水晶灯市场要触底反弹？

就在水晶灯国内市场长时间陷入低迷，一众水晶灯厂商纷纷谋求转型之时，今年3月，金枝玉叶却逆势出击，以水晶灯策动者的身份，在中国灯饰之都——广东省中山市古镇镇星光联盟重金打造8000平方米的水晶灯超级大店，引来了灯饰业界对水晶灯市场的高度关注与广泛热议。众人纷纷揣度：金枝玉叶带领水晶灯企业绝地反击，难不成水晶灯市场要触底反弹了？

销售下滑，事出有因

城门失火，殃及池鱼。终端市场水晶灯销量下滑，也连累了上游的水晶配件供应商。据了解，早在2010年，水晶配件商户就占据了古镇灯都配件城的半壁江山，最高峰期，古镇灯都配件城从H区开始到一直延伸到河边，全部都是水晶配件的门店，数量在1000家以上。

由于水晶灯终端市场不景气，从2015年起，越来越多的水晶配件商户退出古镇灯都配件城，取而代之的是近500家灯饰现货商户。据盛大水晶负责人楼伟东介绍，古镇水晶配件生意最好时段是2009年-2013年， 从2015年、2016年水晶配件生意开始下滑，价格乱战也随之打响。作为国内水晶灯领域的佼佼者，宝辉灯饰和金达照明等近年来也不得不接受水晶灯销量下滑的事实。

金达照明营销总监王运良分析认为，国内消费者越来越理性是水晶灯总体销量下滑的原因之一是，“以前经济形势比较好，大家赚钱相对容易，花钱也就比较大方一些，如今国内经济发展进入新常态，无论是哪个行业哪个领域，赚钱都越来越难，手头不宽裕了，选购灯具的时候就比较谨慎。而水晶灯是灯饰中的贵族，价格相对要比其他灯饰品类高，消费者转向消费其他灯饰品类也就不难理解了。”同时金达照明营销总监王运良认为，年轻消费群体个性化、多元化的消费需求也是水晶灯市场销量下滑的一个主要原因。

澳美卡灯饰此前主打中端水晶灯，前几年生意也是比较火爆，而这两年销量同样出现了大幅下滑，经过产品调整之后，如今走进澳美卡位于东方灯饰广场5楼的门店，笔者几乎看不到水晶灯的踪迹。澳美卡灯饰总经理吴国锋告诉笔者，那种挂满水晶饰件的传统欧式水晶灯已经在国内市场卖不动了，澳美卡也在积极转型，已经在东方灯饰广场7楼租下整层（约1000平方米），主打现代家居照明。

澳美卡灯饰总经理吴国锋认为，水晶灯销量下滑跟国内的家居装修风格变迁有很大的关系，以前欧式古典装修风格在国内盛行，老一代消费者喜欢跟风，而水晶灯跟欧式装修风格比较匹配，所以市场容量比较大，如今装修风格已经多元化，欧式风格不再大行其道，与之匹配的水晶灯销量下滑是自然而然的事情。

前些年，琪豪灯饰在业内做得风生水起，但最近两三年因水晶灯行情不好而陷入了迷茫。据琪豪灯饰营销总监邱长发反映，这几年水晶灯销量确实下滑得很厉害，这主要源于80后、90后等年轻消费群体的经济实力不够强，“他们好不容易才凑够房子的首付，兜里已经没有什么钱搞装修了。”

水晶灯刚装上去的时候看起来确实是高端大气上档次，但用过一段时间之后就面临清洗和维护等难题，这也是导致水晶灯销量下滑的一大原因。“清洗和维护太麻烦了，一般消费者用过一次水晶灯之后，不会再重复购买。”一位从事水晶灯销售多年的导购员如是告诉笔者。

除了市场经济的因素外，国家相关政策、法规等的实施也是中高端水晶灯销量下滑的一大原因。2013年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》，要求全面停止新建党政机关楼堂馆所、严格控制办公用房维修改造项目，这对中高端水晶灯市场来说也是一个不容忽视的冲击。

虽已失宠，仍有活路

近年来，随着简约现代灯、欧式灯、美式灯、新中式灯等各大细分灯饰品类的快速崛起，独领风骚多年的水晶灯正逐渐“失宠”，一批苦心经营多年的水晶灯品牌企业也不得不接受残酷的市场现实，纷纷谋求转型。其中，有的中高端水晶灯企业转向轻奢；有的水晶灯企业则通过多品牌运作，上马其他灯饰品类，以顺应时代的发展；还有的企业干脆退出了水晶灯领域。然而，有道是：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。就在水晶灯国内市场陷入低迷，一众水晶灯厂商纷纷谋求转型之时，金枝玉叶却以水晶灯策动者的身份，在星光联盟打造8000平方米的水晶灯超级大店。很多人都说覃立陶在与大趋势抗衡，投资风险太大了，而金枝玉叶董事长覃立陶自有他的投资逻辑。

在他看来，无水晶不奢华，水晶灯是一个经典产业，市场需求会一直存在，而且已经不需要对消费者进行教育。“这是一个大前提，光靠卖情怀是不行的。”覃总告诉笔者，“专注水晶灯领域并不断做强自己，是金枝玉叶逆势出击的内在动力。市场行情不景气，别人都不敢继续投入或者转战其他品类了，这正是我们赶超的最好机会。”

在覃立陶看来，未来灯饰行业的发展一定是多元化的，只要坚守某个细分领域，扎扎实实做好产品与服务，就一定能够活下去。而金枝玉叶要做的无非就是打造专属自己的标签，成为水晶灯的代言人，让金枝玉叶与水晶灯划上等号。

如今国内市场唱衰水晶灯的声音一浪高过一浪，但覃立陶做强做大水晶灯的信心没有丝毫的动摇，“古镇已经不是以前的古镇，古镇现在是世界的古镇，国内市场销量下滑是不争的事实，为什么我们就不能放眼国际市场？”

宝辉灯饰市场部经理李文妮依然对水晶灯的未来充满信心。在她看来，水晶灯不可能被其他品类完全取而代之。经过这一轮大的市场洗牌之后，水晶灯市场反而会更加好做。只要充分结合现代消费者的需求，在产品设计研发上做出相应的调整，水晶灯一定不会被淘汰出局。

琪豪灯饰营销总监邱长发表示，不管销量下滑有多厉害，水晶灯依然有它的市场生命力，“水晶灯与欧式装修风格相得益彰，今年的米兰家具展，欧式家具还依然流行，这意味着水晶灯还是有市场机会的。”

---THANK YOU---

编辑：李晓筠

文：文丰

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心