全国调研
目前,线性照明市场价格体系混乱吗?
产品价格发生了什么变化?
利润空间相比往年有所减少还是有所提升?
今年,黑龙江市场线性照明市场价格体系尤为混乱,各大商户为了抢占市场份额将产品价格下调,利润空间相比往年减少,常规流通类产品利润甚至减少近50%。
随着线性照明市场竞争的加剧,价格混乱是必然的,3年前当地专业的线性照明经销商最多5家,如今几乎做批发的商户都在经销线性照明。2022年,一众线性照明企业纷纷上涨产品价格,但是太原市场线性照明产品价格不涨反跌,究其原因主要是市场竞争加剧,各大经销商选择以量取胜,导致价格战尤为激烈。
比如24V的普通灯带,价格区间在2元到7元,品牌不一样,价格不一样,由此可见线性照明在市场上用途更广,但竞争也更激烈。据当地经销商反馈,现阶段,线性照明的利润空间约10个点,一些批发商户为了产品销量将价格下降约5个点,一些零售商户则将价格下降约15个点。以往线性照明作为配件产品销售还能挣点钱,如今电源和型材的价格战都杀疯了。
今年线性照明市场上价格战打得很凶,利润越来越低,批发只有15%-20%毛利。照明巨头的线性照明产品主要销往五金渠道,某品牌的低压灯带含税价格仅需4元多/米。
山东临沂市场是国内重要的灯具灯饰批发市场之一,每当市场上出现可以走量的品类,经销商们均一窝蜂地“冲上去”,因此市场存在严重“内卷”的现象,产品利润相比往年下降20%左右。
由于线性照明的产品价格非常透明,加之市场竞争激烈,浙江市场的产品价格变化较快,每两三个月产品价格便发生变化。当地经销商表示,前几年线性照明的产品利润有30%,属于正常水平;现在线性照明的产品利润已下降至10%,导致利润空间逐年下滑,做工程项目的利润空间反而会好些。
在重庆市场,今年5月已有商家挑起一波0.99元的线性照明价格战;6月则有商家推出型材仅需0.99元的战争。由于不同品牌和商家做的活动不一样,因而各商户的产品利润空间下降幅度不同,在10%-30%之间。
目前河南线性照明市场价格体系还算稳定,但竞争是愈演愈烈,随着雷士照明、欧普照明、三雄极光、西顿等知名品牌推出了高性价比的灯带后,一些专业灯带品牌的利润空间也在逐步下降,线性照明价格日益透明化。
从2022年开始线性照明价格竞争就比较突出,今年的竞争势头更加激烈,毛利空间下滑是必然的。江西一经销商表示,店内铝材基本是在亏本销售,最常规的铝材亏本10%-15%,灯带毛利润在10-15%;非常规产品毛利空间也出现较大下滑,下滑幅度在50%-80%。
当地经销商表示,2020年,1010型号的线性照明零售价在150元/米,如今直降至30-50元/米;1616三角型号的线性照明零售价从150元/米下降至现在40-50元/米,若是工程订单线性照明的价格还要更低。
在福建市场上,由于一些做大批发的商家也在销售线性照明,因此他们会通过线型照明撬动市场,1010型号铝材批发价在9.9元/米,基本是亏本销售,但能作为销售的引流产品。相反,主营线性照明的商家一般会保持15%左右的毛利空间,特定规格的产品利润点会更高些。
文:龙启斌、沈勇、王寅、
马林、王孟、朱智达、薛岚、朱静
编辑:谷穗
视觉:区懿圆
编审:知音
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