今年什么产品最火？经销商：无主灯、线型照明带动销售提升

赖金取

晋江市明格商贸有限公司总经理

无主灯销售占比逐年提升

从今年消费者的消费预算来看，一方面，做无主灯设计的整体客单价比选用传统照明灯饰产品的客单价要高；另一方面，选择传统灯饰照明产品的客户消费预算有所下降。

从店面销售情况来看，无主灯设计风格的比例较高，目前店面有60%-70%的客户选择无主灯设计；而购买传统的灯饰照明产品时，客户更多会选择简洁化的产品。

由于无主灯设计盛行，因此今年主要通过设计师渠道开发客户。目前店面装修了两个品牌的无主灯展厅，其一是欧普照明今年新推出的全暗照明展区，面积达300平方米，以灯光体验为主，这是欧普全案照明全国首批终端店；其二是去年装修的企一照明展厅，面积达300平方米，也是突出灯光体验。此外，店面还有1000多平方米的欧普照明展厅。

整体而言，今年上半年的销售额相比往年有20%-30%的增长，主要是无主灯设计在店面销售的占比逐年提升。

看好智能化灯光设计的前景

作为经销商，能明显感受到今年灯光设计类产品会逐步成为中高端消费者的主流选择。因此，现在业务开拓需要具备专业的团队，需要提供前期设计方案，以及产品选型、后期安装调整等服务，拥有一套完善的服务体系才能赢得设计师和客户的认可。

目前，公司有70%以上销售来自于设计师渠道。通过智能灯光设计方案以及承接了几个别墅项目，整体拉动了上半年的销售业绩。

毋庸置疑，灯光设计与智能系统结合才能更好地展示出灯光设计多样性。目前两个品牌展厅都有相应配套的智能灯光系统，多数选择无主灯风格的业主都会配套智能灯光系统。虽然，目前市场还没有一个非常全面的智能系统服务商，能把家庭所有场景实现智能化，很多都是各自为战在开发市场。

但路漫漫其修远兮，我还是比较看好智能化灯光设计的发展前景，能让客户感受到智能化带来的灯光变化的便捷性。长期来看，随着市场的发展，全屋整装将会改变整个灯饰照明行业的发展。

刘翔晖

福建天泰照明科技有限公司总经理

线型照明带动销售提升

公司今年主要是销售线型照明和无主灯产品，还有部分传统照明产品，以批发为主。主要的客户群是在县城和地市，在福州市区也有部分客户，由于现在主要经营的线型照明和无主灯等产品，合作的客户实力和规模比之前做传统照明批发要好。

无主灯和线型照明在很多的家装和工装场所都运用比较广泛。但从今年的销售情况来看，线型照明和无主灯的整体产品的客单价都是有所下降，也就导致消费者消费金额会有所下降，但是客户数量在增加。

从去年上半年开始引进线型照明，经过一年的发展销售额还是有很多的提升，从公司整体业绩来看相比去年同期增长了100%，但是传统照明板块的批发业务相比去年同期要下到50%左右，销售增长主要是线型照明和无主灯等产品的带动。

线型照明和无主灯占总销量70%

从今年的市场形势来看，线型照明、无主灯是销售渠道中最吸金的产品，中高端商照产品的市场需求也不错。目前公司线型照明和无主灯等配套产品销量占总销量的70%左右，其它传统的照明产品和电工产品占30%。

此外，伴随着物联网、5G的普及，智能产品将是今后的一大发展趋势，虽然目前公司还没有正式引进智能产品，但正在积极了解相关产品，也在进一步了解、研究市场的需求，现在智能产品的关注度很高，但是终端成交率一般。公司下步会考虑引进一些半智能化的产品销售。

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文：龙启斌

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心