2019年水晶灯市场大调研（华中区）

水晶灯曾经被誉为国内灯饰行业的“常青树”，随着消费审美倾向的变化，现代家装风格趋向简约，水晶灯的繁复、豪华显得格格不入，“去水晶化”使水晶灯遭受了巨大的冲击。企业面临的是生与死的抉择。未来，水晶灯市场将会逐步细分化？品牌化时代何时到来呢？

湖南省：水晶灯销量下降明显，王牌地位难以保持

目前长沙市有三大高端灯饰市场，分别是南湖灯饰城、红星灯世界以及喜盈门建材商场。其中，南湖灯饰城主要经营水晶灯的商户约10家，红星灯世界约4家，喜盈门建材商场约5家。整体看，三大市场经营水晶灯的商户数量相差不大，但每个经销商经营水晶灯的面积有不同程度地减少，面积相比之前减少了30%左右。通过走访部分商家了解到，水晶灯销量从2018年初就开始逐步下降，今年预计下降的幅度将更为明显，预计下降20%-30%左右，高端水晶灯产品下降超30%，以至于很多商户直接把水晶灯产品撤下。

长沙市水晶灯品牌以中高端品牌为主，如宝辉、金达·维沙华、奥特斯汀、奥斯哥纳等。这几个品牌进入长沙市场的时间都比较长，而且经销商均为当地有代表性的高端零售商家，其中有部分商家代理上述水晶灯品牌时间长达二十年。

通过与这些商家沟通了解到，虽然每个商家都有相关的资源及客户，但由于市场对水晶灯的需求下降、客流量也明显减少、消费者对价格更加敏感，甚至有部分消费者直接到古镇进行采购等；此外，早几年水晶灯是很多60后、70后的热捧产品，随着消费主力转变为80后、90后，他们对产品的需求往往不同，更多追求款式简单、方便打理的产品，所以导致水晶灯出现明显的销量下滑情况。

长沙喜盈门金达·维沙华总经理　李朝霞：市场客流量递减   优质产品无处推销

2009年开始代理水晶灯品牌，早期店面的灯饰产品以水晶灯为主，并且一直都在代理金达·维沙华，目前经营水晶灯的面积有300平方米左右。2018年水晶灯销量相比2017年下降约20%，原因在于高端客户以推荐私人订制产品居多，另外部分消费者有无主灯的想法，对花灯的需求逐步减小，这对市场的销量也产生了一定的影响；而销量下滑的另一原因在于水晶灯的日常打理和维护比较麻烦。当然，高端别墅对水晶灯的需求仍然存在，目前需要业务员花时间、精力去做前期推广和设计。

目前来说，不管是水晶灯还是其他类型产品，最大的问题是客流问题。市场人流量越来越少，就算有再好的产品，若是没有消费者也一无是处。目前我们主要从业务着手，主要通过异业联盟的形式以及安排业务人员进行意向客户跟踪，提高客流量。

湖北省:水晶灯告别“黄金时代”总体销量逐年下滑

目前武汉水晶灯品类发展不容乐观，约5年前就开始呈逐年下滑趋势，每年下降比例约10%，市面上的水晶灯专卖店数量也大幅减少。过去专营水晶灯的店面现在融入了美式、新中式、轻奢风等品类灯饰。在武汉，当前表现较好的水晶灯品牌有奥斯哥纳、同记、所思、宝辉、金枝玉叶、大丰、金丰美等，但也逃不掉销量逐年下滑的厄运。纵观全局，整个灯饰行业实体店销量下滑的主要原因有以下几点：

