【500强经销商】池万利：未来照明灯饰行业必然以高端、智能为主

1997年，池万利进入了照明灯饰行业。当时，这位年仅17岁的少年，跟随着亲戚离开了家乡，直奔广西柳州，开始了人生崭新的篇章，这亦是他第一次独立生活与经商。二十多年过去了，他仍有着少年的专注与执着，这是如此珍贵。

专访广西柳州时代灯饰总经理池万利

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寻觅发展之路 定位高端市场

“‘十七岁那年的雨季，回忆起童年的点点滴滴......’每当这首经典老歌响起的时候，自己十七岁生活的点点滴滴，总是难以遏制地在脑海里闪现、激荡，挥之不去。”池万利回忆起自己的17岁，经历了太多人生的第一次启航。

当青春肆意的追风少年，怀揣着无惧的勇气、青春的张扬，在一个陌生的城市开始了拼搏。与千千万万创业者的经历一样，都要经历万事开头难的阶段，池万利谈及，因经验不足他在创业初期也走了不少弯路，经过一段时间的沉淀，在工作中不断学习、不断总结，慢慢找到了在照明灯饰行业的发展之道。

“只有走高端路线，才有更好地发展前景；只有经营高端品牌，发展之路才会更广、更远！”白驹过隙，如今的池万利已拥有1300平方米的门店，位于广西柳州最为高端的风情街，经营企一照明、松伟照明、诺克照明、TCL照明、金枝玉叶、富亨灯饰等品牌，并建立了专业的设计师团队，主要服务对象是中高端品牌和高端消费群体。

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从“散货”时代，迈进了“品牌、专卖”时代

在创业前期，照明灯饰行业“散货”经营盛行，池万利也顺应发展选择了以“散货”为主开始经营。

刚迈入照明灯饰行业，为探寻市场风向标，发掘行业新机遇，池万利几乎每届的广州国际照明展览会、古镇灯饰博览会都会参加。在一次展会上，池万利物色到了一家参展商的产品，通过与其工作人员沟通，他对这家参展商产生兴趣。当其工作人员向池万利发出了到工厂深入地了解的邀请时，池万利毅然答应，坐上了企业安排的货车来到其惠州的工厂，也正因这一趟交流与了解，促使双方达成合作。

池万利笑谈，当初正因坐上了那一趟货车，选择了合适的合作伙伴，让我们的销售进入正轨，整体销量一路飙升，从此结束了“散货”时代，迈进了品牌、专卖时代。

在池万利看来，厂家与经销商要达成合作，靠的是必然是真心实意、互利双赢。在后续与不同品牌合作时，池万利也十分注重与品牌厂家的沟通交流，深入了解每一个品牌厂家背后的研发能力、综合实力、企业文化等。

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打造专业团队 凝聚创新合力

从一名少年走进经商的浪潮开始，就注定要经历风吹雨打。当然，池万利这一路也得到了不少支持，一直支持着他走到今日。

“在家里人的同意与支持下，我才正式开启了经商之路。在发展过程中，也得益于各品牌厂家的支持与培养，推动我们从弱到强；同时，我们的团队也一直助推着公司的发展，毕竟一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无限的，因此任何公司的发展都离不开一支拥有足够战斗力的团队。”池万利娓娓道来。

时代发展瞬息万变，若想在高质量发展道路上破浪前行，必须具备精确把握发展趋势的能力，与敢做敢拼的心态。

在池万利看来，未来的照明灯饰行业发展必然是以高端、智能为主。他进一步分析道，高端产品更需要专业的人才来推广，以专业的技术知识服务消费者。譬如近几年新兴起的无主灯风格产品，利润空间较为可观，但对团队要求也更高。而我们一直以来都在组建、打造自己的设计师团队，同时在这一风口到来之际，也顺势代理了在商照领域比较有竞争力的企一照明，当无主灯风暴来袭时，我们也很顺利地进入了这一赛道。

可以预见，未来服务团队的重要性，亦要加强团队对专业知识和销售能力的提升。市场竞争必然会越来越激烈，我们唯有不断地创新向前，无论是人的思想、理念，亦或是产品的优化都必须与时俱进，紧跟市场发展的步伐，方能继续在行业行稳致远。

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文：陈昌成

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心