雷士照明、木林森、欧普争先布局,谁先占领这块“兵家必争之地”?

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发表时间:2024-02-23 09:53

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山东临沂照明灯饰市场一直以来都是照明灯饰厂商备受关注和抢先布局的市场之一,多年来,临沂照明灯饰市场一直以全国第二大销售基地的身份在行业内呈现,但是随着时间的不断沉淀,不管是总销量还是发展模式的优势都有被不断发展的常州邹区照明灯饰市场赶超的势头。
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△华强临沂灯饰城
临沂照明灯饰市场基本是以临沂灯具城、喜灯堡智能家居灯饰广场、一品明珠和站前商场四个市场为主,展现形式和运营模式几乎大同小异。临沂灯具城和一品明珠基本上是以大市场的批发为主,房屋结构一致、展现形式一致,而喜灯堡智能家居灯饰广场是卖场性质,在硬件和软件的配套上,是以中高端定位的运营。
2023年以来,临沂照明灯饰市场发生了诸多的变化和难题:

01

销售品类

2023年在临沂照明市场上有近七成的经销商涉足商业照明、灯光照明和线性照明产品,并且价格内卷相当严重,形成没有最低只有更低的局面。

02

销售业绩

2023年的临沂照明灯饰市场上近八成的厂商都存在销售业绩大幅度下滑的状况,而且在利润上也有所下滑。

03

市场铺面

2023年临沂照明灯饰市场的铺面出现历史性的贬值和空铺现象,一方面是铺租价格在大幅度的下降,另一方面是有一部分商户选择仓储式的运营,退居仓库运营,导致出现空铺现象。

  • 临沂灯具城:共有商户总数500家,商家数量同比减少1.5%,2023年的商家入驻率是96%,商户租金同比下降10%。

  • 喜灯堡智能家居灯饰广场:共有商户总数65家,商家数量同比下降16%,2023年的商家入驻率是80%,商户租金同比下降8%。

  • 一品明珠:共有商户总数150家,商家数量同比增加1%,2023年的商家入驻率是96%,商户租金同比下降5%。

  • 站前商场:共有商户总数200家,商家数量同比下降2%,2023年的商家入驻率是96%,商户租金同比下降5%。

与2022年相比,2023年山东市场的中高端品牌数量明显增多,但灯饰品类商户占比下降达20%,照明类商户占比数量上升,经济开始回暖后,高端品牌加快布局山东市场的步伐,与之相对则是三线品牌明显退出。

2023年是后疫情时代的第一年,随着疫情的全面放开,2023年3月初全国上下呈现出一片“美好”的景象,但被忽略的是消费者的消费意愿在发生改变,不愿意消费、消费降级叠加上演。现在的消费者购买灯具产品不仅仅要价廉物美,而且还要优质的服务,这对行业来说是巨大的挑战。

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△澳林国际商贸城
从临沂当地的政策来看,不管是临沂商城管委会还是临沂市市委都高度重视临沂商城业户的转型升级。华强临沂灯具城从市场安全保障、税收减免和组织商户企业游学多个方面让经营户在运营和管理上减少压力和开拓眼界。
对临沂照明灯饰市场来说,最大的挑战在于所有业户需要共同提升、降本增效,在各项运营成本居高不下的同时,需要找准和提炼出自身的发展模式、产品结构和战略定位,不能一味地蛮干、苦干。
目前临沂照明灯饰市场处于转型升级发展的关键时期,在行业诸多复杂不确定的环境下,如要开启新一轮的创业之旅,要确定未来行业的大趋势方向,并通过不断沉淀资源、提升自身的内核能力和坚持学习,才能在未来的行业发展之路上利于不败之地。


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从新开业的情况来看,2023年沂照明灯饰市场有17家新店开业,但是有开业庆典活动的新店占少数,如:日上光电、喜莱登照明、千惠照明等;从新店主营的品类来看,2023年线性照明的新店占较大,也恰恰反映是近几年发展较为迅猛的品类之一。

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△山东日上光电开业庆典
近几年来线性照明、户外照明、电源和智能照明等四个品类成为增量品类,而临沂照明灯饰市场上也不例外,以上四个品类成就了一批中小型的经销商,不仅有量而且周转率高,所以也出现了大批经销商慢慢开始涉足线性照明,形成严重“内卷”的现象,但是术业有专攻,做得较为成功的经销商一定是基于足够的专业;
经历疫情三年后,消费者普遍出现消费力下降、尽量不消费的疲软现象,家装需要的照明灯具能省则省,哪怕是中高端的消费群体也是“货比三家”——比品牌、比服务、比售后和性价比,整体来讲是消费能力和消费意愿在下降,但是也有一部分“金字塔尖”的消费群体,追求的是顶级的体验感和效果。
2023年山东市场活跃度较高的品牌有:雷士照明、木林森、欧普照明、星发现和欧曼等。

雷士照明


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雷士照明山东省运营中心2023年在临沂市罗庄区举行了6次全省联动“万人工厂购”活动,分别在3月、5月、7月、9月、11月和12月。

木林森


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2月17日,以“向阳新森,逐光前行”为主题的2023年木林森通用照明山东苏北运营中心春季新品推广会在临沂蒙山康谷温泉酒店举行。
3月14日,以“创新开拓、品牌升维”为主题的2023木林森光源世家品牌大会山东苏北河南站在山东临沂华美达酒店举行。

3月20日,“向阳新森,逐光前行”山东苏北区域木林森通用照明2023春季新品推广会陆续召开,随后在莱芜、日照、泰安、滨州、德州、丰县等区域持续展开。

欧普照明


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2月11日,欧普照明中国销售中心山东区域2023年销售启动大会在济南铂尔国际酒店举行。
11月1日,欧普照明“追光逐梦,与光同行”山东&苏北区域零售渠道秋季新品发布会在山东潍坊谷德锦家居博览中心举行。

11月29日,欧普照明与山东大卫国际建筑设计有限公司建立战略合作伙伴共同推进智能(智慧)照明的发展。

星发现


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2023年星发现在品类方面进行各种细分,分为家居、商用、五金和户外等,在渠道上也进行各种PK,虽说没有大的经销商和媒体见面会,但是在渠道上还是能高频率的见到星发现的身影。

欧曼照明


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2023年是线性照明发展竞争激烈的一年,各大线性品牌争先和布局山东市场,欧曼照明在渠道上也是推出了各类的活动政策,做好服务的配合和网点开发的工作。

2023年是比较艰难的一年,各大品牌的表现都在稳定现有渠道的同时做好服务工作,没有非常突出的品牌在山东市场能让行业同仁们为之一惊,在山东市场中美誉度较高的还是一线品牌居多,如雷士照明、欧普、木林森和星发现等品牌。
一方面是行业头部品牌一直在行业内有引领者的姿态,品牌建设和渠道建设做的较好,将服务和赋能渠道经销商作为重中之重;另一方面是当地经销商的战略方向和战术手法能更好的符合市场、服务市场。
2024年是行业发展关键的一年,因为近两年行业同仁们都备受压力、砥砺前行,各种内卷让上游、中游和下游都是不同程度的受伤,但恰恰是这种关键的时期,学习突破、创新发展显得尤为重要。线性照明和智能照明成为发展的突破口,因为其不仅是需要有资源、有能力的人进行创新性发展,更重要的是有学习能力的人,让以往的“市场红利”变成“认知收费”,这才是未来竞争发展中的硬核实力,也是立于不败之地的法宝。


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文:马林
编辑:修修
编审:知音


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