经销商：企业这么做，我才会优先考虑跟他合作！

近年来，越来越多的企业意识到参与行业标准制定的重要性。为何众多企业热衷于参与行业标准制订？国家标准或行业标准对于行业发展有何实际意义？企业参与标准制订是否有利于其开拓市场呢？让我们来听听经销商们怎么说。

引领照明行业，走向规范化、走向标准化

山西超频三总代理　夏俊

经营照明十多年以来，深知国家标准和行业标准对品牌的重要性，如果企业参编国家标准或者行业标准，不仅表明了企业在该领域强大的影响力，还可以通过标准让客户更清晰地了解到企业的实力。

作为经销商，我们在选择合作的品牌时，肯定会优先考虑参编各项标准的企业，目前我们代理的超频三、阳光照明及立达信旗下品牌“海德信”都有参与标准制订。这当中，之所以代理超频三，源于在超频三总部实地考察中，我们看到了超频三系列产品漂亮的外观结构，还得知超频三聘请“中国工业设计之父”柳冠中教授为专家顾问。此外，超频三还多次参与多项标准制定，如LED体育照明应用技术要求、LED夜景照明技术应用要求、绿色照明检测与评价标准、体育场所照明设计及检测标准、车库LED照明技术规范、教室用LED照明系统产品要求和测试方法等。

这不仅让我们切实明白了照明产品在专业细分市场的作用，还体会到产品标准在工程领域的独特优势。经过与超频三领导深入交流，我们于2019年3月便代理起超频三全系列产品。现经过一段时间的运营，区域性客户普遍反应超频三的产品很好地适用于体育场馆照明、教育系统的智能教室照明，越来越多客户主动找我们参与项目合作，明显地感受到超频三在细分领域的竞争优势。这让我们更有信心、更有决心、更有能力在山西照明市场开创新局面，引领照明行业走向规范化、走向标准化。

想必行业未来会形成，一套完整的规范制度

陕西中鑫灯具超市总经理　林仲鑫

国家标准或行业标准的出台，可以规范行业，让行业更健康发展。不过企业参与国家或行业标准制定应该是市场自由竞争的结果。行业洗牌，优胜劣汰，想必行业未来会形成一套完整的规范制度。

若要我选择品牌厂家合作，我也会优先考虑参与制定国家或行业标准的企业，毕竟其在行业里想必已占据一定的市场份额，且也是消费者广为认可的品牌。

目前，所代理的凯瑞雅照明还没有参与制定行业标准的实力，但我们会与厂家一同努力，希望有一天能加入这一阵列，为行业贡献一份力量。

更好地规范企业生产、经营管理行为

武汉唯一空间总经理　董荣会

制定合理的标准有利于行业的健康发展，有了合理的科学标准，企业就能按照标准执行，不仅规范企业自身，也有利于规范整个行业。过去由于缺乏合理的标准，导致一些生产企业为了降低成本，使用劣质材料生产不合格的产品，造成灯饰照明市场鱼龙混杂、产品质量良莠不齐的局面，制定合理的标准，企业有了约束，才能更好地规范企业生产经营管理行为。

如果企业积极参与标准制定工作，并取得相关的证书，必然能给企业加分，这更是企业实力的佐证。作为经销商，当然会优先考虑与这样的企业合作，一般来讲考察一个生产企业，除了要具备优质的产品以外，考察企业实力也相当重要。

要想在短时间内了解企业的情况，无非是通过一些证书，能参与标准制定的企业一定也不会差到哪里。目前我代理了松下、大丰、普雷威特等品牌，这些品牌都是经过一轮又一轮的考察筛选，最终能达成长期合作的精选品牌。其中，松下在消费者心目中认可度较高，销量也可观。

