新品牌新机遇,“沐光无主灯”——公牛集团下一个百亿布局

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发表时间:2023-01-06 20:33

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近年来,简约家装风格受到越来越多年轻家装人群的青睐,而无主灯作为简约照明的代表,受该趋势影响,增长迅猛,已然具备成为千亿级市场的潜力。然而,被认为是蓝海市场的无主灯赛道,却缺乏占领消费者心智的品牌。

值此之际,公牛集团(603195.SH)快速抓住机遇,以数亿启动资金、携手国际知名照明设计大师,强势入局无主灯赛道,孵化行业内首个主打“专业无主灯”的品牌——沐光。

背靠公牛集团,再造经销商致富神话

公牛集团于2014年开始布局LED照明,迄今为止已深耕照明领域9年,积累了278项专利,194项产品认证。同时,公牛坐拥华南、华东两大自主研发制造基地,并配套行业领先的光学实验室,其研发团队核心成员具备20年电工照明行业经验,以71道检测标准严格把控,确保其照明产品实力优于行业标准。

回溯公牛迈入第一个百亿的征途,公牛是行业内首个以“快消品零售方式”经营耐销品的品牌,其围绕插座、开关等主营业务,在全国开设了近110万家终端网点,孵化了众多地区标杆经销商。据沐光营销负责人表示,沐光将全面引入公牛集团的成功经验,从营销、运营、培训等多维度全面赋能,再打造沐光经销商致富案例。

本次公牛集团以沐光无主灯品牌强势入局无主灯行业,旨在打造其成为下一个明星品类,为此,集团内部将其列为一级战略业务,并规划了多方位资源投入,力争不断提升销售规模……未来已来,沐光的前路是星辰大海。

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携手国际大师,打造专业无主灯品牌

01联合国际大师设计,极致用光体验

沐光无主灯,国际大师,简约之作。沐光遍访全球知名灯光设计大师,并与其携手,精心打造更具设计感、高级感的简约风格全屋灯光方案。

每一套大师方案都经由沐光团队与大师的反复研讨,将大师的设计理念完整渗透到产品里,再以出色的灯光体验和与众不同的高级美感,为顾客提供极致的用光体验。


02独创简约灯光套餐,顾客轻松选择

沐光洞察无主灯顾客选灯难、配灯难的痛点,大胆创新,提供一站式一套购齐的便捷服务,独创适配各类房屋户型和房屋面积的多种简约风全屋灯光方案,挥别过往无主灯传统的单品售卖模式,让顾客轻松选择的同时,使具备简约美学的灯光氛围充分融入年轻人的家居空间。


03产品匠心打造,超行业标准

沐光无主灯在产品研发上,用领先行业的高标准、高要求,匠心研制每一款无主灯产品。

  • 博物馆级光效:沐光产品光效达博物馆级,旗舰产品显色指数高达98,远超国家博物馆用光标准(Ra>90),能赋予家居真实艺术质感,更彰显用户的生活品味。

  • 护眼指数超欧盟标准:沐光极其重视客户的用眼健康,因此将产品的防眩指数(UGR)严格控制在9以下,达到专业级防眩标准,远超欧盟教育照明要求(UGR<19)。为从源头上杜绝蓝光伤害,沐光还甄选了进口芯片封装的光源,达到蓝光豁免级。

  • 甄选进口芯片:为了实现最好的光效,沐光甄选原装进口芯片,令出光更趋近自然光,营造舒适光环境,更符合人体生物规律,能使光环境舒适度提升30%。在高品质芯片的加持下,沐光无主灯能耗极低、性能稳定,寿命较普通品牌延长50%。


04独创云光效平台,一键智控联动

沐光独立研发OTA云光效智能平台,打造精细调光智能控制系统,可实现APP/语音远程控制、10大灯光场景一键自由定制。千分之一深度调光,全程调光细腻平滑,营造更舒适的灯光体验,居家氛围从此想变就变,挥别单调。

与此同时,沐光以智能灯光系统为核心,可联合公牛智能安防、智能照明、智能窗帘、智能门锁、智能开关等智能化产品,形成全屋智能生态。不仅如此,对于经销商而言,沐光的无主灯产品还可结合公牛体系的插座、墙壁开关插座等极具优势的优质产品进行联合销售,能够将客单值转化最大化。


05品牌旗舰大店+体验店的双轨驱动模式

沐光在零售端采用品牌旗舰大店+体验店的双轨驱动模式,为品牌注入新动能,通过品牌旗舰大店为潜在顾客及设计师提供多种灯光方案展示、沉浸式智能灯光场景体验、全系灯光产品展示、智能系统演示及设计师沙龙等多元化的终端场景体验。

据悉,沐光首家千平品牌旗舰大店已入驻国际性专业灯饰商场星光联盟8楼全球智能照明体验中心(中山市古镇镇中兴大道68号8层)。

同时,区域性品牌体验店将更多以销售为导向,兼顾品牌在区域性的覆盖。店内采用全新的片段式体验设计,将多种不同功能、风格的灯光方案,以小场景形式呈现,让顾客一次到店即可感受到更多贴合实际家居用光的方案与产品,吸引更多潜在顾客到店的同时,提升顾客在终端门店的体验感。

品牌旗舰大店体验+体验店销售的双轨驱动模式,将实现以点带面,全面在消费者端建立沐光专业无主灯品牌的品牌形象与认知,打造全新的以品牌为驱动的营销模式。


全链赋能,沐光倾力扶持经销商

当下无主灯行业的经销模式中,品牌方在签约后多难以为经销商提供更多支持,但沐光却有底气为经销商全链路赋能。


01营销资源大幅倾斜

作为公牛一级战略业务,公牛不仅为沐光品牌投入了巨额的启动资金,而且将整个集团的营销资源大幅向沐光倾斜。沐光致力于打造以品牌引领消费者选择的新模式,从品牌打造、品牌推广、精准营销、终端体验、顾客到店转化等全流程进行设计,形成有效闭环。


02光效能力精准赋能

不同家装风格,需要适配不同的灯光布局与光效。沐光还能为经销商提供光效能力的支持,这也是业内大多经销商所缺乏的。招商完成后,沐光旗下专业的光效师团队将为经销商提供专属帮扶。


03多重补贴保驾护航

沐光意在与经销商共创未来,因此想经销商所想,以多重补贴为经销商保驾护航:

  • 为经销商提供区域独家运营的市场利益保护,及门店选址的专业指导。

  • 为经销商提供三重补贴福利。第一重为建店补贴,沐光旗下门店依实际面积享有装修补贴;第二重为样品上样补贴;第三重为门店装修设计补贴,沐光为经销商提供免费设计的政策福利,以此降低门店的前期投入,真正为经销商减负。


沐光现已开放全国经销商招募

好赛道、好风口、强扶持

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编辑:许愿

编审:知音

来源:企业供稿

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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