失业潮下的创业潮

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发表时间：2019-05-04 11:16作者：文丰来源：古镇灯饰报网址：https://mp.weixin.qq.com/s/N-zYiu6UzolBttbEU9PPTg

近日，一位职业经理人登上了《非你莫属》的舞台，他不是来传授成功的经验，而是希望能够拥有一次重头再来的机会：重返职场。这位嘉宾就是44岁的周新，他是一位从业十多年的职业经理人，拥有丰富的职场经验及资源。然而，一次创业失败令他负债上百万，房产全部抵押，每个月一到还贷款和交房租时，周新都压得喘不过气。

最近两年，灯饰行业也有一批职业经理人，因为种种原因，他们或被动或主动地走上了自主创业之路。在宏观经济进入新常态、灯饰行情相对惨淡的情势下，职业经理人为何要自主创业？如今他们的生存状况如何？未来的路该怎么走？本期专题，我们将走进这个特殊的群体，一探他们创业的冷暖，共同探寻他们的未来出路。

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创业潮源于失业潮？

很多人都是为了实现财务自由、实现人生价值而走上创业之路。然而，最近两年灯饰行业出现的职业经理人创业潮却是源于“失业潮”。

从2006年进入灯饰行业至今，候凯先后在诺克照明、凸奇灯饰以及新华灯饰等企业任职过，职业生涯可谓顺风顺水。去年6月，候总在利和灯博中心拿下了一个店铺，经营后现代风格灯饰，以走设计师渠道为主，由此开启了创业之路。说起职业经理人最近两年逆市创业的原因，他笑言，其实失业才是创业的主要原因。

最近几年，受宏观经济以及房地产政策影响，再加上渠道严重分化，灯饰行业面临严峻的市场挑战，很多灯饰企业的销量都出现了下滑，即便职业经理人再有能耐也无法扭转颓势，企业已经没有支付职业经理人高薪的能力，职业经理人失业后唯有创业一条路子。

同样是在利和灯博中心，戚新强的七號灯馆在今年灯博会期间开业。戚新强曾经在新特丽、明众灯饰、臻品灯饰等企业任职。2016年就与臻品灯饰合作，推出了“尙佐”子品牌，经过一段时间的调整与磨合，到了2017年，尙佐的月销量已经达到150万元左右。

然而，就在“尙佐”生意蒸蒸日上的时候，由于种种原因，大老板决定不再继续搞这个项目，戚新强也不得不放弃了刚有起色的“尙佐”，走上了完全自主创业的道路。

孙寿林也是个老灯人，先后在新特丽、海菱、卡迈奇等业内知名企业任职多年。最近两年他也不幸失业了，如今只能拿着干股在老家“创业”。由他打理的实用面积达1300平米的创视灯光艺术生活馆已经顺利开业。说起职业经理人创业的话题，他习惯性地爆粗：“现在市场行情这么差，创业就几乎等同于撞墙，如果在企业里干得好好的，谁TMD的神经病出来创业呀。”

孙寿林很实在地告诉笔者，其实他根本没有主动创业的想法，但是形势所逼，只能被动创业。“以前生意好的时候，老板开工资很爽快，如今世道不好，老板都没有赚到钱，开不起高工资了。想重新找一份工作，老板也都是不见兔子不撒鹰。老板不敢加大投入，职业经理人也就难有大作为，最终肯定会不欢而散的。”

其实，很多职业经理人都是和上述几位一样，因为“失业”而被动创业。

创业之难堪称“九死一生”

前几年还风风火火的“xxx照明”，在轰轰烈烈大干一场之后，如今已经悄然退出了星光联盟，没有了任何声息。和“xxx照明”一样，很多创业公司都没有熬过三年的生死期，有的即便渡过了三年生死期也是苟延残喘。

