公牛大招频出！装饰渠道实现“开挂式”增长！它在酝酿什么？

作为中国的“插座大王”，公牛集团在逆境中创造了不小的“奇迹”。

2020年2月6日公牛集团在上交所主板上市，财报数据显示，2019-2021年，公牛集团年收入分别为100.40亿元、100.51亿元、123.85亿元。

哪怕是形势更为严峻的今年，其增速仍继续领跑行业。根据公牛集团最新发布的2022年第三季度报告显示，公牛集团前三季度实现营收104.74亿元，同比增长16.22%。究其原因，这得益于公牛集团正确的战略布局。

值得注意的是，在渠道上，公牛集团的营销网络规模之大在业内更是无出其右。

经过多年积累，公牛渠道在全国拥有110多万家终端网点和线上电商营销网络，覆盖面深耕至县、镇乃至乡村，将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝结形成了广泛的网络。

在智能电工照明业务板块，公牛集团围绕家装消费升级需求，构建以无主灯为核心的全屋智能解决方案，以“为用户提供舒适光空间”为理念，加快推动智能无主灯业务发展。

目前，公牛集团已完成了8000+智能无主灯网点和7000+乡镇专卖区布局，助力战略业务导入和专卖区下沉建设。若公牛无主灯业务率先导入1.8万家综合门店，并在家装渠道快速渗透，这将有望依托高客单值带来可观收入。

公牛集团为何如此不同寻常？今年以来，公牛集团在渠道上又有哪些新动作？接下来，让我们共同关注。

01 公牛3.0旗舰店 沈阳1号店亮相张士灯具城

11月4日，公牛全新升级的3.0旗舰店沈阳市场张士1号店，经过为期一个多星期的装修后在张士灯具城二楼闪亮登场。

据该店负责人沈阳国泰灯饰总经理许赵锋介绍，国泰灯饰2022年以来对产品的定位和布局进行了全新的整改，店面也进行了全新升级，总面积达1300多平方米，现主要经营产品包括美式灯、欧式灯、中式、新中式、北欧现代、家居智能照明、电工开关等全系列照明电工产品。

沈阳国泰灯饰总经理许赵锋

此次公牛旗舰店是根据公牛集团3.0版全新的VI形象和展示进行升级改造的，展示面积达200多平方米，店内展示了公牛的家居照明、电工开关、智能无主灯照明、智能锁、智能晾衣架等全系列产品。

谈及为何选择与公牛进行合作时，许赵锋表示，近两年，公牛在市场上的表现十分强劲，且已有一定的知名度和影响力，而沈阳国泰灯饰正好缺少一个这样优秀的品牌，在一次偶然的机会下接触到公牛的产品，于是便果断地选择了合作。

通过一段时间的相互磨合和相处后，许赵锋发现公牛这个品牌确实不错。在经营2.0版公牛旗舰店期间，他也感受到了品牌的魅力；此外，公牛在沈阳新成立的运营中心服务力度也更强，帮其妥善处理了很多问题。

“公司与公牛装饰渠道沈阳运营中心之间也相处的比较融洽，在实际销售方面也方便和轻松很多，基本上没有什么顾虑。”许赵锋说道。

沈阳张士公牛专营店总经理王新（左一）

古镇灯饰传媒东北区总监冯慧（左二）

公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率（右二）

沈阳国泰灯饰总经理许赵锋（右一）

“公牛全新的3.0的旗舰店整装开业，我们有强大的信心服务好每一位进店的消费者。随着公牛的产品线越来越丰富，相信公牛品牌和产品的力量，未来将会更美好。”许赵锋信心满满地说道。

02 公牛集团 大力推进旗舰店的开设

为更好地了解此次公牛在沈阳的渠道布局，笔者采访了公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率，为大家解疑答惑。

古镇灯饰传媒东北区总监冯慧（左）

公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率（右）

1、为什么选择在沈阳成立运营中心？

冯率：公牛以前在渠道建设上都是广撒网，到处都能看到公牛的形象和招牌，但在每个客户的潜力深耕问题上没有进行具体细化。

近两年，公牛开始进军专业市场领域，虽然进军的时间比较晚，但是任何时候都是最合适的机会。

2、此次进军沈阳市场，公牛有何布局？

冯率：公牛这几年也对产品布局和开店计划做了相关的调整。2022年以来，公牛在辽宁省开始大力推进旗舰店的开设。

首先是公牛运营中心落户张士灯具城，在广告宣传方面也进行了大量投放，无论是户外广告，还是店面的灯箱广告都进行了全新的投入；其次是对部分经销商的店面进行改造升级，专卖店和专卖区基本上都是在原有的基础上进行升级改造。

