大变局后:钜豪照明有着怎样的革新?

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发表时间:2024-08-02 13:49
提到“橙色大军”,你脑海里印象最深的企业是谁?
2017年,“一切以经销商利益为中心”为核心诉求的“钜豪模式”在全国掀起了一股橙色风暴,牢固奠定了钜豪照明品牌在全国市场的占有率。
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时隔多年,随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化,照明灯饰行业面临着巨大的机遇与挑战,钜豪照明作为照明灯饰业内为较早一批以品牌化运作的企业之一,如今转型中具体摸索出了怎样的答案?又会有着怎样的革新,走向未来?

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从“跑得快”到“跑得稳”

缔造一个生生不息的钜豪模式
“如果说做灯只是为了赚钱,那许建龙董事长早在钜豪走品牌路线之前,就已经赚得足够多了。”近日,笔者与钜豪照明渠道销售总监谢亮深度对话中,谢亮强调,“把做灯当成终生事业,这是许董的追求。”

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△钜豪照明董事长 许建龙

从开创“灯饰专卖店模式”,到“复合店模式”,再到“工厂直销店模式”,“钜豪模式”不断进行更新迭代。纵观近几年钜豪照明的表现,谢亮坦言,相对比前些年的“进攻模式”,近几年显得较为“稳健”。
一是稳在理性:对比以往重则百万元投入,“理性投入”成为钜豪照明涉入其它领域的思考点。如无主灯领域,许建龙有自己的一番见解,在他看来,无主灯设计并非完全去主灯化,一定需要搭配装饰类灯具并适当融入智能。
因此,钜豪照明继续推进钜豪智慧家庭新技术、新产品的研发和创新,围绕智慧家庭“你中有我,我中有你”的同时,将产品矩阵打造成以“1”照明(商照、电工、智能)为主,“N”为各类风格灯具做组合,精准优化产品线;
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二是稳在精致:对比以往轰轰烈烈拓展超千家专卖店,“精致输出”成为钜豪照明在渠道向下扎根的举措。通过前期大量数据分析、市场调研和渠道构建,近几年结合市场环境,秉持“以经销商的利益为中心”的理念,钜豪照明适当收缩终端展示面积,并优中择优选择“可持续发展”的合作伙伴。
谢亮认为,当前消费群体已与往年发生较大转变,需要有目的性地不断完善产品线和建设好终端,才能保持竞争优势。
诚然,相比商业空间,目前中国照明灯饰家装市场正面临一场更严峻的长远挑战。故而,一家传统照明灯饰企业要想实现业务模式的切换与转型,守业比创业更难。如何设法让企业生生不息,从“钜豪模式”解析,“向下渗入”正是正解!因为它是基于新零售时代的诉求而对传统线下经销商的服务升级。


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服务致胜,全力赋能终端

钜豪照明“星火计划训练营”
2018年,采访许建龙时,他曾提及过一句话:“若以常规的方法来运作市场,钜豪照明已经没有机会超越国内一线品牌,而钜豪商城系统成功上线,让钜豪的未来有了无限的想象空间。”
如今,6年时间过去,不知内部运作的同行还在嬉笑许建龙“钱多人傻”去搭建一个业内“X宝”。
殊不知,面对激烈的市场竞争,当其它品牌举手无策陆续关闭一个又一个灯饰店面时,仅有钜豪照明的终端门店,依旧遍布在各个区域的核心市场。其中法宝,恰恰就是这个拥有二十多种大类数万款灯饰照明产品的“钜豪商城平台”
直至目前,通过终端机连接,钜豪照明成功让数千个商户实现店面100平方米却承载10000平方米的产品,帮助门店提高坪效,实现更加轻松的营销。
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直播商城导购一体机

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近期,钜豪照明透过先后在江苏、广西、湖南、河北等多个地区举行高执行力的“星火计划训练营”培训活动,再以短视频和直播作为切入点,推出“直播商城导购一体机”,不仅减少店面展示面积,还能降低商户想要涉入直播赛道的设备成本,也能进一步减轻商户库存压力,手把手赋能商户建立全面的引流策略,提高了经销商同城线上引流的新营销能力。

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这一系列高举高打的动作,既提升了钜豪照明的品牌在当地市场的影响力,也进一步增强了品牌与商户之间的粘性。
谢亮笑言:“目前星火计划训练营项目虽然产生了一批优秀经销商门店,他们的进步和提升让我们企业倍感欣慰。但是面对急剧变化的市场竞争,提升传统门店的新媒体销售技能,任重而道远,我们要做的还有很多。”

#编后语
2024年,这个被称为各行各业“内卷”中探索转型的年份,也是方法论逐渐清晰,怎么转型的商业模式答案确定的一年。
这一年,钜豪照明董事长许建龙阐述的新一年发展战略,依旧以渠道专卖店建设为重中之重,紧密围绕“继续贯彻‘以经销商的利益为中心’的‘一个中心’渠道建设理念。”
虽然是近20年未变话语,但基于新零售时代的诉求,对传统线下经销商服务不断进行升级的“钜豪模式”,已为客户提供适销对路的产品和专业细致的服务,带领客户取得了稳中求进的新利润增长点。
或许“给经销商带来安全感”是很多亲历了“钜豪模式”的一种感受。




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文/编辑:李菲之
编审:知音


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