产品战、营销战、价格战接连不断！电工市场群雄争霸，谁赢天下？

近年来，电工企业如雨后春笋般不断涌现，市场竞争愈演愈烈。与此同时，也暴露了一些问题：一是产品质量参差不齐；二是缺乏先进技术和管理方法，生产成本高；三是产品技术含量低，附加值低。因此，如何提高电工企业的竞争力成为当务之急。

本期，小古带您盘点电工市场新动向，以及新形势下企业的突围之路。

电工市场争夺赛进入白热化阶段

一众品牌开启花式营销战01

A多品牌涌入，分割市场蛋糕

目前，市场上的电工企业主要分为三大战营：

一是以施耐德、西蒙、西门子、霍尼韦尔、ABB等为代表的国际电工品牌，凭借在全球范围内建立起的渠道网络和完善的销售服务体系，以及强大的产品研发能力迅速走进国门，占据中高端市场。

二是以公牛、家的、福田、深思、贵派等为代表的国内传统电工品牌，依靠自身资源优势与品牌优势，在国内消费者心中占据稳固的地位，并逐步将市场份额延伸至国外市场，综合实力不断提升。

如公牛集团，现已拥有全球最大的墙壁开关插座生产研发基地，研发生产的开关产品一年热销超5亿件，其中，无框大面板类墙壁开关插座产品在全国的销量更是遥遥领先。

三是以阳光照明、欧普照明、佛山照明、雷士照明等为代表的跨界品牌，它们在照明行业和市场中已有一定的规模和实力，研发的电工产品款式多，且价格覆盖高中低三个档次，可充分利用现有的照明渠道提高电工产品的销量和利润，在市场中表现良好。

其中，跨界布局表现最为凸出的企业当属欧普照明，其已建立3000家水光电超市/专区。

欧普照明水光电超市

此外，还有看好电工市场发展趋势随之出现的新兴品牌，这类品牌规模普遍不大，主打差异化、低价产品进攻市场。

随着电工领域竞争愈发激烈，各大战营的电工品牌在发展过程中获得的资源也有所不同。正所谓大者恒大，在激烈的市场竞争中，拥有绝对优势的企业更容易赢得消费者青睐，而中小电工企业则处于行业劣势，在夹缝中求生。

B价格战愈演愈烈

在竞争严峻的背景下，各电工企业一方面从存量市场向高端化突围，要空间、要利润；另一方面通过价格战抢占终端市场。

据了解，现在电工市场价格战最明显的一个表现就是：“低价促销+以价换量”，但这并不意味着电工开关产品的价格越低越好，相反，需要更高的产品品质和服务来支撑产品价格。因此，已有不少厂商开始调整经营策略，积极拓展新的渠道以及营销方式。

C渠道下沉：抢占空白市场

渠道下沉正成为电工品牌突围的路径之一。国际电工品牌通过划分产品线、渠道、设立区域代理商等方式加强布局；国内电工品牌则通过建立专卖店或者专营店形式拓展线下销售网络，以保证产品能够快速覆盖到不同层次消费者群体。

如公牛实行以经销为主、直销为辅的销售模式，在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式，现已建立110多万家终端网点的线下销售网络。

发展趋势下的破局之道：

危即是机02

从产品层面来讲，消费者对电工产品的主要需求就是安全、个性化、智能，这既是目前市场上电工产品不断升级与创新的方向之一，也是各大电工品牌可持续发展的引路灯。

A创新型产品带动发展趋势

电工开关产品的特殊性要求企业不断与时俱进、推陈出新，不仅要关注产品在“外观、构造、安全性”等方面的变化，同时还要打造创新型产品。

盘点近几年的电工市场可以发现，市场上出现了两大分支：

一类以外型为出发点，研发“超薄”开关，如公牛、欧普、福田、西蒙、松下、西顿、施耐德、德力西等企业都相继推出了超薄开关来吸引客户眼球，消费者对此也十分买单。

在开关超薄技术领域极具代表的企业有德力西，不仅研发了多款超薄开关产品，且每次研发的新品都在突破超薄开关的行业极限，其中最具代表性的DE898预彩超薄玻璃系列开关产品最薄处仅有3.8mm。

德力西CD290超薄哑光玻璃面板

另一类以技术为抓手，如家的电器打造的“超级点”开关，通过纯平复位技术将开关的质感提升到一个新的台阶。

家的超级点V12

当然，这两种潮流各有千秋，都将成为未来电工领域的主流趋势之一。

B市场新风向：智能化需求持续高涨

在智能化趋势下，开关智能化成为各电工企业的新关注点。在此背景之下，厂商们开始积极布局智能开关业务，并取得不错成效。在这一过程中，鸿雁智能开关便是最典型的代表。

作为智能开关的倡导者，鸿雁电器率先将智能开关应用在智能家居领域，为用户提供更安全、便捷的智能开关服务。

鸿雁智能轻奢开关

罗格朗、欧瑞博、朗能等品牌也不甘落后，纷纷推出极具品牌特色的智能开关产品。除此之外，为助力经销商快速实现智能化转型，佛照电工、雅点等纷纷开展智能开关产品培训会，为经销商讲解智能知识，并提供一系列优惠政策，助力经销商在智能领域站稳脚跟。

步入2023年，由于不同地区的房地产政策不尽相同，对不同地区的开关市场也产生了一定的影响。在市场经济复苏态势明显的地区，大部分电工经销商都在紧跟智能发展趋势，纷纷学习智能开关产品使用技巧，而在楼市行情低迷的地区，如新疆地区的电工经销商虽然看好这一市场，但因智能技术需要投入大量的人力和成本，大多数经销商目前仍处于观望状态。

在笔者看来，与其惴惴不安，整日担心智能开关面板抢占了传统开关面板的市场份额，不如紧跟时势，加入其中，共同享受智能时代带来的市场红利。毕竟，智能化是大势所趋，只有顺应趋势才能获得更大的发展空间。

后 记：

当前，在国家政策支持下，我国电工市场发展前景良好，随着人均消费水平的提升、新技术应用日益增多，以及房地产市场的快速开发，市场规模将进一步壮大。

不过，就目前来看，电工市场已经存在较多的同类竞争者，其中不乏颇具实力和知名度的品牌，面对激烈的市场竞争，具备产品竞争力和吸引力的品牌将获得更多的发展机会。底层技术的积淀，不仅是产品品质的保障，更是电工企业未来是否能冲出重围，立于不败之地的关键。

文/编辑：何所亦

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心