参与标准制订有助于深入了解行业

山东希曼电子科技有限公司董事总经理　李飞

国家标准或行业标准对于行业发展和产品规范有着重大意义，这既是一种参照也是一种规范。不管企业的定位如何，都必须坚守质量的底线和标准。而参与国家标准或行业标准的企业可以更深入地了解行业发展趋向和政策要求，尤其是一些技术层面的工程亮化项目。因此，对于参与起草国家标准或者行业标准的企业，我们更愿意与其合作。

由于参编企业单位掌握的产品技术比较多，尤其是有技术参数的大型项目工程，在实际操作的过程中是非常严谨，因此企业更要带着一种社会责任感去参与国家标准或行业标准的制定。我目前代理的品牌为超频三，是2018年11月拿到的代理权，由于超频三是教育照明和体育照明的参编企业，所以我们很愿意与其合作。截止目前，超频三在山东的销售情况还是比较令人满意的，接下来我们将借助超频三的影响力，更好地布局和经营山东区域。

为行业健康发展贡献正能量

山西银亨科技总经理　祝丽峰

一直以来，国家标准或行业标准对灯饰照明行业发展起到了引领作用，若企业参与标准制定，说明这一品牌实力强、技术硬，是众多企业的学习榜样，也拥有着无形的宣传力。我是做亮化照明为主，所以选择合作的品牌过程中会更热衷于选择参与标准制定的企业，这不仅便于品牌的推广，且参与标准制定的企业往往都是大企业，更具有影响力，更能受大项目客户的喜爱，也能让我更快速地开拓新客户。

总而言之，参与了国家或行业标准制定的企业，我认为其产品质量更有保障，消费者也会更加放心使用。目前，行业鱼龙混淆，杂牌产品依旧冲击着市场，希望多一些企业提高自身实力，参与国家或行业的标准制定，规范行业，为行业健康发展贡献正能量。

企业参与标准制订，让“标准”更完善

临沂劳士消防总经理　李强

随着我国国民生活水平的不断提高，对产品品质的要求也随之提高，因此国家标准和行业标准是有必要出台和落实。而企业作为行业的实践者，参与起草标准会让“标准”更完善、更具实操性。因为企业在实际生产中，对产品的好坏有明显的区分和定位，所以企业在参与国家标准或者行业标准中更有发言权。对企业而言，参编是对自身坚持高标准的认可，更能为行业的健康发展起到一定的推动作用。

我选择品牌时，“参标”企业当然是首选，因为“参标”的企业都是这个行业的领导者，不管综合实力还是品牌影响力都是领先的。目前我所代理的劳士消防应急灯，正在参与了国家消防产品标准和建筑行业标准，劳士消防应急灯品牌更是在行业内家喻户晓，且销量一直名列前茅。

产品标准化能够有效实现价值最大化

福建泉州光兆贸易有限公司总经理　郑剑明

产品标准化是改善企业管理、提高工艺水平、确保产品质量、保持性能先进、保证企业取得经济效益的最有效方法。有行业标准就能按标准生产，大家就站到同一起跑线上，产品进行市场推广时也就更具说服力。企业能参加国家或行业标准的制订，实质就是展示企业的技术实力。

当初在选择品牌时，还不是很关注企业是否参与国家或行业标准的制订，纯粹觉得超频三能够参与行业标准的制订，技术和制造能力都是有沉淀的。合作以后，发现产品品质、高端产品的技术参数能够很好地体现企业的技术和制造实力。在介绍超频三产品时，谈及到关键技术方面就可以用企业是否参加国家或行业标准制订这点来说服客户，让他们认可产品。

从2018年开始代理超频三品牌，当前定位是户外照明产品，主要业务在批发和工程。在代理品牌时就开始发展渠道客户，目前已有20多个渠道网点。合作的项目有万科泉州材料物流城、福建省石狮蚶江工业园太阳能路灯亮化工程、南安体育馆灯具替换项目等，客户对高品质和有技术优势的产品给予了认可。

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编辑：李晓筠

文：马林、王寅、谭治梅、刘文娟

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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