光耀中国｜酷家乐赋能河南照明经销商搭上智能转型快车

6月5日，古镇灯饰传媒联合酷家乐在全国重点城市开展的“2023智能灯光设计研讨会”活动正式启动，活动落户享有“天地之中”美誉的河南。

本次系列活动以“光耀中国·探寻照明行业新势力”为主题，多位行业专家、经销商代表出席了此次会议，共同探讨智能灯光的发展机遇，为助力行业加速实现智能化转型的发展目标出谋划策。

2023智能灯光设计研讨会（河南站）现场

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赋能终端 赢在2023

会上，古镇灯饰传媒战略中心总经理杨军在致辞中表示，经过多年的探索，灯光、智能、体验成为传统经销商转型升级的热门关键词。经销商如何把专业、舒适、便捷的智能灯光展示给消费者，让他们在实体店就能把“灯光方案”搬回家，实现所见即所得的卓越体验，是能否最终实现成交的关键。

2023智能灯光设计研讨会的开展，是希望迎合当下市场需求，在灯光设计方面为经销商带来新思路和新手段，用强大的设计软件来赋能经销商，用直观的灯光效果图来征服消费者，让成交来得更加简单。

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智能场景 价值显现

中国灯饰照明共享联盟执行会长/中国照协市场流通与服务专业委员会副主任委员/华丽智能灯光创始人&董事长连志刚在会上分享了《智能灯光将颠覆传统灯光设计》。

连志刚提出灯光设计七大原则，并指出传统的智能与照明行业相互独立，往往出现顾此失彼的状况。即智能公司场景做得比较丰富，但灯光没有层次，更谈不上健康，而照明公司也只能满足单一场景下的基本使用需求，没有预留调整的空间，所以无法做到智能场景与灯光场景的合理配置。

在他看来，未来产品越来越不值钱，场景反而最有价值。“因而华丽智能灯光卖的不是产品，而是健康舒适的智能灯光场景。未来，为客户定制的智能声光电影场景才是华丽核心经营的产品。我们希望以专业配套的产品、设计和售后安装服务，让客户享受健康、智能的灯光艺术生活。”连志刚说道。

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协同共创   行业共赢

酷家乐全屋智能事业部解决方案资深专家宋特就全屋智能化场景发展趋势和背景、酷家乐智能照明解决方案链路、酷家乐能为智能照明行业做什么这三方面展开主题为《照明智能场景新引擎》的分享。

他提到产业不断迭代循环，更替速度远超过去。随着智能情景光环境深入人心以及人民对美好生活的向往，照明市场将逐步转变为向全屋智能照明解决方案、健康节律光环境买单。对服务商而言，未来为客户提供全空间智能照明解决方案服务是基础，同时要注重健康节律情景呈现、光配方场景探索、中台健康节律照明数据运行管理。

在数字化浪潮与全案智能化时代双重浪潮下，厂商数据平台、设计数据监测、客户数据维护、售后市场建设是新的课题。酷家乐全链路智能照明解决方案助力厂商数字化转型，全面拥抱数字化时代。

通过销售、设计、研发、供应链、市场全体系的协助，共同探索提升经营经销商渠道的能力，推动终端市场智能照明全案升级普世化，助力企业升级，共同做大行业营收蛋糕。

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启智未来 迎潮而上

在研讨互动环节，大家围绕河南照明市场智能化进程、智能灯光在当地市场的渗透情况及商家的经营现状等话题发表真知灼见。

欧普照明河南运营中心总经理 和辉：

智能照明，是互联网发展大趋势背景下的时代产物，是全屋智能发展进步的必然结果，但面对智能照明风口的到来，经销商不要盲目过度投入。市场需求倒逼着经销商从卖产品到卖方案、卖场景转型，同时传统行业也在往智能化、平台化、数字化转型，由此可见厂家、终端服务商以及C端客户均处在一个大环境、思维应用发生转变的阶段。

对此，照明经销商应正视智能照明风口，以照明为基点，借助数字化平台为发力点，更好地拥抱智能照明时代。

雷士照明河南运营中心副总经理 曹炜：

智能灯光发展的终极方向是人、自然与灯光三者的和谐，灯光不仅有照明作用，它还可以影响人的心情、情绪，灯光甚至是有节奏的，能让人产生动感。并非目前大众所理解的场景灯光，未来的智能灯光一定是简单的、舒适的。

阳光照明河南运营中心总经理 顾国峰：

严格意义上来说，无主灯概念是不科学的，以灯光设计来定义会更恰当。目前阳光照明河南运营中心也在智能灯光布局上稳步推进，但由于下游经销商以夫妻店居多，首先他们不具备提供解决方案的能力，其次智能家居投入较大，基于此我们目前主推轻智能，以此满足那些追求智能但不愿花费太多钱的一部分客户群体。

总之，知人者智，自知者明。作为经销商必须对自己的能力和实力有清晰的认识，才能做到更好。

星发现河南运营中心总经理 李小胜：

目前，智能设计已经渗入到千家万户，因而今年星发现河南运营中心也在稳步推进中。面对智能灯光浪潮的到来，代理商均在积极摸索，但也感到迷茫。因此，我们也将专门组织团队对代理商进行集中培训学习，共同拥抱这一市场。

宏光照明星光城专卖店总经理 董灵杰：

我们一直在使用酷家乐，其对终端最显著的四点作用分别是：第一，酷家乐户型库非常齐全，量房后，做方案、出效果以及施工图都可以通过酷家乐软件完成；第二，酷家乐设计1：1还原实景效果展示，可直观地展示给客户；第三，用酷家乐画图，不仅上手快，绘制起来也快；第四，成本低，有助于我们提升客单值。

家的开关河南运营中心总经理 李少华：

目前家的开关河南运营中心是以智能开关结合智能照明、智能语音的全案模式往前推进的，平时在做方案落地的时候也会遇到很多困难。

参加本次活动了解到酷家乐软件能很好地解决我们在智能方案落地上的一些痛点，且能快速输出，接下来我会更加关注酷家乐，同时希望酷家乐能对接到更多的厂家产品体系中，才能更有效地落地经销商体系。

2023智能灯光设计研讨会（河南站）大合影

图/视频：龙启斌

文/编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心