90后创始人，4年造出亿元级开关电源企业！他是？

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发表时间：2024-05-13 10:09

“一只南美洲的蝴蝶扇动翅膀，结果可能引发美国德克萨斯州的一场龙卷风。”——2020年，一位90后的新生代偶然接触新兴的磁吸灯产品，种下创业的种子。从仅有的几平方米工作室，一步步成长为业绩逐年翻倍、超百人规模的专业开关电源企业，给照明行业带来一场来势汹汹的“电源风暴”。

他，就是磁恒科技的创始人，罗柏健。

#01

磁吸为帆 逆势而上

从2000年的照明“黄金盛世”，到2020年的智能时代，二十年间照明行业走过了波澜起伏的周期，也见证新老选手的交接。舞台的聚光灯开始转移，作为照明“新生代”的80后、90后，甚至是00后，正在快步走向舞台中央，一往无前和敢想敢做的勇气是他们的代名词。磁恒科技创始人罗柏健，就是这么一位锐意进取的90后代表。

△磁恒科技创始人罗柏健

“在我对于人生的规划中，创业是肯定要经历的。”磁恒科技创始人罗柏健如是说。

罗柏健并非传统意义上的“灯二代”，踏足照明行业源于机缘巧合。刚毕业之初来到灯都古镇，他成为电源厂家的一名业务员。在随后的三年时间里，他在行业不断向下扎根、向上生长，从普通的一线业务员跃升为业务团队的管理者，为创业之路打下了厚实的基础。

“2020年的时候正处于疫情的中期，很多人都觉得行业不景气，但我觉得创业时机到了，别人在创业前都会考虑资金、设备等，粮草备足才行动。而磁恒科技是三个年轻人，租下工厂和门市后，就踏上了征程。在我看来，创业不需要太多顾虑，破釜沉舟，大不了从头再来。”罗柏健谈道。

△磁恒科技团队

三年深耕业务一线的经历为罗柏健带来敏锐的直觉和广阔的视野。2019年罗柏健走访业务时无意中接触到磁吸灯，便被其简约、时尚的设计感击中，在当下消费群体越来越年轻化的时代，磁吸灯无疑将是下一个风口。

罗柏健花费数月时间考察市面上的磁吸灯电源产品，与负责技术版块的合作伙伴一起钻研产品研发、电源方案，成功研发推出第一款磁吸一体化开关电源产品，拿到了创业路上的“第一桶金”。

2022年，线性照明在无主灯风格盛行下成为市场热门品类，磁恒科技根据市场流行趋势及时调整发展战略，切入开关电源赛道，凭借先前累积的深厚研发经验，在开关电源领域中异军突起，推出多款爆品。

创业之路上，最为艰难的是从0到1的生长过程。从仅有几人的工作室“萌芽”，再到蜕变成如今工厂面积超6000平方米、超百人规模的开关电源企业，磁恒科技果断抓住与危机共生的发展机遇，凭借强大的科研能力与领导者“不服输”的精神，在开关电源领域中脱颖而出，给照明行业带来一场“电源风暴”。

#02

知行合一领先一步

从历史发展来看，企业持续发展之基、市场制胜之道在于创新。磁恒科技一直深谙此道，紧随时代发展趋势，持续以用户需求为导向，在保证高质量产品的同时进行智能化升级和创新探索。

对于产品研发，磁恒科技一直在做那个“第一个吃螃蟹”的人。

“在2021年的时候，磁吸电源中比较流行正极方案，磁恒率先使用斜正方案去代替原来的方案进行研发测验，在当时几乎没有厂商会轻易尝试，一是不知道怎么控制稳定性，二是害怕没有旧的方案好。但磁恒不仅要做，还要做到最好。”罗柏健表示。

△磁恒科技展厅一角

电源是照明灯具的“心脏”所在，磁恒科技严控产品质量，在之前的生产中，磁恒科技的产品不良率控制在1%。攻克新方案技术难点后，磁恒科技将不良率进一步压缩，目前控制在0.05%左右，凭借其强大的产品实力，带来日益提高的产品复购率。目前磁恒合作客户中，合作时间超过两年的稳定合作客户占70%以上。

不同于市场上大部分电源企业选择拼命钻研技术，磁恒科技更看重综合能力，产品技术、外观、企业服务、销售策略等所有方面齐头发展，比起单点突出，磁恒科技更希望拔高“木板”的高度，补齐“木桶的短板”。

“知行合一是磁恒在生产研发中的信条，发现不足就开始补全，遇到困难就攻克，有更好的技术就投入使用，光有‘知’而不‘行’，那么自然与他人差距越拉越大。磁恒从来都不是超越别人的存在，我们要做的是领先一步的存在。”罗柏健如是说。

△磁恒科技工厂一角

市场从来不是温和的茶室，是激烈的斗场，尤其在产品迭代飞快的电源领域。在每个季度中，磁恒科技都会推出新产品，确保产品的竞争力，并且保证新品均有更新。在设计思路上，首先根据用户需求直击使用痛点；其次是在产品功能上推陈出新，打造差异化，让客户在销售过程中更具竞争力；最后才到外观跟质感等增分设计。

“磁恒的成功不能单以幸运来简单概括。从磁吸电源品类扩大到灯带电源，依托无主灯的风口以及线性市场的爆发，我们作为配套供应商成功抓住了风口，以爆品强势切入市场，比如特斯拉系列电源，在高性能的之外还带有显示屏的外观设计，一推出便成为拳头产品。幸运固然是部分因素，但实力才是磁恒长盛不衰的原因。”罗柏健表示。

#03

翻倍增长目标明确

从2021年到2023年，磁恒科技每年的业绩保持稳定的翻倍增长，到2024年冲刺亿元大关。在2024年的规划中，磁恒决定开拓外贸版块以及国内渠道市场，持续补全销售蓝图。

罗柏健表示，对于企业的发展，磁恒团队有明确的目标规划，在2023年已制定2024年的全年阶段规划，目前已在着手进行2025年的规划。同时，磁恒持续参展香港展、广交会等外贸展会，推进外贸市场的布局，在展会上也收获外贸客户的高度关注，不少外国客户在了解磁恒的产品后，选择直接合作。

“好产品可以驱动市场，把实处落到客户手中，让产品快速销往终端，收集客户给予的反馈，在此基础上规划营销方案，这样才是 1 + 1 ＞ 2 的方式。”罗柏健谈道。