【榜样的力量】22年野蛮生长，雷士照明龙云是怎么做到的？

    自新冠疫情爆发以来，国内经济环境持续低迷。在消沉的环境中，向上向好的信心变得尤为重要。而绵阳市宇辉泰成商贸有限公司总经理龙云，在行业蛰伏期间，不断提升自我，优化团队，鼓舞士气，收获一个又一个客户的赞誉，为雷士照明大家庭注入满满的正能量。

22年的“野蛮”生长

    2000年正是中国房产行业蓬勃发展之时，灯具产品市场需求量大，照明行业前景十分吃香。在进入照明行业之前，龙云因为工作原因对灯具产品有一定的了解，一次偶然的机会接触到雷士照明，发现其产品做工精致，设计新颖，顿生好感。

    之后，决定下海经商的时候，龙云毫不犹豫地选择了代理雷士照明。

    经商之初，龙云的店面仅有40平方米，店里只有4个工作人员，第一年销售额只有10万元。而现在龙云的店面扩大到4000平方米，业务团队增至40人，销售额也增长了几十倍。

    可以说，在过去的22年里，龙云公司的发展势头，和当时正值鼎盛的照明行业一样，非常的“野蛮”、“霸道”。

    而这一路的疯狂生长，除了龙云选对了时机，更是因为他个人的智慧和努力，但最离不开的是雷士照明总部和四川运营中心的支持。龙云回忆道，公司在成立之初没有销售和经营经验，全靠当时雷士照明区域经理帮助他们跑项目，手把手教会他们谈单子。后续，龙云还参加了总部组织的总裁班，这对于团队的规范化管理以及营销技能的提升大有裨益。类似的帮扶政策不胜枚举，可以说，22年一路走来，是雷士照明成就了今天的龙云。

取胜四字经：服务为王

    后疫情时代，市场在快速变化，不同于过去单纯售卖产品的经营模式，服务的重要性更加凸显出来。

    因此，龙云认为，新时代下实体店取胜的四字经是“服务为王”：

    一、售前服务：近几年，龙云不断对团队进行专业化提升，增强各方面的配套能力，为客户解决问题，提供照明解决方案；

    二、售后服务：定期组织员工到全市各个社区，为客户提供灯具维修更换、照明环境改造、线路检查等服务；

    三、体验服务：虽然当下市场低迷，多数人对未来持观望保守的态度。但龙云仍然选择重装店面，进行形象升级，旨为给客户带来更好的氛围体验和消费环境。

不负时代机遇，继续野蛮成长

    龙云认为，想要在困境中突围就必须逆风前行。因此，他对行业发展保持乐观态度。照明技术在不断更迭，行业也在不断升级。如今智能家居为市场带来全新方向，市场的发展潜力不亚于他当初下海经商之时，只要大家能与时俱进，照明行业的未来充满想象空间。因此，大家需要保持积极的态度，不负时代机遇，继续野蛮成长！

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文：薛岚

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心