群雄激战智能家居，雷特科技如何为市场注入强心剂？

近年来，随着云计算、人工智能、5G等新技术日臻成熟，居住空间的革命愈演愈烈，智能家居宛如在东边地平线上缓缓升起的朝阳，吸引了互联网、地产、家电等各路重量级玩家深度切入，智能家居赛道可谓群雄鸣镝。

与此同时，智能照明作为营造家居环境的重要构成部分，在智能家居中的市场占比正稳步提高，属于增速迅猛的版块。

当市场需求与日俱增，也昭示着智能照明企业需要更专业的智能控制技术及专业的配套供应链资源，这更是智能照明企业及服务商在错综复杂的市场环境和日益激烈的竞争中，率先抢占新一轮市场红利的关键所在。

任何新兴技术产业都必然会经历gartner曲线，即发展周期必然要经历的萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、成熟期五个阶段，智能家居行业也不例外。当下，越来越多“玩家”入局智能家居市场，虽然这一赛道红利已显现，但行业粗放发展的弊端也逐步显现。

雷特科技中国区销售总经理李方方指出，虽然智能家居行业正处于高速发展期，但企业水平参差不齐，部分“急功近利”的品牌趋之若鹜，让热诚入行的服务商被“误伤”。

与此同时，由于智能家居版块涉及的设备繁多、细分领域属性强，SKU范围一般在200-500之间浮动，这意味着代工生产成本极其高。

而目前市场上的智能家居品牌不乏年轻的创业公司，它们多为重开发、轻制造，需依托各种供应链资源，待智能家居市场成熟规模化后，成本则缺乏竞争优势；另一类公司拥有强大的制造能力，但缺乏软件开发能力，就可能受制于人。

在李方方看来，面对错综复杂的市场环境和日益激烈的竞争，服务商必须调整经营逻辑：在布局智能家居新赛道的同时，更应该追求“稳”发展，一方面要多考察企业的综合实力；另一方面要观察品牌服务商的稳定性、盈利模式等，符合“长期主义”的稳健发展才是王道。

不同于智能单品，全屋智能系统的安装复杂程度高，对安装的专业性要求极高，需要专业智装团队服务加持。服务商若想在“需求对接、现场勘察、方案设计、收尾交付”四个阶段中，真正落地服务用户、获取口碑，专业指导是必不可少的。

一直以来，雷特科技除了坚持贯彻“专注科技创新，提升照明品质，让健康智能光环境成为常态”的企业使命，以创新的技术和优质的产品回报客户的信赖外，更持续在全国多个主要城市成立办事处，于各大城市招纳服务商，有条不紊地深入全国化布局，全面构建营销网络“大棋局”。

目前雷特科技的服务商队伍中，不乏有续约5-15年的合作对象。无论是在哪个行业，长期的信任与共赢，都力证着其稳健的盈利和健康的经营状态。

李方方进一步诠释道：“雷特科技对服务商队伍的扩充是先重质、再铺量，尽最大可能实现‘长期主义’稳健发展——对于新晋的服务商，我们始终坚持提供1对1的技术人员驻点培训；

在渠道支持上，我们为服务商提供良好的市场区域保护：大部分城市实行一城一代原则，并根据对应城市的市场容量制定合理的业绩目标和落地支持政策；

在流量扶持上，我们以线上多渠道渗透宣传+线下专业行业活动的形式对服务商进行宣传帮扶。与志同道合的照明人一起，以精湛的技术和优质的服务，高效地为智能照明行业发展助力。”

为了让服务商团队更深入了解品牌及产品，雷特科技面向全国服务商门店所在城市开展培训活动，李方方以及雷特科技的重要研发人员都“化身”服务商团队的培训讲师，从技术、产品、市场、行业等层面与服务商进行专业讲解和资讯共享，为他们打下了坚实的基础。

站在时代的今天，用户对智能家居有了新的渴求，越来越多的企业也开始部署立项智能照明的迭变升级，但是，内外部环境的极速变化，对当下智能家居提出更高的要求，技术突破也成为众多厂商角逐制胜的重要“砝码”。

作为深耕智能照明控制领域二十载，且拥有超2万项中大型照明工程服务经验的雷特科技，不仅拥有醇熟的智能产品制造供应链建设经验和行业资源，具有优良的品质控制能力与成本优势，还以强大的照明核心技术和丰富品类的智能电源，呈现出其它新生公司不具备的优秀基础条件。

目前，雷特科技的主营业务主要集中在智能电源、LED控制器、全宅智能三大板块。近几年研发投入占营业收入的平均比例达7%以上，高于同行业大多数企业，不断引领智能照明产业链的技术升级。

在智能家居的产品版块，雷特科技的智能面板、智能配件、智能电源等全系智能家居产品均为自研发自制造，拥有自己的制造基地；在智能家居软件版块，雷特科技搭建L-Home物联网平台，全系统自行设计开发，保障产品后期升级及迭代维护能力，保证产品的售后，让产品常用常新。

同时实现让全宅智能家居具备全场景应用的能力，不局限于家居，也不限品牌灯具对接，让服务商不受限制地去承接项目。

正如营销大师艾里斯&杰克特劳特所言，品牌就是企业在消费者心中形成的独特记忆，并给予认可的一切外在的标识识别力和内在价值信服力。诚然，在日趋复杂的消费环境中，面对眼花缭乱的产品选择，用户会更倾向于有强大品牌力背书的产品。

2022年，雷特科技登陆A股上市，成为智能电源第一股。

步入上市行列后，为雷特科技的发展注入更加强劲的动力，一方面其获得了大量的资源用于现有产品创新及配套产品技术研发、投入建设研发中心，以充分满足市场的新需求；另一方面给雷特科技服务商开拓市场注入了强大的品牌公信力，吸引更多优质客户、头部企业与之合作。

据悉，超5万台DALI智能电源用量的重庆·公园大道上峯+项目、上海·华为全球最大旗舰店、青岛·海尔全球创新模式研究中心、上海·九棵树未来艺术中心、北京·冬奥村、珠海·悦椿酒店等项目，均是雷特科技服务商向市场演绎的优质工程案例。

北京·冬奥村

上海·华为全球最大旗舰店

重庆·公园大道上峯+

珠海·悦椿酒店

青岛·海尔 全球创新模式研究中心

上海·九棵树 未来艺术中心

2022年，雷特科技发布了百万级超深度调光技术、分布式场景存储技术、超人因级自适应智能照明技术，以三大“黑科技”推动行业进步；

同年，雷特科技SUPER+超级面板系列发布，分别获得德国IF设计大奖、德国红点设计大奖、日本G-Mark设计大奖、日本IDPA设计大奖金奖、台湾金点设计大奖、美国CES创新奖六大国际设计奖项。

不管是超前的技术、产品的工业设计、渠道赋能或是品牌公信力，都诠释着雷特科技强大的综合实力。“让与雷特科技合作的服务商以更低的投入，获得更优的回报，且在竞争中具备强劲的竞争力。”李方方说道。

在众多智能家居品牌中，雷特科技是为数不多坚守“赋能者”角色的企业：对外，不分心到灯具品类市场、不与灯具客户争羹；对内，不限制服务商门店经营模式，给予服务商更大的自由空间去铺设门店结构。

时代进步的洪流，也是中国企业走上高速发展的正轨。雷特科技以技术创新为引擎，以“灯具+雷特科技智能系统=智能化升级”的赋能模式，持续为市场注入强心剂，这正是市场真切所需的。

文 /编辑：PONY

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心