失业潮下的创业潮

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发表时间:2019-05-04 11:16作者:文丰来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/N-zYiu6UzolBttbEU9PPTg

近日,一位职业经理人登上了《非你莫属》的舞台,他不是来传授成功的经验,而是希望能够拥有一次重头再来的机会:重返职场。这位嘉宾就是44岁的周新,他是一位从业十多年的职业经理人,拥有丰富的职场经验及资源。然而,一次创业失败令他负债上百万,房产全部抵押,每个月一到还贷款和交房租时,周新都压得喘不过气。

最近两年,灯饰行业也有一批职业经理人,因为种种原因,他们或被动或主动地走上了自主创业之路。在宏观经济进入新常态、灯饰行情相对惨淡的情势下,职业经理人为何要自主创业?如今他们的生存状况如何?未来的路该怎么走?本期专题,我们将走进这个特殊的群体,一探他们创业的冷暖,共同探寻他们的未来出路。

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创业潮源于失业潮?

很多人都是为了实现财务自由、实现人生价值而走上创业之路。然而,最近两年灯饰行业出现的职业经理人创业潮却是源于“失业潮”。

从2006年进入灯饰行业至今,候凯先后在诺克照明、凸奇灯饰以及新华灯饰等企业任职过,职业生涯可谓顺风顺水。去年6月,候总在利和灯博中心拿下了一个店铺,经营后现代风格灯饰,以走设计师渠道为主,由此开启了创业之路。说起职业经理人最近两年逆市创业的原因,他笑言,其实失业才是创业的主要原因。

最近几年,受宏观经济以及房地产政策影响,再加上渠道严重分化,灯饰行业面临严峻的市场挑战,很多灯饰企业的销量都出现了下滑,即便职业经理人再有能耐也无法扭转颓势,企业已经没有支付职业经理人高薪的能力,职业经理人失业后唯有创业一条路子。

同样是在利和灯博中心,戚新强的七號灯馆在今年灯博会期间开业。戚新强曾经在新特丽、明众灯饰、臻品灯饰等企业任职。2016年就与臻品灯饰合作,推出了“尙佐”子品牌,经过一段时间的调整与磨合,到了2017年,尙佐的月销量已经达到150万元左右。

然而,就在“尙佐”生意蒸蒸日上的时候,由于种种原因,大老板决定不再继续搞这个项目,戚新强也不得不放弃了刚有起色的“尙佐”,走上了完全自主创业的道路。

孙寿林也是个老灯人,先后在新特丽、海菱、卡迈奇等业内知名企业任职多年。最近两年他也不幸失业了,如今只能拿着干股在老家“创业”。由他打理的实用面积达1300平米的创视灯光艺术生活馆已经顺利开业。说起职业经理人创业的话题,他习惯性地爆粗:“现在市场行情这么差,创业就几乎等同于撞墙,如果在企业里干得好好的,谁TMD的神经病出来创业呀。”

孙寿林很实在地告诉笔者,其实他根本没有主动创业的想法,但是形势所逼,只能被动创业。“以前生意好的时候,老板开工资很爽快,如今世道不好,老板都没有赚到钱,开不起高工资了。想重新找一份工作,老板也都是不见兔子不撒鹰。老板不敢加大投入,职业经理人也就难有大作为,最终肯定会不欢而散的。”

其实,很多职业经理人都是和上述几位一样,因为“失业”而被动创业。


创业之难堪称“九死一生”

前几年还风风火火的“xxx照明”,在轰轰烈烈大干一场之后,如今已经悄然退出了星光联盟,没有了任何声息。和“xxx照明”一样,很多创业公司都没有熬过三年的生死期,有的即便渡过了三年生死期也是苟延残喘。


缺乏雄厚资金

缺乏雄厚资金是职业经理人创业的一个硬伤。江门市双士照明电器有限公司副总经理、工会主席唐耀宇是职业经理人创业队伍中的一名老兵。2000年,唐耀宇毕业后就在深圳外企从事灯具行业,凭着多年来自己沉淀了丰富的工作经验、对照明行业的热爱及对未来照明行业美好憧憬,2008年,唐耀宇预判到LED将会出现几何级的高速增长,就以LED商业照明开始了创业之路。

