佛照、阳光照明、华艺照明等瞄准！逆势增长的“一带一路”，到底有多香？

占比43%！

“一带一路”沿线市场稳定增长

当前，疫情使全球经济备受打击，资本市场和社会动荡加剧、国际形势复杂，给后疫情时代背景下的照明产业带来诸多困难，虽然近些年外贸形势复杂严峻，但也不乏不断提质增效、逆势上扬的企业。

最新数据显示，我国“一带一路”沿线市场照明产品出口额在一、二季度保持稳定增长，三季度出现小幅下滑。根据往年出口数据判断，四季度“一带一路”沿线市场照明产品出口额将保持增长态势。

其中，今年1至9月，电光源相关产品出口额24亿美元，同比下降11%；灯具相关产品出口额约134亿美元，同比增长6%。

排名前十的“一带一路”沿线市场（不含欧洲国家）分别是马来西亚、越南、新加坡、沙特阿拉伯、泰国、阿联酋、韩国、菲律宾、印度尼西亚和哈萨克斯坦，出口额约占“一带一路”沿线市场46%，同比增长4%。

▲上图排名不含俄罗斯、波兰等“一带一路”欧洲国家

马来西亚是2023年前三季度我国照明行业对“一带一路”沿线国家出口的第一大市场，也是“一带一路”亚洲沿线国家第一大市场。前9月出口到马来西亚的我国照明产品金额约13亿美元，同比增长25%，占我国照明行业对“一带一路”沿线国家出口额7%。

由此可见，“一带一路”这一新兴市场不断释放的红利，一定程度上填补了因欧美市场下滑造成的出口空缺，也为我国照明企业实现产业链、供应链、价值链的全球布局拓展了新空间。

生产总值翻一番

“一带一路”上的追光者

现阶段，照明企业积极响应国家“走出去”号召，瞄准“一带一路”，不断加强自身能力建设，适应市场多元化需求，主要通过参加展会、参与国际灯光项目、开拓国际渠道等方式探索外贸新业态新模式，增强市场竞争力。

在今年的广交会、进博会、香港展等展会上，均可看到不少照明企业携带针对“一带一路”的照明产品亮相。值得注意的是，由于近年来东南亚地区的经济快速发展，各国政府积极推动基础设施建设，需要大量的户外灯具产品，因而为户外灯具行业提供了广阔的市场空间。

在10月15日至19日举办的第134届中国进出口商品交易会上，有600多家照明企业亮相，包括欧普照明、佛山照明、阳光照明、得邦照明、华艺照明、小崧股份、久量股份、星光股份、民爆光电、冠雅等。

如佛山照明积极把握“一带一路”新机遇，抢订单、拓市场，携太阳能户外、智能照明以及车灯等重磅产品亮相。而华艺照明则展出“现代装饰灯、室内照明、大流通照明以及户外照明”四大产品矩阵，并重点设置了工程照明产品与解决方案展示区域。

宁波欧陆克电器有限公司产品经理马东元介绍：“我们和‘一带一路’共建39个国家的113个客户产生过批量的合作。通过广交会到访的客户群体分析，‘一带一路’共建国家的客户正在逐渐替代欧美客户，成为主力。”

▲玛斯柯体育照明项目

“十年来，在‘一带一路’倡议下，我们和100多个‘一带一路’沿线国家的合作更加深入，让中国生产的灯具在全世界亮起。”玛斯柯照明总监孙茂富表示。据悉，2023年玛斯柯共承接了近400个对外出口项目，每年全球订单项目能有近3000个。

孙茂富表示，公司还曾承接柬埔寨、泰国、越南、新加坡、菲律宾、卢旺达、尼日利亚等“一带一路”国家的重大项目照明任务，团队将技术带到世界各地，开拓出了更广阔的市场。

事实上，多数照明企业系通过灯光项目案例开拓‘一带一路’市场标杆，树立了中国标准的地位，但与国内灯光项目不同，承接海外灯光项目要克服众多困难，对中国照明企业也提出了更高的要求。

上海领路人科技股份有限公司海外分公司总经理许志表示，国内泛光照明设计施工已进入3.0版时代，而埃及尚处于1.0版时代，这样必然会导致外方业主对技术的理解存在较大差异，同时由于产品所适用的标准不同，导致每一个环节都要去反复论证，来来回回要花费不少时间。

在欧陆克电器有限公司产品经理马东元看来，一带一路”共建国家已成为照明企业下一步加大投入、加快布局的重要市场区域。对企业而言，目前当务之急，一是要练好内功，做好产品；二是要谋划好未来，做好对“一带一路”共建国家出口渠道的铺设工作。