雷士照明林良琦:行业需要穿越“价格战”的考验

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发表时间:2024-09-02 16:20

早在2020年,林良琦便提出了“重塑光的价值”这一概念。四年多以来,雷士照明在重塑光的价值这个领域做了哪些实践?



雷士照明CEO林良琦在8月20日古镇灯饰传媒举办的一场行业活动上公开演讲,并对此作出详细阐述。


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在“价格战”的悬崖边上


从传统照明一路闯到了 LED照明高速发展时代。过去的二十年,在中国照明企业共同努力下实现弯道超车。行业经历了从有产品不愁卖、有渠道不愁卖,到现在有流量不愁卖的时代。然而在当前的市场环境中,“卷价格”却成为照明行业最根本、最典型的一个方式,只有价格低的产品才能卖得掉。

在技术越来越先进、产品越做越好,质量越来越高,效率也越来越快的今天,市场却越来越难做,行业正面临着非常严峻的现实。照明人是否应该停下来思考,我们所代表的价值到底是什么?是做一个价值信念的跟随者、拥护者?还是要做一个与内心相互抵触的价值破坏者?

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面对复杂多变的市场环境,很多人仿徨、迷茫、犹豫。从业者也许正在考虑:我们到底是不是处在一个正确的行业里?


解剖问题的背后,林良琦强调了三点:

一、从市场容量来说,国内市场达到3000亿元,海外市场3000亿元, 总体市场容量6000亿元其实是非常庞大的。

但是排名前五的照明品牌市场的集中度并不高,在中国的市场总占有率还不到8%。而在美国市场可以达到20%,欧洲市场40%。所以对于大公司、大品牌而言,中国市场的整合度还有非常大的可能性。

二、具有品牌和渠道的公司,才会有非常重要的虹吸效应和长期投资的基础。

三、“价格战”虽然很吸引人,可以产生短期效应。但是如果价格战一直打下去,品牌和渠道上将全部丧失盈利能力和吸引力,最终走到价格的悬崖边上。只有穿越价格战,真正走入价值战,才能使得行业健康良性地发展。

“建立起自己的品牌护城河,这对于很多品牌来说是非常重要的。”林良琦再次强调。

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我们需要做什么?


四年前,也是在“古镇灯饰传媒”平台上,林良琦就提出了雷士照明的品牌理念是要重塑光的价值。对光价值的认知,从生产思维、产品思维转向用户思维和整体解决方案思维这一个转变对于照明行业来说,才能导致“重塑光的价值”产生根本性的变革。

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基于此,雷士照明在2021年品牌焕新的过程当中,进行多品牌矩阵、全产品、全场景的变革。目的很简单,就是要进行全场景的总体解决方案发展。

在2021年,同样是在“古镇灯饰传媒”平台上,林良琦提出,要基于共赢利他的理念,共同把产业里过剩产能充分利用起来,将碎片化的产业进行融合,才能在这个生态环境里共同成长。

常言道,不忘初心,方得始终。可对于品牌和经营来说,更重要的是,初心易得,始终难守。为了做好初心和坚守,雷士照明提出一个非常重要的发展方向,“科技为人”做行业领先的照明科技。这是雷士照明坚守的一个对用户生命周期保护关切,不断重置的思维。

林良琦以传统汽车和新能源车举例。传统汽车的底层技术,就是发动机、变速箱技术。相比国外,中国在这块技术实际上是空白的,在传统汽车上很长一段时间中国是一个消费大国,而不是一个制造研发大国。

但是过去十年里,中国在电控技术、电池技术等底层核心技术上快速崛起,使得在十年里实现了弯道超车,变成世界电动汽车大国。

反观目前照明行业,同样亟需寻找未来新生产力。从生态竞争角度来说,共同构建一个开放式核心底层技术,是需要去创造的一个良性新生态。

人们常说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。最坏的时代就是大家卷到最后谁也赚不到钱。而最好的时代就是我们站在一个新的技术创新边缘,一个开放性的技术平台、开放性的生态

如何实现开放呢?雷士照明与航天基金会联合成立的中国航天照明科技实验室,通过跟照明企业摸索得出一个健康自然的照明系统,以人为中心,最适合人造动态健康智能技术。

在新消费时代,重视产品价值的同时,更要重视场景价值。雷士照明从全屋光环境这个概念推出以来,将其作为从单品时代迈向全屋照明方案的时代,从卖产品到卖产品解决方案的重要转变。

截至今年6月,雷士照明已经在全国开设了120家全屋光环境体验店,未来还会持续往前走。

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从工业化走向生态化


对于渗透到各行各业的AI智能技术,林良琦表示,AI将为未来家居产品ToC端的照明发展应用按下快速键,同时,也是未来雷士照明发展的重要方向。希望照明人能协同合作,推进行业加速变革。

另一方面,中国照明行业上半场是工业化为主导,下半场应该走向生态化,ESG可持续性发展是当前构建一个面向未来非常重要的能力。

林良琦指出,今天站在一个技术发展创新非常好的时候,而支撑整个社会发展基石的三大要素,一个是清新的空气,第二个是干净的水,第三个就是健康的光。

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“每一个由光启迪的灵感,都能点燃一颗星辰,让我们一起开启中国照明新时代。” 在林良琦对未来的想象中,是智能化、个性化,甚至是环境友好产品上,能够发挥出照明行业力量,成为一个新质生产力的典范,担当起责任,重塑光的价值。



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观点:林良琦
执笔/编辑:戈多
编审:知音


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