【裂变2023系列报道·华艺广场篇】销售额赶超去年，他的诀窍是..

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表安居宝总经理陈新国，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

疫情突袭，对实体店的冲击，无疑是巨大的。尽管在大环境不好的情况下，安居宝总经理陈新国却做了一个令人惊讶的决定——扩店。

谈及为何逆势扩店时，陈新国告诉笔者，早在2016年，安居宝就已入驻华艺广场。然而，与安居宝华兴路街首销售部相比，华艺广场的品牌商铺更具优势。

首先，华艺广场的店面形象高端，服务也跟随卖场标准有所提升，店面选在华艺广场可以让品牌形象更突出，顾客选购也更方便。

其次，经过近几年的市场变化，同样的产品，店面在街边，就会给很多消费者造成产品更低端的感觉；但是在华艺，这些问题都能迎刃而解。不仅如此，华艺广场还拥有专业化的统一规划、统一管理、统一经营，配套设施齐全，客源稳定且可以无限增长等优势，让陈新国毅然决然地在华艺广场又新开了一个门店。新店的强势扩张，将进一步奠定安居宝的市场格局。

随着消费群体日趋年轻化，无主灯、智能照明等领域的发展势头会更加迅猛。短期内，“无主灯+智能照明”将会冲击传统家居照明市场，市场占有率将不断攀升。陈新国认为，“无主灯+智能照明”是当下国内照企与商家重点发力点之一。基于此，安居宝在新店面专门设置了智能家居照明体验专区。

产品优势是企业迎战终端市场的有力武器。自2007年成立以来，安居宝始终为消费者提供兼具高品质和高性价比的产品。

与此同时，安居宝正准备大力开拓渠道，以整体家居照明为主，根据客户的需求先后搭配研发了北欧及简轻吊灯、风扇灯、智能无主灯等系列产品，力求实现整体家居照明品类配套，一站式配齐。此举不仅可以解决装修需求，还可以满足现代消费者更多的个性化审美诉求。

无论是在面对难以预测的外部因素，亦或愈发激烈的市场竞争，企业都需要拥有强大的抗风险能力和广阔的发展前景。在别人拼劲全力求稳保全时，安居宝凭借良好的品牌基因、稳固的企业根基、长远的战略规划，现销售业绩已赶超2021年度总业绩，实现逆势增长。

好的企业，应该在为经销商们提供跟随潮流趋势的、品质过硬、性价比极高的产品的同时，带领着经销商学会如何去经营、管理自己的店面和团队，去学习时代前沿的知识，打造成功的未来。在这一方面，安居宝可以说是尽心竭力。

安居宝已制定计划，下一步将对重点经销商进行扶持。在店面建设方面，为经销商提供建店支持；在产品方面，提供多品类的高品质产品，同时通过产品配套方案支持；在营销方面，通过媒体宣传、策划等，扩大品牌认知度，提高品牌在终端市场的竞争力。

对于未来灯饰照明行业的发展趋势，陈新国指出，目前，中国市场不缺照明产品，缺少的是可持续性发展的照明品牌。2023年的行业发展进程，将会更考验品牌的综合实力。为此，安居宝将集中资源全面赋能经销商，创新产品和服务，打造标杆市场。

越是困难的环境下，越能够体现出品牌的韧性。市场就是最好的答案，尽管2022年整体大环境不理想，而安居宝却能逆势突围，并取得了可观的市场成绩，这是市场以及经销商们对安居宝的品牌、服务、产品等综合实力的认可。

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文/编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心