灼见 | 对话朱忠武，解码想天照明

万物皆有裂缝处，那是光射进来的地方。

——莱昂纳德·科恩

近日，想天照明董事长朱忠武做客古镇灯饰传媒“灼见”私享会，分享想天照明成长背后的底层逻辑。

想天照明的成长，是一个中小照明企业凭借创新，在LED照明竞争中成功逆袭的极好案例。

让我们逆着时光的河流而上，回望最近10多年间，照明行业发生的一系列变迁。

2010年，LED被列为七大新兴战略性产业之一。随后几年间，资本竞逐，各路人马抱着“革命”般的热情与信仰，纷纷涌进LED照明市场，企业间不计成本地进行混战。在那个诺基亚一朝陨落、苹果迅速崛起的时代，无数照明人幻想着借助LED照明技术和互联网的变革，“颠覆、重构”整个照明行业。

图/LED引发了无数人重构产业的狂想

然而，后来的事实证明，这是一条荆棘丛生、陷阱遍布的道路，无数新入局者在一番喧闹的东奔西突中归于沉寂，或消亡。这些新进入者，虽然在发力LED照明上占了时间上的先机，但一旦传统照明企业下决心转型LED，利用其多年积累的品牌优势和渠道网络，则很容易抢占其原有的市场领导地位。

那一串长长的失意者名单告诉我们，要想抓住LED照明技术变革的机会窗口趁势而起，不能再沿袭以前的经验和模式，必须要有所创新。

想天照明成立2011年。与那时许多选择在通用照明领域厮杀的企业不同，它从创业之初便开始在灯光设计领域布局。按照想天照明董事长朱忠武的说法，“那时，许多消费者对灯光并不重视，而想天却坚信，在消费升级之下，老百姓在家里也应该享受到五星级酒店一般的灯光品质和体验。”

想天照明，将原本应用于酒店、博物馆、商照等领域的照明设计理念和手法，引入家居空间的创新者。

在最初的几年时间里，它也遇到了消费市场教育、经营模式探索等问题——创新意味着要做以前没有做过的事情，它充满了不确定性和风险，需要付出更多的辛苦工作。

那时的想天照明，在不被人注意的角落里，悄然蓄力，在产品、设计师渠道开发、灯光培训、场景体验及服务支持等各方面，打磨出一套系统化的运作模式。

到2019年前后，无主灯风潮突然兴起，而想天照明也凭借着多年的沉淀，成为无主灯风口下最耀眼、业内竞相仿照的明星企业之一。

想天照明董事长朱忠武做客“灼见”私享会

在朱忠武看来，“无主灯”这个说法并不十分确切。对于想天照明来说，并没有研究什么是无主灯，追求的始终是以专业创造更舒适、更高品质的灯光体验。而细细梳理它的发展历程，我们可以更深刻地理解这么一个道理：不做追风者，要做造风者。

因为，追风者成不了领导者。每一个细分领域的领军品牌，总是能够敏锐洞察先机，早先一步做了布局。造风意味着要敢于开辟新赛道、新商业形态、创造新用户价值。

“而当你已经落后的时候，就不要去追赶这趟车了，为下趟车做好准备，比追赶前一班车更重要 。”朱忠武总结道。

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文：有匪君子

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心