得标准者得市场？经销商说了算！

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。近年来，超频三、鸿雁电器、欧曼科技、光阳电器等越来越多的灯饰照明企业意识到参与行业标准制定的战略意义以及标准对企业形象提升的重要性并不遗余力地参与其中，这个现象也引起了业内的广泛热议。

有人说这些企业太过务虚，还不如脚踏实地卖灯赚钱；当然也有人说这些企业有责任担当，更很有战略远见……那么，标准之于国家、标准之于行业、标准之于企业，究竟意味着什么呢？让我们一起走进本期专题———《得标准者得“天下”》。

有效规避恶性竞争，促进行业健康发展

纵观国际局势，市场竞争越来越大，国与国之间贸易摩擦不断。市场竞争归根到底是产品的实力竞争，标准的水平标志着产品质量水平。标准是构成国家核心竞争力的基本要素，是规范经济和社会发展的重要技术制度。

鸿雁电器作为全国电器附件标准化技术委员会龙头和骨干企业，从第三届开始至今，一直担任副主任委员单位。同时也担任中国照明电器协会副理事长单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）理事单位、中国照明电器协会智能照明专业委员会主任委员单位、中国智能家居产业联盟理事长单位、浙商国际标委会副主任委员单位、浙江省物联网产业协会常务副理事长单位等职务，充分发挥行业主导作用，引领行业健康发展。

杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成认为，“标准是行业的法典，攸关行业的健康发展。有了国家标准行业标准，则有利于行业或专业领域内协调一致行动和有效的沟通和整合。”而就企业而言，企业要发展，必须充分发挥标准化在技术创新、产业发展的重大作用，为保障企业转型，提升产品竞争力与客户满意度提供技术支撑。

超频三是一家非常注重参与标准制订的照明企业之一，截至目前，该公司参与制订的标准超过10个，其中有3项国家标准，分别是《室内照明用LED产品能效限定值及能效等级 GB 30255-2019》、《道路和隧道照明用LED灯具能效限定值及能效等级 GB 37478-2019》、《绿色照明检测及评价标准 GB/T 51268-2017》；1项行业标准，即《体育场馆照明设计及检测标准JGJ 153—2016》；此外，还有6项团队标准：《车库LED照明技术规范》、《植物人工辐射源光谱参数规范》、《道路照明用LED灯具能效限定值及能效等级（已升级为国标）》、《隧道照明用LED灯具能效限定值及能效等级（已升级为国标）》、《教室用LED照明系统产品要求和测试方法》和《智慧杆系统建设与运维技术规范》。

在深圳市超频三科技股份有限公司董事长杜建军看来，标准可以有效地规避行业恶性竞争，淘汰不符合标准的企业，提高竞争门槛，推进行业健康有序发展，同时提升整个行业的美誉度。

广东欧曼科技股份有限公司董事长李小平认为，标准是规范经济和社会发展的重要技术制度，是知识产权争夺的最高形态，是知识经济时代下企业核心竞争力的基本要素。国家标准、行业标准是由国家标准化主管机构发布，对全国经济、技术发展有重大意义，且在全国范围内统一的标准，是整个行业的最高话语权和制高点。

广东光阳电器有限公司副总裁陈秋滨认为，国家标准或团体标准（行业标准）的制定对于行业而言，一方面，是将行业发展推向规范专业化的发展轨道，使整个行业的发展环境更加健康有序；另一方面，是为产品的评价提供手段和测试方法，促使企业生产出符合标准的产品，从而规范整个市场产品的品质，有助于摆脱市场上的产品鱼龙混杂、良莠不齐的局面。

在陈秋滨看来，国家标准是规定行业产品要求的最低门槛（或最低要求），而团体标准（行业标准）的制定是必须高于国家标准的要求的。

对于企业而言，团体标准的制定则为企业品质提升确立了更明确的目标，让经营者更能有的放矢地为之努力，不断提升产品的品质，为市场提供更优质的产品，而企业也能因此提高自身的品牌影响力和美誉度，赢得市场的认可，从而促进行业的健康发展并不断提升“中国制造”的国际竞争力和影响力。

陈秋滨告诉笔者，在护眼台灯市场，商家为了宣传和销售需要，都宣称台灯有“护眼”功能，但其实台灯的电磁辐射、闪烁、色温、显色性、均匀性、光衰、光照度、蓝光以及灯具材料等因素都会影响到“护眼”功能的实现，到底怎么样的台灯才是真正的护眼台灯呢？这个问题一直以来没有很规范的说法。“通过此次《LED护眼台灯》这个团体标准（行业标准）的制定，我们将为市场提供更明确的护眼台灯规范，以后消费者就能轻松选购到真正的护眼灯产品了。”陈秋滨说道。

广东天圣高科股份有限公司董事长蒋富裕最近一直在忙于组织编制古镇灯饰源产地标准。在他看来，源产地标准是鼓励创新、保护创新、引领创新，促进古镇灯饰产业转型升级的重要抓手，制度化、程序化和透明化的标准制订与推广实施，一方面有利于巩固和提升古镇镇作为中国灯饰之都在全球的影响力、美誉度与行业话语权，另一方面有利于改变消费者对“古镇灯饰”的传统印象，提振消费者的信心。