单纯的公牛开关店已经不能满足现阶段的市场需求了，现在公牛的旗舰店起步面积是200平方米，基本上囊括了公牛的开关插座、照明灯具、吊顶浴霸、智能锁、智能照明、智能窗帘、自动晾衣架等产品。

3、公牛集团的产品销售在沈阳分为几大板块？

冯率：公牛集团的产品销售在沈阳业务主要有三大板块：

一是商用转换器带线插排等系列产品；

二是装饰类产品，如照明开关、浴霸、锁、窗帘、晾衣架等产品；

三是手机充电线、充电宝等产品。

4、公牛的客户分为哪几个类型？主要分布在哪？

冯率：公牛产品客户总共分三类：一是纯开关和工程的分散网点客户；二是1.0的专卖店或者专卖区；三是2.0以上的专卖店和旗舰店。

客户分别分布在张士灯具城、十里河灯饰城、兴顺灯具城、中国家具城、新北方装饰建材城，北站灯饰城、大西电子市场等诸多专业卖场，现如今沈阳专业市场的公牛店面约有27家，接下来公牛还会根据市场发展情况去扶持更多的店面。

5、公牛进军沈阳市场有何优势？

冯率：做公牛装饰渠道的经销商有投入小、见效快、装修周期短、运营成本低等优势，对于销售导购也有一定奖励机制。与此同时，所有与公牛合作的客户都能得到公牛厂家运营中心的各种支持力度，无论是装修补贴和产品展柜展板以及店招等方面，公牛都有不同程度的支持。

6、为进一步开拓沈阳市场，公牛有哪些举措？

冯率：一方面，统一公牛旗舰店的店面形象，用视觉冲击吸引消费者进店；另一方面，成立专业的服务团队，公牛装饰渠道沈阳运营中心的销售和服务团队近20人，接下来会对每一个人进行专业培训，以便更好地服务客户。

7、今年公牛在沈阳市场的销售目标是多少？目前已完成多少？

冯率：今年公牛的装饰类产品在沈阳市场的销售目标是2700万，受疫情影响到年底完成整体目标存在一定的难度。

即使在市场竞争如此激烈的市场环境下，沈阳运营中心也在努力地扩展销售渠道，当下沈阳运营中心专门组建了团队，分四个小组去深入开发沈阳的装饰公司、工程公司以及设计师渠道，打算用一到两个月的时间去开发客户，进行产品和展示的推广。此举能更好地为公牛3.0旗舰店引流，同时也能为公牛的产品做宣传。

03   深入与头部企业合作 助力B端渠道销售

一直以来，公牛集团把TOP类装企作为最重要的渠道，重点投入和重点开发。因此每年集团高层都会走访各地的一些TOP类装企，目的是发现市场变化，谋求新的发展契机。

8月16日，公牛集团副总裁李国强前往张士灯具城进行参观走访，李国强表示，张士灯具城作为东北灯具行业龙头，一直发挥着领头羊的作用，为灯具行业做出了杰出贡献，未来公牛将加大与张士灯具城深度合作，共同将蛋糕做大做强。

张士灯具城会议现场

随后，公牛集团的高层领导又走访了沈阳头部装饰企业方林装饰和晋级兴邦科技，与企业负责人进行了深度的交流与探讨。

走访方林装饰（上）

走访晋级兴邦科技（下）

据悉，此次走访，公牛与沈阳方林装饰旗下的爱林整装、宜家装饰、思林装饰、别墅1918装饰以及沈阳晋级装饰兴邦整装都进行了深度合作。

方林集团采购总监汪立勇（左）

公牛集团副总裁李国强（右）

此举也为公牛集团在沈阳的垂直销售领域，建立了绝对的领先地位。近几个月以来，公牛的产品销售在装企的同品类销售的百分比得到了提高，实现了同品类产品整体销售占据50%以上的绝对优势份额。

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文：冯慧

编辑：何所亦

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心