柯迅照明国内营销负责人吴光：未来往轻智能去推更接地气

这几年，人人必谈智能。无线也好，KNX总线也罢，好像不谈智能就过时了。可商业照明市场的光，未来将由谁来决定？该如何通过店铺颜值和艺术体验，吸引消费者进店或关注？如何通过营造个性化的光环境，延长顾客停留在店里的时间，增加消费几率？如何通过不同的照明方式，强化顾客的感官体验，引导消费目标？

本期，小古特邀柯迅照明国内营销负责人吴光，他将针对问题，为广大照明业界人士解答一二。

# 01 #

光在未来商业空间中的作用到底是什么？（品牌传达/视觉营销/艺术体验）

这些都由谁来决定？

吴光：光在未来商业空间中的作用应是品牌传达和视觉营销的结合，它们皆由产品本身所决定。

# 02 #

作为一家专注于商业照明的企业，贵企今年运营情况如何？

同比往年增幅多少？您对企业未来3年内的战略部署作了哪些变化调整？为什么？

吴光：柯迅照明今年上半年比去年同期增长50%，预计2021全年整体增幅比2019年翻一番。

今年，柯迅积极开拓教育照明市场，积极布局教育照明系列产品，并推出科学的智能照明、健康照明改造方案。2021年上半年，随着市场的不断开拓与产品口碑的积累，为柯迅带来一波教育照明的“小高峰”。

同时，柯迅紧握商业照明基本盘，通过加快商照产品迭代、及时优化成本定价、丰富商照领域内产品品类等方式，配套推出新品促销订货政策，逐步提高其在商照市场的覆盖率，销售业绩整体呈持续上升的趋势，最终实现逆势增长。

柯迅照明紧握国内外市场，双管齐下齐头并进，深入调分析各类用户群体对商业照明产品的关注因素以及未满足的需求，并提出有针对性的应对措施，通过差异化产品来满足不同市场的需求。

在制造上，为适应市场与公司战略发展需求，解决原材料供应紧张、成本压力等供应链端的问题，柯迅照明斥资投建优迅五金制品工厂，为灯具生产配套充足资源，夯实柯迅在制造、品质、创新等方面的企业硬实力。

在成本上，柯迅发挥大规模生产效应，进一步扩大产能以抵消市场价格下跌带来的亏损。主动放弃其他市场占有率小、依现有工艺原材料供应亏损的产品线，严控生产成本，围绕客户需求提供更高性价比的产品与服务。

在质量上，柯迅牢牢掌握全系生产线，严格把控每道工序，深耕产品助推品牌。同时落实品质方针，贯彻检验制度，加强供应商管控，始终秉承“只做高品质的灯”的经营宗旨，品质为王，为每一盏灯贴上信赖的标签。

# 03 #

完整的智能照明项目流程如何推进？项目如何才能避坑顺利落地？

吴光：我们也有一块智能照明空间，但并不是作为主推项目，接下来应该往轻智能去推比较更接地气。

# 04 #

您觉得商业照明目前在整个照明行业里占多大市场份额？

吴光：大约占60%左右。

# 05 #

基于您对商业照明未来的预判，柯迅在未来3年将如何规划部署？

吴光：未来3年，柯迅将始终坚持以用户需求为导向，继续保持着传统业务中大批量标品制造优势，把注意力集中在办公领域与商超领域的赛道上，加快转型升级速度。

通过调整生产制造体系，缩短供应周期，提升库存周转率与生产效率，增强企业对市场快速反应、灵活应变的能力，满足全球客户弹性化、定制化需求，做到“小单快反”。

持续优化产品与服务，完成行业技术的更新与迭代。依靠渠道销售模式、智力资本与团队协作，增强产品附加值，满足客户更高层次的需求，着力打造商照领域中的专业供应体系，提高品牌盈利能力，为用户提供高性价比的新体验，以此为破局之匙。