这个市场“火”了！厂家数量暴增！已有照企吃到了红利…

我国传统应急照明灯以普通蓄电池灯具为主，现有分散式应急照明灯具，也存在一定的安全隐患，难以满足当前市场需求。为了快速、准确地获得火灾点的位置信息，近年来集中控制型消防智能应急照明疏散系统逐渐被推出，广泛投入市场后备受广大工程用户的青睐。

广东卓而信照明电器有限公司作为国内老牌消防灯具生产厂家之一，是一家专业生产集中控制型应急照明系统的厂家。自2013年成立以来，卓而信无论是产品的技术研发，还是产品品类的参数配置，均已达到行业领先水平，且产品可全面覆盖不同的应用场景，满足市场各种消防照明需求。

现如今，卓而信凭借强大的研发生产能力及服务优势，深受行业认可。接下来，就让我们一起探寻卓而信在充满不确定性的环境中依然能够发展壮大的密码。

01信任源于专业，专业源于责任

在产品研发方面，卓而信始终坚持用“创新作魂，服务为本”的理念，以创新指引前行的道路，不断突破自我，推动企业的可持续发展。

目前，卓而信照明不仅拥有10000平方米的先进生产、销售一体的现代化基地，还具备先进流水生产线，配有最新的光度测试仪、多路高温湿热测试仪、电子负载仪、数字式电参数综合测试仪等一系列高精密生产检测设备。

卓而信旗下的消防应急灯产品均通过了国家应急管理部产品合格评定中心管理认证，获得3C认证、节能认证、GB认证、ISO质量管理体系认证、ISO环境管理体系认证等一系列认证。

随着消费者观念的提升，特别是涉及到安全方面，大家更加注重产品的品质，因而，近两年卓而信针对系统研发产品的安全使用性、实用性以及结构美观性做了较大提升，确保产品的安全性和可靠性。

除产品优势之外，卓而信还有具备以下优势：

①团队建设

由于集中控制型应急照明系统更注重服务，因此卓而信对销售人员的培训也愈发重视，如加强对市场、技术、产品等方面的了解，要求销售人员必须具备充足的产品知识与销售业务能力，使其能发挥综合传导产品的作用。

②完善的服务体系

从报价看图到产品的安装、调试、解决售后等问题，卓而信都能事无巨细地提供一站式专业服务，以实际行动解决采购商所担忧的利润最大化的问题，增强与采购商的粘度。

③品牌塑造

随着大众对品牌意识的提高，卓而信在中山古镇星光联盟设立运营中心，进而展示专业品牌，希望能借此寻找到一些更好的合作伙伴，加强卓而信产品多领域渗透的同时，把品牌的名度推到一个新高度。

④相关行业的配合

目前，卓而信已渗透到各个工程领域当中，以达到配合企业的最高要求。最早期消防应急照明产品大多数应用在楼盘，当下已扩展到轨道交通、机场酒店，办公大楼公共场所、大型综合体以及政府的办公机构等。

在多重优势的加持下，卓而信保持定力行稳致远，且在今年在第十五届CFIC2022中国消防安全产业大会上，广东卓而信照明电器有限公司荣获“2022消防十大新锐企业”。

02持续创新加强研发，布局开发渠道

面对疫情反复和经济下行的双重压力，广东卓而信照明电器有限公司总经理于小良表示：“在此背景下，卓而信整体产品销量保持增长，但产品利润却有所下滑。”

广东卓而信照明电器有限公司总经理于小良

因此在渠道布局中，卓而信从原来的批发渠道转型为运营中心办事处，当下已完成川渝、西南、长三角、京津冀以及云南、郑州等多个办事处建设并组建专业团队。于小良指出，之所以设立办事处是为了将销售前置，更好地完成售前、售中售后的服务以及加强项目开发等。

与此同时，卓而信从原来的五金渠道、灯具渠道开发深化到消防渠道、城市轨道交通和管囊项目并积极推进房地产的品牌入库。

在集中控制板块中，卓而信把原有的传统照明灯具进行产品、结构、亮度的提升以及外观的改变，同时加大投入新品研发。

与传统照明灯具相比，集中控制在产品配接、配套的联动以及防火、火灾报警等方面的技术性有所提高；而产品研发则从单一的照明灯转变到现在的集中控制型三大类：集控集电、集控自电以及集控B型产品。

03改变未来，行在当下

众所周知，消防应急照明行业与房地产是息息相关的，于小良表示，预计2023年，房地产行业不会有爆发性的增长以及较大的落差，因为房地产从报备到最终落实是有一个周期的。

这两年受疫情影响，整体经济下行，厂家也感到十分费力，但消防产品需符合国家强制性标准，所以消防行业的体量不会有很大的波动。现阶段，进入消防应急照明行业的厂家数量在暴增，这正是体现竞争优势的时机，因此企业必须要做好产品研发、明确清晰的定位以及提供更为周到的服务。

“目前，卓而信重点开发稍微落后的区域。在大环境市场持续低迷的情况下，厂家在渠道建设板块必然会遇到一定的阻力，因此厂家要保持稳定发展，稳固好渠道资源，这才是根本，接下来才能着手开辟新的市场领域。”于小良如是说。

截止目前，卓而信的年度目标完成率同比去年已完成90%左右。其中，学校、医院项目占集控板块的40%左右；其次是房地产，以及部分市政企业项目。

据相关数据显示，目前全国住宅可让37亿人口入住，预计接下来房地产的发展将进入缓慢阶段。因此，卓而信指出，未来要重点倾向于市政、旧城改造以及国家级项目等。

随着“智慧城市”的逐步推行，消防行业也将迎来重要的发展风口。如何肩负为生命保驾护航的使命，同时也让自身企业获得持续发展，这将成为卓而信的新机遇与挑战。

路漫漫其修远兮，但只要认准方向并为之奋斗，坚守匠心、提升品质、做好口碑，相信未来必不负人，正如卓而信经常提到的一句话“路不行不到，事不为不成”。

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文：黎淑贞

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心