公牛、雷士照明、欧普、佛照等6位大佬！要放什么大招？

2022年以来，国际形势复杂严峻，世界经济增长态势明显放缓。国内疫情多地散发，对经济稳定运行造成了严重冲击。面对业绩承压，各照明企业领军人直面行业热点难点，围绕当前政策形势下LED照明发展路径，发力细分市场，以提升经营水平，在逆境中披荆斩棘。

本期，让我们从各位知名企业领军人在各场会议上所发表的真知灼见中，探寻行业未来新增长点。

从公牛诞生的第一天起，阮立平的创业路径就称得上清晰，他让自己从第一步开始，就走得比别人踏实可靠。但时代毕竟是向前变革的，再稳定而清晰的道路也需要适应持续变化的市场环境。当新一轮的挑战与颠覆翻涌而来之时，阮立平和他的公牛集团亦在寻求着全新的战略智慧。

如今，公牛集团凭借产品研发、供应链及品牌方面的综合领先优势，已在电连接、智能电工照明、数码配件业务领域占据了稳固地位。

阮立平表示：“在渠道推广和专卖点、综合店建设方面，上半年无主灯已经导入了8000多家综合店，与竞争对手比，我们的渠道资源协同优势非常明显；B端渠道方面，我们以装企为核心，上半年整个装企的区域型网点已经超过了1万家，为后续B端渠道的发力奠定了良好的支持，上半年B端渠道销售收入同比增长69%；新能源充电枪/充电桩方面，我们从今年3月份开始建设新能源线下经销渠道，目前进展十分顺利；电商渠道方面，我们始终采用全品类发展的策略，上半年电商渠道销售收入同比增长15%，取得了相对行业更好的增速。

未来10-20年的时代大趋势是新能源，我们需要寻找自己的机会，认识自己新的基因，公司第三个周期的核心是在新能源大赛道上加快发展，以智能家居作为存量的战略支点。”

自2021年开始，雷士照明与多家细分领域科技企业，甚至互联网企业展开跨界合作，顺应细分化、专业化的趋势整合资源，在产品和服务层面革新升级，不断打磨服务能力，将服务覆盖面从单维度的产品进一步延伸至照明消费全场景。

从卖产品转向卖服务，雷士照明这一战略定位的调整，在行业各方看来，无疑是一种颠覆。如何打破固有观念，赢得合作伙伴信赖？雷士照明CEO林良琦给出了两个关键词——“开放”与“融合”。

林良琦表示：“业态必须是开放式的，只有开放才能让合作各方打消疑虑，看见实实在在的收获，促进形成1+1>2的共赢局面。

雷士照明在创新的路上不断前行，从卖产品向卖整体照明解决方案转型升级；年轻化消费新驱动，击穿B端和C端的市场需求；数字化新驱动，线下门店数字化、线上营销多元化、打造线上和线下O2O整合一体化等。

2022年，雷士照明品牌价值破500亿，蝉联照明行业第一，这是雷士照明的品牌优势。当下，雷士照明在智能、健康、绿色方向持续发力，围绕产品生命周期提供整体解决方案。”

在LED时代重要变量时期，欧普照明创始人王耀海和马秀慧果断决定让欧普照明进行战略转型；在AIoT智慧互联时代来临之际，他们也果断进行战略调整。

2021年，欧普照明全面启动数字化转型，包括营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，推动企业内部端到端企业流程体系建设，实现全价值链运营能力提升。预计到2022年底，营销数字化将实现 1.0 版本，实现从终端到欧普总部整个营销链条端到端的打通。同时，供应链数字化的推进实施，进一步提升了库存周转效率，降低了资金占用，加快了市场响应速度。

2022年上半年，当其它企业还在探索全屋智能照明领域赛道时，欧普照明已实现超过900家门店具备了解决方案能力，同时开拓超100家全屋智能照明体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”，让用户在店内即可享有不同场景案例所见即所得的体验。

王耀海表示：“欧普照明始终坚持自主品牌，系统加强品牌建设，紧紧抓住国家区域发展建设与产业消费升级的机会，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。”

创新是品牌发展的主旋律，也是照明人挂在嘴边的常用词。作为将创新刻入骨子里的企业，2022年佛山照明品牌价值达到265.29亿元，64岁的他正以自身经历诠释着中国照明行业的创新。

从近两年发展布局来看，佛山照明按照“守住基本盘，开拓新赛道”的发展思路，逐步向智慧照明、海洋照明、健康照明、动植物照明、智慧路灯等新赛道发力，改善产品结构，提升盈利能力，拓展新的利润增长点。其中，在智能照明领域，佛山照明建立了“1+3+N 智家云平台”，推出“一扫联”轻智能系列、微波感应灯等智能产品，成功打造涵盖家居、办公、教育等场景的解决方案。

雷自合表示：“2022年，佛山照明将按照‘目标不变 任务不减’全力以赴冲刺全年任务目标：一，优化销售渠道，奋力开拓市场，加快销售网点和专卖店的建设；二，实行高层营销，攻坚大客户，成立专班专人对接，实现订单落地；三，提高数字赋能，做大电商业务，将产品精准投放市场；四，优化产品结构，提升产品毛利率，持续打造有竞争力的爆款产品；五，抓平台专业化，以专注铸专长，聚焦业务归核化；六，抓财务稳健化，做好风险管控。”

照明产业应用的行业覆盖面极为广泛，三雄极光作为商业与工装专业照明领域的传统代表企业，为了更好地实现“培育一批商用照明细分市场冠军”的战略目标，2021年三雄极光商用照明板块构建了以八大项目部为核心的新业务架构，深耕主要细分行业，全面提升公司在重点行业细分市场的专业化能力。

直至目前，在31年基业的基础上，三雄极光已成立五家全资子公司，主营业务涵盖照明多个应用领域。资料显示，2022年上半年，三雄极光在渠道上，延续“1+N”的模式，实现经销收入占比 88%，实现在商用板块新建终端114 家，家居板块新建终端138家，新建综合终端21家，新建五金渠道终端超1000家。接下来，在不断完善和优化渠道与经销商体系下，三雄极光将不断增强各重点细分行业的市场拓展能力。

张宇涛表示：“面对需求乏力、供给冲击、预期不明朗三重压力，全体同事将与经销商上下齐心，积极应对市场变幻，及时调整营销思路与策略，在危机中紧抓发展机遇，风雨同舟。”

坚持“国际、国内双循环”策略，同步布局国内、国际市场。如今，立达信在国际市场，已和众多国际知名渠道厂商和品牌厂商形成长期稳定的合作关系；在国内市场，依托自有品牌开拓市场，特别是“立达信”品牌，以教育领域为切入点之一，为客户提供专业教育照明产品以及智慧教育管理等解决方案和服务。

随着全球物联网行业整体呈现高速增长态势，立达信进行战略调整，从专注校园健康光环境转向到智慧校园解决方案，并持续大力度拓展物联网业务。

“照明与物联网是局部与整体的关系，照明是公司转型物联网的一个切入点，同时也是非常有利的硬件载体之一。”面对未来，李江淮强调：“立达信仍将持续聚焦照明与物联网领域。一是物联网这个赛道市场空间足够大，足以支撑公司未来几年的发展；二是照明产品具有 “刚需”属性，这一市场仍有成长性，特别是 LED 灯具还存在广泛的应用领域。公司深耕照明领域多年，具有一定的竞争优势，未来将以物联网技术与照明技术结合等形式，为客户提供更多具有价值的产品和服务。”

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编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心