家居照明整体业绩下滑！陕西经销商转战新赛道将如何突围？

据调查，现在在陕西省经营家居照明的商户数量大概有3000家左右，约占总商户数量的70%，家居照明商户主要集中在原点灯具城、同泰灯具城，光彩灯具城、大明宫红木家居灯具城、太白路红星美凯龙、东南西北四大明宫等专业卖场。

相比于疫情前，家居照明经销商数量变化不大，基本还是之前做家居照明的经销商在代理，只是部分卖场商户有所调整，如老同泰搬迁至灞桥新筑收费站出口附近，新的卖场引入了跨行做家居照明的经销商。

在调查中发现，西安的家居照明市场份额，相比疫情前有所减少，原因是家居照明市场不景气，被其他的品类以及渠道的分化抢占了30%的市场份额。

其中华为全屋智能在西安的势头比较猛，大明宫钻石店一楼去年新开业一家300平方米左右的智能专卖体验馆；今年六月底南大明宫也开设了一家华为全屋智能专卖体验店，面积290平方米左右，涵盖范围非常广，甚至囊括了新能源汽车应用的周边产品。同时，萤石全屋智能、西顿·舍见智能照明体验馆、三谷灯光体验馆以及云图全屋智能均以专卖店的形式展现，这些全屋智能专卖店、灯光智能体验店确实给不少经营传统家居照明的店铺带来了一定的冲击。

与此同时，因为家居照明整体业绩不理想，为填补家居照明下滑的空缺，大部分家居照明经销商开始代理智能照明或者无主灯设计系列；另一方面，虽然部分家居照明经销商也看中了这几年智能照明或无主灯在西安市场成增长态势，不过也没有选择智能板块，他们认为目前全屋智能市场不稳定，不敢盲目的投资，所以还处于观望状态。

根据多名经销商透露，目前在经营中遇到最大的问题是，无论是智能产品还是家居照明，自然的客流量比较小，都需要外拓去找客源，单靠店面接单，根本支撑不住开支。经销商还告诉笔者，在整体大环境低迷的时候，各灯饰企业也想尽办法赋能经销商，并经常组织经销商进行线下培训学习，同时根据大环境的需求，为家居照明的经销商提供更多方面的经营选择，不过大家最希望的仍是家居照明的价格战能早日结束，毕竟跨界抢食不可怕，可怕的是同品类相争相杀。

未来家居照明将走向智能科技化

陕西汉中澳克士照明总经理 张娇

相比疫情之前，今年商照销售有所增长，但家居照明的销售额较之前有所减少，现在平均客单价在3000元到6000元之间，下滑的原因主要是疫情给经济带来了一定的影响，加上国家对房地产的调整，导致新楼盘数量不断减少，还有一部分客户被电商截流。

现在店铺面积有245平方米，家居照明展示面积占据大部分，商业照明占据25平方米左右，目前店铺还增加了磁吸智能照明区。现在单靠家居照明，已经不能满足多元化的市场需求，所以需要经营其他品类来提升客单值。其实现在很多年轻人更趋向全屋智能，对于家居照明经销商来说是一个新方向，经销商需要去尝试，并将智能元素加入家居照明，为客户提供更好的服务和需求。

目前厂家也开发了全屋智能系统，并给经销商提供了专业的培训，相信通过对新产品、技术、专业的讲解，家居照明经销商会更上一层楼，同时经销商能在逐步学习中获取到知识，最终为公司带来新的创收。面对消费者越来越看重智能化、科技化的产品，未来家居照明也应将这一理念融入到产品和灯光的搭配与设计中，给客户提供更好的体验。

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《2021年家居照明终端市场大调研》

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文：谭治梅

编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心