广西百色田阳区：经销商好样的！不强留盲目追求低廉产品的客户

区域概况

田阳区，隶属广西壮族自治区百色市，地处广西西部，东至南宁，西通云南、贵州，南经德保、靖西县直至越南，北过巴马、东兰进入河池市。总面积2394平方公里，由南部石山区、北部土山区、右江河谷平原三类不同区域组成，总人口约33万。

市场观察

近日，笔者走访田阳区照明灯具市场发现，也许因田阳建材市场集中在这里，如明珠建材综合市场、林家居建材广场、金钻商业广场等，多以经销灯具的商户也比较集中在荣鑫路附近。其中，比较有代表性的品牌有：欧普照明、阳光照明、顶上明珠照明、佛山照明、美的照明等，超过200平方米店面的只有欧普照明和阳光照明，其他的品牌多以综合店的方式运营，而灯具也只是这种店面中销售的其中一个品类。

进入2021年，田阳在经济上复苏比较快，房地产、市政工程都进入正常运转，特别是房地产方面，2020年基本上没有楼盘交楼，而今年房地产施工建设恢复正常，各个楼盘小区陆陆续续交楼，所以在建材上有一定的发展空间。

对话经销商

据在2012年就进入照明灯饰行业，与欧普照明合作，现经营面积约500平方米的田阳欧普照明总经理林道俊表示，不管在哪个市场，高端产品少不了。在照明灯饰行业，品牌很多，但能让消费者耳熟能详的品牌并不多。而欧普照明不管是在行业里，还是在广大消费者心中都有一定知名度，当然也有不少消费者一听是欧普照明产品，就觉得“贵”。可一分钱一分货，欧普照明在行业中口碑好，产品质量摆在面前，贵也有贵的原因。

田阳欧普照明总经理林道俊

面对白热化的市场，林道俊却沉下心来谈到，坚持品牌发展，只与适合的客户合作，不要强留盲目追求低廉产品的客户，因为他们没有品牌意识，哪怕你把价格降得再低，他们还是觉得价格高。而有品牌意识的顾客往往看重的并不是价格，而是品牌的口碑与服务。因此，我们在当地市场上，要把品牌推广宣传做好，售后服务要做得更贴心，持之以恒，相信未来市场占有率会不断提高。

此外，谈到经营妙招，林道俊透露，近几年，通过参与建材销售联盟活动，让欧普照明在田阳市场如虎添翼，进一步提升了公司销量。与龙共舞、与凤同飞，要想可持续发展，就得看清自身定位和到底与谁结伴！

--THANK YOU---

文：陈昌成

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心