掌控行业话语权，占据市场制高点

谁掌握了“规则”的“制定权”，谁将拥有“话语权”，成为“领导者”，而作为遵守者，只能被动跟随。杜建军坦言，超频三如此不遗余力地参与各种标准的制订，一方面是要树立企业在行业的权威性，并以此提高超频三的品牌知名度和美誉度；另一方面则是为了抢占市场先机，构建竞争壁垒，掌握行业话语权和竞争制高点。

近几年，鸿雁电器在物联网、智慧园区、智慧家居等方面加大研发力度，积累技术经验、制定相关行业标准，提升用户生活环境，追求极致生活体验。

2018年鸿雁电器加入阿里“IoT合作伙伴计划联盟”，促进互联互通，共同制定联盟标准规范, 为物联网解决方案的跨行业多领域安全应用，树立了标准化的典范。王米成表示，对于国内市场来说，标准制定已成为企业参与市场竞争的利器，“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。”掌握了标准，就如同掌握了行业制高点，掌握了“行业话语权”，其所代表的不仅是可持续获得的利润，还意味着领先的地位和对行业内其他企业的巨大渗透力。参与产品标准的制定，在竞争中往往事半功倍。

企业参与国家、行业标准的制修订，通过标准的立项调研，可以率先了解行业技术发展最新动态，提前在公司研发阶段使产品设计符合最新国家、行业标准要求方向，在市场变化中能占有先机；在参与起草过程中，可以提升企业在同行业的知名度与品牌影响力，显示公司技术实力、地位；在标准的宣贯实施过程中，为公司培养了各类标准化人才，提升公司标准化管理水平。

“虽然参与制定标准带来的利益不那么明显快速，但是从行业整体发展和长远目光来看，确实有很多益处。鸿雁电器成立后率先在中国大陆自主研发了86型开关插座，主导编制电气装置新国家标准，奠定了鸿雁在建筑电气领域的卓越地位。”鸿雁电器王米成如是说。

欧曼科技曾经参与过国家标准《装饰照明用LED灯(GB/T 24909-2010)》的编制工作，目前还在参与编制国家标准20172585-T-607灯具—第2-21部分《LED投光灯具性能要求》。在欧曼科技李小平看来，积极参与起草国家标准或行业标准对企业的利好主要体现在两大点：

一是企业能牵头起草或者参与制订国家标准或行业标准，就是从根本上奠定了企业的技术水准以及产品质量在该行业内的权威地位，极大地提高企业知名度、品牌效应和市场竞争力；

二是通过参与国家标准、行业标准的制订，使企业技术人员能够及时了解到国内外相关产业发展的最新动向、最新技术和行业内最前沿的信息，避免了产品技术指标滞后于国家标准或行业标准而造成的经营风险，最大限度地避免了因标准信息滞后而带来的经济损失。

陈秋滨认为，只有企业中的某项技术得到了市场的充分认可才有资格制定标准，率先制订标准，率先推向市场、规范市场，一旦标准为市场所接受，率先实施执行标准的企业将获得一个良好的发展机遇，并能推动企业掌握市场竞争的主动权。“以我们公司此次牵头制订的团体标准《LED护眼台灯》为例，我们公司一直致力于做‘健康照明的创新者’，为此，公司在健康照明领域投入了大量的人力物力财力，每年的研发投入占公司销售额的比重都在4%以上，公司目前已具备较强的自主研发能力，并于2010年开始先后组建了经认定的省级工程技术研发中心和省级企业技术中心，先后获得授权的专利超过800项。

正是基于这些积累，使我们公司的技术一直走在市场的前沿，才具备了此次制定《LED护眼台灯》这个团体标准的实力。我们也希望通过这个标准，能引导和规范护眼台灯行业健康发展，为市场提供真正的护眼灯产品，让孩子的眼睛在学习过程中不受伤害，这也是我们制定团体标准的初衷。”

据了解，除了备受关注的《LED护眼台灯》团体标准以外，光阳电器还参与了《LED室内灯具与控制装置接口规范》、《室内区域LED调光照明无线通信协议》、《带充电装置的可移式LED 灯具》等其他4项团体标准的制定。此外，光阳电器也非常重视参与国家标准的制定，并先后参与了《固定式通用LED灯具性能要求》、《可移式通用LED灯具性能要求》、《读写作业台灯性能要求》等7项国家标准的制定。

蒋富裕认为，企业参与起草标准，是对自身的一次考核，也是一次自我提升、自我完善的一个过程，毕竟企业要参与标准制订，得具备相关的条件。“你可以不是规模很大，知名度不是很高，但最起码得有专业的技术团队，还要具备完善的品质管理体系。”此外，一旦参与标准起草，企业的荣誉感和使命感也会被激发出来，企业往往会从被动接受市场督导，转变为自主自律，主动打造质量标杆、技术标杆并维护荣誉。