“当时就是想趁着年轻,多闯一闯。”唐耀宇告诉笔者,“创业之初,我们还没有遇到资金困难,但随着产品研发的高投入,很快我们就遇到了资金的问题。面对如此的窘境,我们不得不寻找投资人,着手融资事宜,但结果并没有想象的那么乐观。

很多投资者因为当初看不到LED照明行业能有所建树,很多行业大老甚至一笑而过:‘年轻人,来我这做吧,我有很好的平台。我们不谈LED,这个行业最少20年才能成气候’。”其实,和唐总一样,如今很多职业经理人创业也同样面临着资金实力不济的问题。经过多年的折腾之后,唐总如今已经关掉了自己的工厂,重返职场,于2016年加盟了江门双士照明电器有限公司。


不懂产品研发与制造

不懂产品研发与制造是营销经理人创业失败的第二大主因。职业经理人出身的张伟,从一线的普通销售人员干到了营销总监,他在澳克士照明整整干了七年。2013年,正值LED快速替换传统光源之时,尽管那时他旱涝保收,每年都有30-50万元的收入,生活无忧,但他毅然决然地选择了自主创业。

从2013年创业至今,奥丽雅已经熬过了所谓的三年生死期,并且拥有了一定的销售规模,门市也从古一车站一带转到了利和广场,面积也从原来的300平米扩大至900平米。尽管企业已经步入正轨,但张总直言,近年来市场形势越来越严峻,每一天都是如履薄冰,战战兢兢。

作为创业的“前辈”,张总告诉笔者,灯饰行业职业经理人创业的成功案例并不多,和他同期出来创业的职业经理人大都铩羽而归,即便幸存下来也熬得非常辛苦。在他看来,如今出来创业的职业经理人以营销人员为主,开厂创业就会遇到共同问题:产品研发与制造,而这个问题还不是一时半会就能解决的。没有自主研发能力,不会搞生产管理,不会控制成本,光靠到配件市场买配件来组装再进行销售,这条简单粗暴的创业路子如今已经行不通了。


思维定势,角色难转换

很多职业经理人在转变为创业者后,只是身份变了,但没有适应这个角色的变化。

■ 首先,职业经理人在之前的工作中,手上的资源大多是通过企业的平台积累而来的,很多经理人会因此对自己的能力产生一些错误的判断,而不愿意从一点一滴的小事做起;

■ 其次,职业经理人拘泥于过去的经验,总以稳妥为主,恪守成熟企业或者成长企业的管理套路,过于按部就班,造成了很多资源和机会的浪费;

■ 再次,职业经理人久居高位,很难放下面子放平心态去拉客户、谈业务;

■ 第四,职业经理人在其内心中还潜伏着不行就退的“退路意识”。毕竟职业经理人一般都掌握这较多的专业知识、技能和丰富经营管理经验,找份工作过上相对安稳的日子,一般都不太难。由于有退路的意识,在其创业路上面对阻碍和困难时所表现的态度、精神、和决心是有所保留和折扣的。

特别值得一提的是,在大公司任职的职业经理人有良好的品牌效应,有大量的资源支持,有一套非常完善的运作系统,他只要按部就班地管理好组织,协调好各种资源和关系,基本上就能获得成功。一旦他选择创业,他就会发现以前理所当然的平台支持和品牌效应都消失了,他就必须成为里里外外的“一把手”,什么事都得自己管,而且要事无巨细。

然而,这类经理人以前往往是“专才”,而非“全才”,根本无法胜任“老板”这个角色。


创业环境恶劣,存活概率极低

回头看看灯饰行业那些能够幸存下来的创业者,我们不难发现,“时势造英雄”是恒久不变的真理。奥丽雅张伟认为,创业成功需要天时、地利、人和。尤其是,职业经理人创业的时间踩点很重要。

灯饰行业市场形势大好的时候,职业经理人的创业成功概率要大很多。古镇较早的一批灯饰企业之所以能够快速发展起来,是因为当时我国一直推进城镇化建设,房地产开发如火如荼,灯饰产品需求量很大,市场供不应求,只要能够把产品做出来就不愁销路,而如今已经是产品供过于求的时代,而且市场上的品牌格局已经形成,再加上市场信息越来越透明化,即便是业内二三线灯饰照明品牌,日子都是过得十分艰难,更何况“一无所有”的创业企业。





选择了就要全力以赴

既然已经选择了自主创业,那么,就只有勇敢地往前走。如何才能确保创业之路走得更顺畅一些呢?


