认知革新——从盲目追求规模转向聚焦细分领域，从价格厮杀转向价值创造。

同时，从企业自身定位出发，通过内部优化降本增效、精准定位目标客户、借力智能化趋势、探索新需求等，是开辟增长新局的多元化路径。各照明企业代表的通过企业自身实践印证，唯有主动拥抱变革，以创新思维与务实行动重塑经营逻辑，才能在存量市场中赢得可持续的未来。