缺乏雄厚资金

缺乏雄厚资金是职业经理人创业的一个硬伤。江门市双士照明电器有限公司副总经理、工会主席唐耀宇是职业经理人创业队伍中的一名老兵。2000年，唐耀宇毕业后就在深圳外企从事灯具行业，凭着多年来自己沉淀了丰富的工作经验、对照明行业的热爱及对未来照明行业美好憧憬，2008年，唐耀宇预判到LED将会出现几何级的高速增长，就以LED商业照明开始了创业之路。

“当时就是想趁着年轻，多闯一闯。”唐耀宇告诉笔者，“创业之初，我们还没有遇到资金困难，但随着产品研发的高投入，很快我们就遇到了资金的问题。面对如此的窘境，我们不得不寻找投资人，着手融资事宜，但结果并没有想象的那么乐观。

很多投资者因为当初看不到LED照明行业能有所建树，很多行业大老甚至一笑而过：‘年轻人，来我这做吧，我有很好的平台。我们不谈LED，这个行业最少20年才能成气候’。”其实，和唐总一样，如今很多职业经理人创业也同样面临着资金实力不济的问题。经过多年的折腾之后，唐总如今已经关掉了自己的工厂，重返职场，于2016年加盟了江门双士照明电器有限公司。

不懂产品研发与制造

不懂产品研发与制造是营销经理人创业失败的第二大主因。职业经理人出身的张伟，从一线的普通销售人员干到了营销总监，他在澳克士照明整整干了七年。2013年，正值LED快速替换传统光源之时，尽管那时他旱涝保收，每年都有30-50万元的收入，生活无忧，但他毅然决然地选择了自主创业。

从2013年创业至今，奥丽雅已经熬过了所谓的三年生死期，并且拥有了一定的销售规模，门市也从古一车站一带转到了利和广场，面积也从原来的300平米扩大至900平米。尽管企业已经步入正轨，但张总直言，近年来市场形势越来越严峻，每一天都是如履薄冰，战战兢兢。

作为创业的“前辈”，张总告诉笔者，灯饰行业职业经理人创业的成功案例并不多，和他同期出来创业的职业经理人大都铩羽而归，即便幸存下来也熬得非常辛苦。在他看来，如今出来创业的职业经理人以营销人员为主，开厂创业就会遇到共同问题：产品研发与制造，而这个问题还不是一时半会就能解决的。没有自主研发能力，不会搞生产管理，不会控制成本，光靠到配件市场买配件来组装再进行销售，这条简单粗暴的创业路子如今已经行不通了。

思维定势，角色难转换

很多职业经理人在转变为创业者后，只是身份变了，但没有适应这个角色的变化。

■ 首先，职业经理人在之前的工作中，手上的资源大多是通过企业的平台积累而来的，很多经理人会因此对自己的能力产生一些错误的判断，而不愿意从一点一滴的小事做起；

■ 其次，职业经理人拘泥于过去的经验，总以稳妥为主，恪守成熟企业或者成长企业的管理套路，过于按部就班，造成了很多资源和机会的浪费；

■ 再次，职业经理人久居高位，很难放下面子放平心态去拉客户、谈业务；

■ 第四，职业经理人在其内心中还潜伏着不行就退的“退路意识”。毕竟职业经理人一般都掌握这较多的专业知识、技能和丰富经营管理经验，找份工作过上相对安稳的日子，一般都不太难。由于有退路的意识，在其创业路上面对阻碍和困难时所表现的态度、精神、和决心是有所保留和折扣的。

特别值得一提的是，在大公司任职的职业经理人有良好的品牌效应，有大量的资源支持，有一套非常完善的运作系统，他只要按部就班地管理好组织，协调好各种资源和关系，基本上就能获得成功。一旦他选择创业，他就会发现以前理所当然的平台支持和品牌效应都消失了，他就必须成为里里外外的“一把手”，什么事都得自己管，而且要事无巨细。

