水晶灯仍然是市场主流？——2019年水晶灯市场大调研（辽宁省）

水晶灯的璀璨奢华，有着其独特的魅力，已然成为了高端、奢华的代名词。虽说消费群体范围逐年在缩小，但喜爱水晶灯的消费者经济实力却呈拔高趋势，未来水晶灯不但不会退出历史舞台，相反会逐步细分化，水晶灯将会往更加精致、完美的方向发展。

辽宁：水晶灯不断推陈出新，经销商纷纷转型升级

从沈阳市、大连市以及鞍山市等大型灯饰照明市场的总体销售情况来看，水晶灯销售额占市场总比的30%左右，现在的水晶灯和前些年的产品上款式、风格上都发生了很大变化，并且在价格体系方面参差不齐，导致价格混乱，这使得水晶灯经销商十分纠结和苦恼。

传统的黄水晶灯如今在市场上鲜有出现，随着市场的发展，传统水晶灯经销商最近两年都纷纷转型。原来沈阳市传统黄水晶灯四大家族如今已全部实现转型———鑫名仕灯饰、灯王水晶灯、欧美佳灯饰、博明世家，他们曾占据了沈阳市场水晶灯的主导地位。如今鑫名仕做起了综合店，新上了新中式、轻奢和智能家居灯等品类产品，实现了全品类的经营销售；灯王水晶灯最近转型进军玉石吊灯品类；欧美佳水晶灯今年代理庆溢照明的现代灯；博明世家水晶灯前几年开始转型代理爱施华水晶灯和欧普照明产品......

从市场的整体发展来看，水晶灯市场依然存在，但2018年与2017年相比水晶灯市场销量有所下滑，整体销量下滑约30%。其中，沈阳市场水晶灯品牌销售表现较好的有金枝玉叶、奥斯哥纳、琪朗、卡普索、爱施华等。

2018年以来水晶灯市场的产品风格和灯饰款式在不断推陈出新，先后出现了后现代水晶灯和轻奢水晶灯，部分大户经销商也开始小量进货尝试销售，且梵莱斯、迪慕、创意空间、蓝色星空等品牌在市场上也逐渐出现了店中店的模式。整体看来，目前水晶灯最主要源自于创意和设计，主打装饰作用，水晶灯永远都不会过时，因为水晶灯的产品定性决定了它的存在。

沈阳灯王水晶灯总经理 葛新建：适时转型升级 水晶灯市场仍是主流

于2000年正式开始经营灯王水晶灯，目前拥有4个店面，主要分布在沈阳张士灯具城和十里河灯饰城，总营业面积近3000平方米。2005年到2012年这段时间里，水晶灯市场比较火爆。所以进入沈阳市场后，我一直都以经营水晶灯为主，并先后代理过20多家水晶灯品牌。从最初店面面积只有200平方米，到后期一步步扩大店面、丰富产品。如今水晶灯经营单店已扩大至500平方米以上，并顺利于2017年在十里河灯饰城沈阳店二楼开设了灯王水晶灯的超级连锁店。

当初水晶灯市场火爆的时候，真是一点空闲时间都没有，客户络绎不绝，到货和送货是整车往外走，当时正逢辽宁沈阳的基础建设在不断开发之时，一些新的楼盘、会所和售楼处装修基本上都会选择水晶灯，利润相当的可观。但随着市场和人们消费观念的转变，传统的水晶灯市场从2013年开始有明显下滑的现象。随着压力的到来，在2016年到2017年之间开始考虑转型升级，按照市场需求，我们必须要丰富产品品类了。为此，我们与楚煌玉石进行合作，开设专卖店，提升产品档次和店面专业装修等级。

我认为，水晶灯市场还是一个主流的市场，相信市场前景还是不错的。现在理想状态下的销售客单值和以前大不相同，因此，卖灯要持之以恒、做好自己、做好产品、做好服务，对顾客而言高性价比的产品才会有更大的竞争力。

沈阳欧美佳灯饰总经理 陈丽芳：传统水晶灯无人问津 销量不断下滑

2000年欧美佳灯饰在沈阳张士灯具城正式营业，曾先后代理过多个水晶灯品牌。最初的店面面积相对比较小，发展至今在沈阳拥有两个店面，分别坐落在张士灯具城和十里河灯饰城，总面积约600平方米，其中水晶灯经营面积约200平方米。

10年前正是水晶灯最流行之时，我基本以经营黄水晶为主，当时销量也十分火爆，作为沈阳经营传统水晶灯的几大商户之一，一直都是以优质的服务和合理的价格赢得不少客户的青睐。近几年，随着现代简约、中式和新中式等品类的兴起，水晶灯市场受到了很大的冲击。早在2015年就明显感觉到了压力，于是迅速做了产品调整，开始涉足了玉石灯和蜡烛灯等。但随着东北灯饰照明市场的缓慢发展，水晶灯市场销量也随之不断下滑，如今极少有人询问传统水晶灯。

水晶灯销售对整体的店面销售氛围和展示效果要求比较高，在经营过程中需要每两年装修一次店面，吸引消费者前来购买。

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编辑：李晓筠

文：冯慧

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

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