集体沦陷？！——2019年水晶灯市场大调研（华南区）

水晶灯光彩亮丽、璀璨夺目、豪华高端，号称“花灯之王”，一直倍受消费者青睐。可随着众多灯具厂家不断推陈出新，轻奢、现代、简约等品类花灯异军突起，水晶灯市场渐渐地走向边缘化，有的水晶灯品牌甚至淡出人们的视线。

海南：水晶灯专卖店基本消亡，市场人气不如以往

海南省海口市灯饰照明经销商主要集中在喜盈门建材市场、万佳装饰城、金盛达建材市场、金鹿灯具市场，在各大灯具市场中已没有水晶灯专卖店的身影，目前仍在经营高端水晶灯的商户主要代理东方铭豪灯饰、王朝灯饰、三雄极光等品牌，经营区面积普遍不大，约200平方米。一些经营面积较大的经销商，会在店内挂上一盏大型水晶灯作为展示，但店面销售的重心既没有放在水晶灯上，也没有专区展示。

目前在海南市场上，水晶灯的市场份额已经微乎其微，几乎可以忽略不计。据了解，2016年至2017年水晶灯在海南市场曾销量火爆，2018年却迎来了转变，通过经销商口述得知，一方面由于消费群体的变化，消费主力由70后、80后转变为90后；另一方面客户对产品的消费理念发生改变，年轻群体偏向现代化，以简约时尚为主。所以导致近几年水晶灯的销量直线下滑，市场人气不如以往，主要以小美式、新中式、欧式等品类占据海南灯饰照明市场。

海南东方铭豪董事长 王回海：寻找创新型水晶灯 积极应对市场变化

东方铭豪在海南灯饰行业已有20多个年头，代理的水晶灯品牌有金枝玉叶、福仕、美洛蒂、诺克水晶灯等品牌。水晶灯经营区域在店内偏角落，位置不佳，面积约300平方米。2018年以前水晶灯的销量是很好的，以往别墅、酒店等客户对水晶灯产品需求很大，2018年后销量开始大幅度下滑，大概下滑60%-70%。

传统水晶灯已无法满足现阶段消费者的需求，与产品本身有关的原因是，一方面水晶灯产品的创新性比较滞后，毫无创新变化；另一方面水晶灯挂件比较多，清洗维护不方便。作为经销商，我们正在积极应对市场变化，寻找适合市场的新型水晶灯。虽然目前水晶灯市场不容乐观，但市场份额依旧很大，只是缺乏创新型的水晶灯产品。

广西：水晶灯销量下滑，沦为“镇店”装饰

广西南宁照明灯饰市场是以经营中低端照明产品为主的灯具市场，水晶灯是市场内较为常见的产品之一，不少灯饰店面都会在最显眼的地方或橱窗内挂上一盏32头以上（三层）的水晶大灯，采用当地经销商的说法是用来“镇店”的，所以水晶灯在市场内沦为了店面的“装饰品”。广西照明灯饰市场内水晶灯的专卖区也不多见，专卖店数量在三到五家左右。总的来说，目前广西南宁市场的境况是水晶灯有见面率，但此品类的专卖店、形象店屈指可数。

经调研发现，大部分传统水晶灯产品的销量在逐年下滑，只有部分款式新颖和比较有创意风格的水晶灯，能够保证销量，2018年广西南宁照明灯饰市场的销售量比2017年下滑约50%。在广西南宁水晶灯领域中，目前经营得比较好有琪朗、金枝玉叶、奥斯哥纳等品牌，且都坐落在高端卖场，店面展示相对较好，而其他水晶灯品牌基本都处于下滑状态。

据了解，近几年市场以欧式、美式、新中式等金属风格的产品为主。不少用户都会反馈水晶灯挂件过多、在保洁时比较麻烦、时间一久会出现挂件脱落等问题。当下，广西南宁市场上比较受消费者青睐的水晶灯，主要是品牌影响力较大、款式比较新颖或是极致经典以及最近流行的轻奢风格水晶灯。

南宁市豪爵灯饰总经理 陈同造：扩大经营面积 丰富产品款式

从2010年开始经营水晶灯，目前在广西南宁阳光100灯饰广场拥有店铺3家，总面积达1000平方米，其中水晶灯专卖店面积超800平方米。自经营水晶灯以来先后代理过尊华、福蕾诗顿、金华灯。而在其他同行对水晶灯店面或经营区域进行缩减时，我们的水晶灯店面是成倍扩大，最初经营水晶灯区域面积只有180平方米，如今面积比原来扩大了4倍多，已成为广西南宁经营水晶灯店面较大的商户之一。此外，2018年水晶灯销量与2017年相比略有提升，增长15%左右。

水晶灯给人的感觉和印象都比较高贵、奢侈，所以在经营水晶灯过程中不能定位太低，否则将使得水晶灯失去自身的特色。在经营水晶灯过程中最关键是要选对上游厂家，只有产品品质过硬，产品款式新颖才会有卖点。

大部分的同行都感觉水晶灯卖不动，而我却是逆势而行，把店面经营面积扩大，把产品款式搭配更完善，让选择购买水晶灯的顾客在产品上有更多的选择，并且把服务工作做得更好。即便受地区、卖场的影响，但我仍向往与高端水晶灯厂家合作，但当下与此类厂家合作，很有可能跟不上发展的步伐，所以现阶段仍需不断发展升级。

南宁市雅奇灯饰总经理 黄英龙：市场需求仍然存在   突破传统是关键

2003年开始经营水晶灯产品，先后代理绿豹、星宇达邦、福仕、启瑞等品牌，店内经营水晶灯区域面积有100平方米左右。近几年，传统的水晶灯销量都处于明显下滑状态，2018年水晶灯的年销量与2017年相比下降近一半，与店内其他灯饰品类相比下降更为明显。

因此，在经营水晶灯过程中应该找好上游厂家合作，保证产品质量、保证产品及时到位、产品零配件齐全、上游供应商补充零配件能快速解决到位、能根据当地消费水平及市场流行款式设计产品等，这样能够大大减少经营上的困难。

目前，设计上比较有创意的款式、产品在市场才有销售空间，如最近流行的轻奢风就比较受消费者的青睐，若与水晶灯相融合必能相得益彰。虽然传统的水晶灯（黄水晶灯、蜡烛水晶灯）的市场面临逐步衰落，但我相信市场的需求还依然存在，因此还需努力寻找突破的方向。

南宁市吉豪照明总经理 陈焰：灯饰品类日益丰富 水晶灯逐渐失去竞争力

2008年正式开始经营水晶灯，先后代理了吉豪、大丰、梵克美家等水晶灯品牌，经营水晶灯面积从建店初的80平方米到现在基本保持。在开店之初，水晶灯是定位十分高端的产品，且当时销量非常可观，主要原因是当时的产品品类远不如现在的产品品类丰富。

近几年水晶灯的销量下降比较明显，更成为了销量下降最严重的灯饰品类之一。一方面，由于2017年的销售重心偏向户外工程项目；另一方面，大部分的消费者在灯饰采购方面不怎么看好水晶灯，不仅觉得水晶灯产品款式有些过时，而且认为水晶灯后期保洁相对麻烦。

因此才出现当前市场上流行的小美式、新中式等产品并且慢慢地取代过去曾热火朝天的水晶灯市场。话虽如此，我仍相信水晶灯的市场需求还是存在的，接下来还会继续销售水晶灯品类产品，但会更加注意根据市场情况进行选购，尽量采购时下最流行的爆款产品。

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编辑：李晓筠

文：陈昌成、符芳沁

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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