据蒋富裕介绍，古镇灯饰源产地标准基于国家标准和行业标准，但又不同于这些专业标准，“比如，为了引导广大优质灯饰企业主动拓展市场、打造自主品牌，我们特别引入了市场反馈机制和自主品牌评估体系等。总而言之，古镇灯饰源产地标准是一项综合性很强的团体标准，是促进古镇灯饰产业转型升级、高质量发展的重要抓手。而企业参与源产地标准的制订，就是对自身一次全面的洗礼和提升。”

积极参与标准制订，提升企业综合实力

据了解，通常情况下，企业受邀参与国家标准、行业标准、地方标准等标准起草需要如下四个条件：1、企业在本行业内有影响力；2、企业技术人才在本行业内有影响力；3、企业产品在本行业内有影响力；4、企业在本行业内有市场推广、市场占领的需求，愿意资助标准起草工作。因为有较高的门槛，所以参与编制标准的机会才显得弥足珍贵。

杜建军告诉笔者，企业参与起草和编制国家标准或行业标准，必须具备较强的资金和技术实力。而强大的研发和技术创新能力正是超频三的核心竞争力之一。

超频三始终坚持把技术创新放在首要位置，设立了工业设计中心、热传实验室、光电实验室、品控中心四大研发体系，培养了大量的设计研发人才，组建了一支由多名专业理论知识扎实、研发实力强、经验丰富的技术人员组成的研发设计团队，并聘请“中国工业设计之父”柳冠中教授为专家顾问，形成了一整套具有自主知识产权的技术体系，构建持续创新力。

超频三向来高度重视知识产权工作，并将知识产权战略纳入到公司的整体发展战略。截至2018年12月，公司共计拥有授权专利361项，其中发明专利39项。同时，积极参与照明行业相关标准的研究与制订，为推广行业标准化不懈努力。

据了解，鸿雁电器按“智能家居———智慧园区———智慧城市”的战略转型路径，积极参与智能家居、物联网等新兴行业技术研发，同时对传统主营业务保持深耕细作。在国家标准与行业标准上，主要参与了开关、插头插座、电器附件安装盒等传统产品方面的标准制定，比如：《家用和类似用途地面插座》（标准号：GB/T 23307-2009）、《家用和类似用途插头插座第1部分：通用要求》（标准号：GB/T 2099.1-2008）、《工业用插头插座和耦合器第1部分：通用要求》（标准号：GB/T 11918.1-2014）、《家用和类似用途带USB充电接口的插座》（标准号：JB/T 12148-2015）、《家用和类似用途带防雷保护的移动式插座》（标准号：JB/T 12149-2015）等。

近几年也积极参与了智慧照明、智慧安居、智慧园区等新兴市场方面的产品与技术标准，如：《智能家居自动控制设备通用技术要求》（标准号：GB/T 35136-2017）、《LED公共照明智能系统接口应用层通信协议》（标准号：GB/T 35255-2017）、《智慧安居应用系统基本功能要求》（标准号：GB/T 36553-2018）、《智慧安居应用系统接口规范 第1部分：基于表述性状态转移(REST)技术接口》（标准号：GB/T36555.1-2018）等。

截止目前，鸿雁电器共参与制定国家标准85项，已发布64项。行业标准参与制定39项，已发布9项。联盟（团体）标准参与16项，已发布7项。王米成告诉笔者，参与国家行业标准起草，公司必须了解目前行业现状，技术要求，发展趋势，把握国家现行法律法规要求与市场需求。并能掌握标准编制参与渠道，与行业内标委会、协会、联盟等组织单位保持良好联系。

谈到参与起草标准的条件，欧曼科技李小平认为，首先是企业负责人需要有参与标准制定的意识，大部分企业对参与标准制定对提高企业品牌知名度等方面的意义认识不够充分，甚至对回报认识不到位，对投入的成本有顾虑。最重要的是企业要有过硬技术的团队，团队里要有真正懂技术、熟悉产品、了解设计、工艺、检验及产品开发的全过程，掌握技术标准和标准化管理知识的标准化专业人才。

李小平告诉笔者，欧曼科技的技术人员，会组织参与标准化人员进行培训，致力培养、开发标准化专业人才资源，拥有一批既懂业务技术又掌握标准化工作技能的复合型人才。并且将欧曼研发部按专业类分组，有电子组、工程组等，培养精准的研发人才，公司内部也筹建了向国家级别发展的实验室，内有积分球、光学仪器、老化室、防水防风检测等检测设备，用于公司产品的检测和研发，并逐步往可接受外部委托检测的方向发展。

据了解，欧曼科技还建立一整套的研究奖励制度，其中也包含了标准化激励机制，充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务。

后记

得标准者得市场，得标准者得“天下”！积极参与标准的制订，是企业敢于从承担责任的体现，也是企业综合实力的展示。

如果能够将参与标准制订与企业的实际经营有机结合起来，充分发挥参与标准制订的优势，抢占市场先机，掌控行业话语权，并以标准为准绳，自主自律，成为行业的标杆，那么，企业获得的回报将不仅仅是丰厚的利润，还有受人尊崇的行业地位。

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编辑：李晓筠

文：文丰

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心