一个比一个鸡肋？这就是智能锁的七大渠道

什么地方都可以卖智能锁，但什么地方都不好卖。这就是智能锁企业普遍面临的渠道问题。正所谓：得渠道者得天下。在智能锁行业参与者不断增加，竞争格局日趋白热化，行业加速洗牌的当下，如何抢占市场、提高市场占有率，成了智能锁企业当下最重要的任务之一。

电商渠道：赚了吆喝未必赚到钱

线下渠道的销量很难统计，但线上的销售数据可以看得一清二楚。据了解，2018年618期间，京东商城智能锁的下单量超过50亿元。在家装建材这一大品类上，智能锁是销售量第一的单品。

智能锁类目的成交额是2017同期的12倍。即便挤掉刷单的水分，智能锁在电商平台上的销量也还是相对可观的。然而，电商高达40%的销售成本让商家基本上无利可图，如果再把高昂的售后服务成本算上去，估计不少厂家还要倒贴钱。

工程渠道：用的人不买 买的人不用

杨格锁业多年来一直专注于工程渠道，主要承接酒店工程和大型工程项目的大订单，如今也有一定的销售规模，但刘敬华告诉笔者，工程渠道往往是“用的人不买，买的人不用”，这非常不利于品牌口碑的积累和长远稳定发展。而这正是杨格锁业近两年的渠道困惑之一。

地产渠道：利润和风险不成正比

利润超薄且账期很长，风险巨大。据了解，不少智能锁企业拼死都要往房产渠道里面挤，一方面是追求规模效应；另一方面是追求品牌传播效应，也就是想借助房地产品牌的影响力来给自己贴金。

据了解，德施曼、海贝斯、耶鲁、凯迪仕、三星、第吉尔、安朗杰等企业已是500强地产商的首选品牌，其他品牌要介入地产工程渠道，难度不小。

金锁具批发渠道：单价偏高卖不动

很多传统锁具产品都是通过五金锁具渠道进入消费者家庭，但智能锁动辄数百元甚至几千元，与五金店其他品类的单价“格格不入”，与店面形象也不搭，智能锁企业要动员五金店通过升级店面形象甚至改变生存模式来销售智能锁，势必面临重重阻力。

据本报市场调研结果显示，多数传统家居五金锁具经销商对代理智能锁仍存观望状态或抱着小投入试试看先带着卖的心理。

门配渠道：锁比门贵，连门都卖不动了

门业一直是传统锁具企业的主要渠道之一，杨格锁业也是将门配渠道作为其中的辅助销售渠道之一。但据刘敬华反馈，中高端智能锁甚至比门还贵，两者叠加之后的产品单价大大增加了门的销售难度。

家装公司及设计师渠道：渠道开发与维护成本过高，且订单不稳定

目前已有不少家装公司把智能锁打包到装修方案中，作为附加品赠送给用户。但是家装公司和设计师的开发成本非常高，企业投入产出不成正比。

家电、照明灯饰等关联渠道：有一定潜力，但未形成主流

据了解，鹿客、因特、顶固、凯迪仕等多个品牌的智能锁也逐渐出现在全国各地的各大家电卖场，也有一些智能锁企业瞄准了灯饰照明行业。但就目前来看，智能锁在这些渠道更多的还是以“搭售”“买赠”的方式与消费者见面，而不是商家的主推产品。

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编辑：李晓筠

文：文丰

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

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