选对品类项目比努力更重要

在张伟看来,职业经理人要成功创业,首先要选对品类项目。选对一个处于上升期的品类,有庞大的市场需求就不愁没订单,创业企业不要试图去培育一个具有不确定性的新品市场,没有足够的资金实力根本耗不起。


团队组合是成功创业的重要保障

据张伟透露,奥丽雅之所以能够存活下来,靠的就是整个家族的团队力量,其核心成员都在灯饰照明企业的不同岗位任职过,各有所长,这样一来就不会因为个人能力的缺陷而顾此失彼。


定位决定成败

在大公司任职过的职业经理人创业往往好高骛远,一出来就想打造所谓的“品牌”,结果场面搞得越大死得越快。毕竟打造品牌需要雄厚的资金实力、庞大的营销团队以及完善的生产、营销及服务管理体系,这都是职业经理人创业企业所不具备的条件。因此,建议创业企业先脚踏实地把产品品质做好、把性价比做好,只有这样抱着“卖货”的创业定位,企业才有可持续发展的可能。


顺应趋势,满足需求

众艺照明成立于2013年年底,目前经营中高端现代家居照明品类,与当下被动创业的职业经理人不同,杨波的创业是完全为了事业梦想而战。杨波告诉笔者,今年的行业形势比去年更加严峻,中高端产品的销量几乎直线往下掉,为了稳住局面,众艺照明最近也在积极调整,尽可能以市场需求为导向,顺应趋势,研发出更有性价比的产品。


整合供应商资源,增强竞争力

要有产业链竞争的意识,深度整合供应商资源,确保产品具备足够的市场竞争力。作为一个创业企业,订单少而散是正常现象,因此创业企业很难获得供应商的全力支持与配合,如何解决好这一根本问题呢?戚新强告诉笔者,七號灯馆创立之初,他首先对供应链进行整合,参股了一些关键性的配件供应商。和戚新强一样,张伟也是参股供应商来达到提高产品竞争力的目的。在戚新强和张伟看来,如果不深度参与到供应商的经营体系中,没有供应商的全力配合,创业企业就没有交期保障,也难以获得采购成本优势,做不出较高的性价比,产品销路也就难以打开,最终会形成恶性循环。


从“专才”向“全才”升级

创业公司缺钱又缺人,老板必须亲力亲为,而要亲力亲为,前提就是自己在各个方面都要变得专业起来,在唐耀宇看来,职业经理人,尤其是营销型职业经理人创业,搞懂产品知识是必需的硬性条件,这其中包括:

▲ 产品的类型与组成;

▲ 产品的品质与特性;

▲ 产品的优点与利益点;

▲ 产品的制造方法;

▲ 产品的用途及限制;

▲ 产品的包装与产品的价格;

▲ 竞争产品的相关情况及优缺点;

▲ 相关产品及替代品的相关情况及发展趋势;

▲ 典型顾客使用后的评价;

▲ 产品的获奖情况及当前的市场反馈。

不懂产品的老板,创业失败是必然的。


编后语

“成功是失败之母”,作为创业者,你千万不要活在职业经理人生涯的成功光环中,更不要被所谓的成功经验和资源所误导,生意场上没有太多的感情可言,唯有利益才能将彼此扯到一起。同时,创业即创新。

在市场行情惨淡的当下,创业者需要以创新的合作模式武装自己,以高性价比的产品来满足市场需求。梦想和情怀先搁一边,活下去才是硬道理!




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编辑/责编:刘蓉蓉

文:文丰

编审:陆祖慧

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心


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