■ 消费群体年轻化。由于每一代消费者的审美各异，水晶灯品类比较受80后、85后认同，但目前主要消费群体为90后、95后，他们更倾向于个性张扬的现代灯。

■ 受价格因素影响。水晶灯虽璀璨奢华，但价格相对偏高，有些消费者就会退而求其次，选择较为便宜的其他品类。

■ 电商冲击。电商对实体店的影响不言而喻，其中对水晶灯的冲击尤为严重，把灯饰图片修得比实物更为美观，价格更具优势，这导致很多消费者更乐意在网上购买。

■ 房地产政策的影响。当前武汉房产公司已经实施精装房交付，精装房均为现代简约风格，与水晶灯不搭配，而大多业主都不会重新改变装修风格，多数选择现代灯。

■ 售后繁琐和清洗不便也是消费者弃用水晶灯的原因之一，水晶灯结构繁琐复杂，售后维护困难。

水晶灯的璀璨奢华，有着其独特的魅力，已然成为了高端、奢华的代名词。虽说消费群体范围逐年在缩小，但喜爱水晶灯的消费者经济实力却呈拔高趋势，这部分消费者对水晶灯品质提出了更高的要求，除了外观外，他们对经销商的服务也十分看重。

武汉晶舞门水晶灯饰总经理　王晓峰：未来水晶灯将会逐步细分化

2008年开始创业就独立经营水晶灯专卖店，当时通过考察发现，水晶灯的市场需求最大，先后经营过奥迪斯、大丰等品牌。目前经营面积300平方米，但已经不全是水晶灯品类，也逐步融入了风格相匹配的美式、新中式和轻奢等产品。近几年，相比水晶灯销售最繁盛的时期，水晶灯的体量变小，销售额也以每年约10%-20%的速度下滑。

当然，经营任何品类都会面临着不可估量的风险与困难。一方面，近几年灯饰市场需求更趋向于个性张扬的现代化异形风格，主要原因是消费群体年轻化，但典雅、高贵的水晶灯仍然有它的市场需求，并逐步高端化。另一方面，水晶灯的售后及清洗维护与其他品类相比更复杂些，这也是一些消费者敬而远之的原因之一，但是专业做水晶灯的经销商有足够的经验，可以解决好此类困难，只是在说服消费者选购时还需多下功夫。

未来水晶灯不但不会退出历史舞台，相反会逐步细分化，水晶灯将会往更加精致、完美的方向发展。公司在经营水晶灯方面已有足够的经验，以后会扬长避短，做到更好。首先对已合作过的客户，深化售后服务工作，树立口碑是最好的营销方式；再者对所经营的产品品质做好把关，对消费者做到绝对负责。

武汉唯一空间总经理　董荣会：低端、劣质的水晶灯逐渐被淘汰

经营灯具已有十几年，当时起步时店里就有一部分水晶灯，先后开过大丰专卖店，代理过福仕、金丰美等水晶灯品牌，目前店面还有展示一部分水晶灯，但水晶灯占店面整体销售的份额较小，销售额逐年下滑，每年下滑速度约10%，相比经营水晶灯最鼎盛时期市场份额缩小了约80%。

在经营水晶灯过程中也遇到过不少的困难，其中占有率逐步减少的主要原因有两方面：一是水晶灯单值偏高，二是水晶灯的市场占有率呈逐渐下滑趋势。近几年，受消费者年轻化、固定风格的精装房政策等原因的影响下，灯饰行业流行趋势逐渐向现代风格倾斜，当前现代、北欧风格占据了市场总和的一半以上。经销商卖灯主要向市场靠拢，选择大众容易接受的品类，因此市场上经营水晶灯品牌的经销商也在减少。

就武汉市场的发展形势来看，未来水晶灯的市场份额仍然会收缩。纵观水晶灯前些年到现在的发展，水晶灯的品牌、品质逐渐走向高端化，而低端、劣质的水晶灯也慢慢被市场淘汰。购买水晶灯的消费人群也在逐步提高，有一定经济实力的消费者更容易接受水晶灯，以展显他们的品味，导致水晶灯品类消费范围越来越窄。面对这些问题，我们也将顺应市场，调整经营策略，尽可能提升经营档次，突出水晶灯的展示效果，实行“宁缺毋滥”的经营方针。

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编辑：李晓筠

文：周夏海、刘文娟

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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