智能锁企业如何才能在乱世中浴血突围？

随着“智能化生活”概念越来越为人所熟知，选择智能锁作为家庭第一道防线的人越来越多。智能锁的市场潜力巨大，智能锁企业如何才能在乱世中浴血突围，成为乱世英雄呢？业内资深营销专家给出六大建议。

管好产品质量

这是智能锁企业生存与发展的根本。目前市面上的智能锁质量良莠不齐，给消费者留下了很多负面影响，如何才能改变消费者的印象，惟有真正把品质做好，才可能消费端形成良好的口碑，企业才能健康持续发展。

高性价比致胜

价格定位决定销量规模。如今年轻消费者越来越理性，不会因为时髦的概念而花冤枉钱。因此，致力于打造大众化品牌智能锁企业必须摈弃暴利思维，理性定价，以高性价比产品快速抢占市场。

建好销售渠道

得渠道者得天下。在灯饰照明行业，欧普、雷士等品牌之所以能够脱颖而出，其中最关键的战略决策就是主动出击拓展渠道，2000年前后，很多古镇灯饰照明企业都是开个门店坐等客户上门，日子也过得非常滋润，而欧普照明率先组建市场营销团队，在全国各地拓展渠道资源。

如今的智能锁行业现况跟2002-2005年的灯饰照明行业非常相似，谁能够抢先一步建好渠道，谁将成为智能锁行业的欧普。

抓好产品研发

差异化竞争是企业获取丰厚利润的保障。当前智能锁市场鱼龙混杂，同质化严重，很多公司做的产品在功能上千篇一律，外观也大致雷同，缺少创新性，“指纹+密码+刷卡”成了固定模式和套路，让消费者产生审美疲劳。因此公司需要加强投入，研究出功能更齐全，外观更独特的产品，并由此吸引更多的消费者。

完善售后服务体系

售后服务是二次销售的开始。因为需要将软硬件相结合，结构更加复杂，出现故障的几率也会更大。因此需要企业加大研发投入，保障技术的安全性。与此同时，更要将后续的售后维修服务做到位，智能锁出现故障之后能够第一时间响应，快速解决，保障住户进出便利。

加强品牌传播

品牌是企业无形的资产，打造企业品牌是开拓市场的一种重要手段。现在这个时代，如果还抱着老思维“酒香不怕巷子深”那就大错特错了，想要打造品牌影响力，就需要开拓进取，利用当前高度发达的互联网、手机、自媒体等，积极进行品牌营销和推广，形成自己的核心品牌竞争力。

后记

智能锁当前的超低市场普及率及未来广阔的市场前景，令笔者不由得想到那个到非洲卖鞋的经典销故事。毫无疑问，智能锁的未来市场大有可为。

有道是：与其临渊羡鱼，不如退而结网。只要大家扎扎实实地做好各项基础工作，不断沉淀优势，积攒口碑，就一定能够从惨烈的市场竞争中脱颖而出，成为智能锁时代的英雄。

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编辑：李晓筠

文：文丰

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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