流量少、转化难？仅靠社群营销实现流量到“留量”！他的诀窍是...

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表欧之光总经理梁伟权，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

欧之光是一家专业设计生产家居、酒店、办公及商业照明产品的灯饰照明企业。欧之光总经理梁伟权表示，品牌之所以取名欧之光，是因为现代简约灯起源于欧洲，采用欧洲元素，即用最亮光的点，给中国家庭提供最合适的现代灯光照明方案。

欧之光从产品出发，同时注重展厅环境的结合，为消费者呈现出更加舒适的灯光环境。梁伟权继而言之，现公司已拥有一批资深灯饰产品研发和生产管理精英。不断超越自我，是欧之光的立业精神，制造高品质的照明灯饰产品是欧之光的存在原则。

除了对灯光的理解和超越，欧之光也在灯饰产品的造型上取得了突破性的成功，完成自主研发和意大利设计顾问的融合，相继推出了：向日葵、中国龙、艳阳等多款经典作品。

谈及当前的灯饰照明行业面临着哪些机遇与挑战时，梁伟权侃侃而谈：“现在消费者的传统购物模式发生了改变，这是最好的机遇，因为相比以前传统的营销模式，线上营销模式可以更快地把好的产品推送到用户手上。当然，机遇与挑战是密不可分的，当前线上平台的竞争愈演愈烈，这就需要团队在互联网传播平台上加强管理和协作，为未来的发展做铺垫。”

为更好地迎接挑战，今年，欧之光通过在短视频平台的品牌营销，不仅获得了曝光率、扩大了影响力，还直接拉动了产品销量，收获颇丰。此外，短视频平台能与年轻用户直接沟通，为品牌的年轻化提供更有力的营销依据。

“目前，经销商门店面临着进店顾客越来越少、促销效果越来越差、库存越来越高、竞争对手越来越多等问题。如果我们还用传统的思路和模式去解决问题，很难收到成效，因为我们的产品是相似的，店铺可以被模仿，只有用户和我们的关系，别人模仿不了。按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，门店要转型成功，必须转变思路：从产品思维到流量思维再到用户思维。”梁伟权如是说。

随着消费者购物习惯的改变，为了让消费者能够随时随地购灯，同时帮助经销商低成本搭建一套门店高效集客的成交工具，欧之光通过社群营销模式帮助经销商推动产品销量。此举不仅提高了新顾客数量，还增加了老顾客的复购率，并提高了老顾客的转介绍频率。

梁伟权指出，从智能灯光、智能窗帘、智能扫地机等产品的发展趋势来看，未来，智能产品肯定是大势所趋。欧之光借此时机，也在产品上采用新模式，研发可与各大平台（Zigbee、蓝牙、Matter）对接各的智能产品。

今年，欧之光主攻轻智能板块，因为轻智能产品能够让消费者的生活更加便利。欧之光不遗余力地发展，为消费者带来更便利、更专业的全屋智能灯光定制方案，得到了全国各地经销商以及消费者的青睐。

与此同时，欧之光全面推行智能灯光解决方案，配套产品赋能全国经销商，为合作伙伴配置全套装修方案及挂样布局，让经销商无后顾之忧。

而欧之光之所以能在灯饰照明市场上占据一席之地，得益于欧之光的两大竞争优势：一是技术优势，前期发展为欧之光积累了强大的光电技术，为公司开拓了更广阔的应用市场；二是体系优势，发展至今，欧之光已有健全的品牌专卖店体系，可为经销商在经营门店时提供更快速、便捷的运作流程，让经销商店面运营更省心。

为高效地赋能经销商，欧之光今年在渠道上已经做了六场促销活动，并为经销商举办了五期线上销售培训活动。未来，欧之光仍将不遗余力地助力终端销量提升，全面为经销商赋能，与经销商共同腾飞。

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文/编辑：何以其

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心