然而，这类经理人以前往往是“专才”，而非“全才”，根本无法胜任“老板”这个角色。

创业环境恶劣，存活概率极低

回头看看灯饰行业那些能够幸存下来的创业者，我们不难发现，“时势造英雄”是恒久不变的真理。奥丽雅张伟认为，创业成功需要天时、地利、人和。尤其是，职业经理人创业的时间踩点很重要。

灯饰行业市场形势大好的时候，职业经理人的创业成功概率要大很多。古镇较早的一批灯饰企业之所以能够快速发展起来，是因为当时我国一直推进城镇化建设，房地产开发如火如荼，灯饰产品需求量很大，市场供不应求，只要能够把产品做出来就不愁销路，而如今已经是产品供过于求的时代，而且市场上的品牌格局已经形成，再加上市场信息越来越透明化，即便是业内二三线灯饰照明品牌，日子都是过得十分艰难，更何况“一无所有”的创业企业。

选择了就要全力以赴

既然已经选择了自主创业，那么，就只有勇敢地往前走。如何才能确保创业之路走得更顺畅一些呢？

选对品类项目比努力更重要

在张伟看来，职业经理人要成功创业，首先要选对品类项目。选对一个处于上升期的品类，有庞大的市场需求就不愁没订单，创业企业不要试图去培育一个具有不确定性的新品市场，没有足够的资金实力根本耗不起。

团队组合是成功创业的重要保障

据张伟透露，奥丽雅之所以能够存活下来，靠的就是整个家族的团队力量，其核心成员都在灯饰照明企业的不同岗位任职过，各有所长，这样一来就不会因为个人能力的缺陷而顾此失彼。

定位决定成败

在大公司任职过的职业经理人创业往往好高骛远，一出来就想打造所谓的“品牌”，结果场面搞得越大死得越快。毕竟打造品牌需要雄厚的资金实力、庞大的营销团队以及完善的生产、营销及服务管理体系，这都是职业经理人创业企业所不具备的条件。因此，建议创业企业先脚踏实地把产品品质做好、把性价比做好，只有这样抱着“卖货”的创业定位，企业才有可持续发展的可能。

顺应趋势，满足需求

众艺照明成立于2013年年底，目前经营中高端现代家居照明品类，与当下被动创业的职业经理人不同，杨波的创业是完全为了事业梦想而战。杨波告诉笔者，今年的行业形势比去年更加严峻，中高端产品的销量几乎直线往下掉，为了稳住局面，众艺照明最近也在积极调整，尽可能以市场需求为导向，顺应趋势，研发出更有性价比的产品。

整合供应商资源，增强竞争力

要有产业链竞争的意识，深度整合供应商资源，确保产品具备足够的市场竞争力。作为一个创业企业，订单少而散是正常现象，因此创业企业很难获得供应商的全力支持与配合，如何解决好这一根本问题呢？戚新强告诉笔者，七號灯馆创立之初，他首先对供应链进行整合，参股了一些关键性的配件供应商。和戚新强一样，张伟也是参股供应商来达到提高产品竞争力的目的。在戚新强和张伟看来，如果不深度参与到供应商的经营体系中，没有供应商的全力配合，创业企业就没有交期保障，也难以获得采购成本优势，做不出较高的性价比，产品销路也就难以打开，最终会形成恶性循环。

从“专才”向“全才”升级

创业公司缺钱又缺人，老板必须亲力亲为，而要亲力亲为，前提就是自己在各个方面都要变得专业起来，在唐耀宇看来，职业经理人，尤其是营销型职业经理人创业，搞懂产品知识是必需的硬性条件，这其中包括：

▲ 产品的类型与组成；

▲ 产品的品质与特性；

▲ 产品的优点与利益点；

▲ 产品的制造方法；

▲ 产品的用途及限制；

▲ 产品的包装与产品的价格；

▲ 竞争产品的相关情况及优缺点；

▲ 相关产品及替代品的相关情况及发展趋势；

▲ 典型顾客使用后的评价；

▲ 产品的获奖情况及当前的市场反馈。