几千元的智能锁，灯饰照明经销商真的卖得出去吗？

市场教育成本高昂、消费者对智能锁缺乏“安全感”、高价制约市场快速普及、安装和售后服务成最大痛点、跨界打劫来势汹汹，智能锁行业发展正面临的这5大痛点，正是尚未涉足智能锁领域的经销商们所担心的。近几年，智能锁受到消费者的欢迎，为了把握市场的新风向，多数经销商表示，尽管有些担忧，但未来还是有意引进智能锁产品。

山东临沂城市之光总经理 董译壕：下一步将计划经营智能锁

从2017年开始，我就知道很多做锁业的经销商都在销售智能锁，感觉智能锁能够做到出行和回家方便快捷，体现出智能化效果。但还没有经营智能锁，一方面是因为作为照明灯饰经销商的我们，还没有意识到灯具与智能锁的关联性，直观反应是做好本行业生意就好，难以将灯具与智能锁相结合；另一方面是考虑到智能锁属于高端产品，工薪阶层的消费者购买灯具，一户的单值在5000元左右，这个阶层的消费者可能不太愿意购买一把几千元的智能锁。

通过一段时间对智能锁的了解，下一步将计划去深入拜访智能锁企业，希望通过智能锁能增加整个店面的营业额。也希望生产智能锁的厂家在保证产品质量和品牌形象的同时，做到产品高性价比、操作简单，以及提供快捷的售后安装服务。

广西创联兴贸易有限公司总经理 黄志攀：希望智能锁能尽快地发展起来

有不少年轻的消费群体在现代装修风格上，开始向全屋智能家居方面倾斜。这部分消费群体，往往在装修最后一部分的时候，即装好灯具后，开始更换门锁，比如业主的装修是全屋智能的装修风格，那么更换新门锁就会选择智能门锁。目前店面没有销售智能门锁，但其实早有考虑过，主要原因是店面经营着飞利浦照明，飞利浦本身就有生产智能锁，如楼下的照明商户就已经在销售飞利浦智能锁了。因为两家店距离太近，所以现在我还没有经营智能锁。

不过也有在考察市面上比较成熟的智能锁品牌，希望智能锁能尽快地发展起来，让产品品质更好，性价比更高，成为畅销产品，为全屋家居智能守好安全的一道门。

山西太原阿尼玛灯饰总经理 黄海兵：产品定位相匹配寻找切入点进行合作

没有经营智能锁，主要是因为对锁类产品了解得不多，而且感觉智能锁和灯饰照明行业的业态不太一样，智能锁在门市经营，也不一定有客户知道，智能锁应该是由卖防盗门、木门或五金挂件的商家来经营。据我了解，目前太原市场上的灯饰照明经销商还没有经营智能锁。

我个人认为，智能锁属于高端消费产品，我代理的灯饰照明品牌也属高端品牌。我觉得需要有个合适的切入点才可以合作，这就和做灯饰照明的经销商在卖开关一样，未来，智能锁也许会成为与灯饰照明配套的产品。

湖北飞利浦照明总经理 项涛：接下来会考虑经营智能锁

近几年，有一些销售灯具的朋友已在经营智能锁。我也有去了解过智能锁，但这两年生意不好，再考虑到消费者也不会到灯具卖场来买智能锁，就暂时还没有这方面想法。

近年，智能家居常成为经销商热议的话题，但真正有去经营的经销商却寥寥无几。一方面是因为智能产品本身还不够成熟，另一方面是智能产品还没被大众消费者所接受。

目前，店里已经陆续上了一小部分智能照明产品，接下来也会考虑经营智能锁。从我个人角度考虑，我觉得智能锁需要经历从初级到高级的发展过程。在保证产品安全的同时，尽可能让操作简单化。智能锁要想快速发展，要先保证大众需求，再者在大众都能使用的基础上进行升级，再细化发展。

陕西西安原点松伟照明总经理 姜铭：选好产品为消费者把好第一道关

目前，经营的产品以家居照明类为主。没有经营智能锁，是因为感觉锁是在装修灯的前一道工序，产品简单陈列在店里，真正销售出去的能有多少？还是个未知数。但作为90后，我愿意去尝试。如今，人们已经离不开智能，人们的思维观念也发生了改变，产品也需与时俱进。

如果让我选择经营智能锁，我会综合考察厂家的实力与产品的美誉度，再去综合评估产品与其价格是否相匹配，为消费者把好第一道关！

山东临沂拉飞灯饰总经理 黄鹏飞：做产品一定要做到专业

做传统批发，我们会考虑代理的品牌、销售的产品与现有渠道是否匹配。没有代理智能锁的原因，一是若硬性导入，不仅会影响整个店面批发的销售比例，甚至会让经销商对灯饰照明商家专业程度大打折扣；二是觉得销售灯具产品的时候去推销智能锁产品不合理，或是不可能实现；三是在灯饰照明行业经营了多年，难以将照明灯饰产品和智能锁相结合，甚至可以说是没有智能锁的概念。

多年来，我感受到做产品一定要专业，只有专业才能在某个品类上占有一席之地。

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编辑：李晓筠

整理：蔡珮恩

文：马林、陈昌成、王寅

刘文娟、谭治梅

责编：刘蓉蓉

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总编辑：曹利晖

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