实力揭秘!亮点奖全国十强服务商数据分析报告(上)

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发表时间:2021-09-12 09:58作者:李菲之来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/gW2a2eu4ZFbhryFZ8WReZQ

“亮点奖”号令一出,天南地北,四海涌动。数万名侠客走南闯北,多元竞技,集一身伟绩来到灯都古镇潇洒走一回。9月9日,2021中国灯饰照明行业全国十强服务商颁奖典礼在灯都古镇·华艺广场隆重举行,现场正式发布“亮点奖2021中国灯饰照明行业全国十强服务商”名录。


在表彰“2021全国十强服务商”的同时,特颁授象征荣誉的牌匾更是向行业典范致以崇高的敬意。当然,这更是一场盛大的欢聚盛典,让为全国各地带来光明的服务商与厂家相聚一起,激励业界人士往前奋进。



据悉,自2016年推出“亮点奖中国灯饰照明行业全国500强经销商”评选活动以来,《古镇灯饰》秉承“竭力成就行业”的服务理念,推动了一批又一批极具实力的经销商快速发展,让行业渠道结构得到了极大优化。


经过5年的发展,行业格局发展又迎来了新的变化,无论是从品牌经营还是到产品销售,从商家经营模式到店面管理,从商家个人经营理念到团队组建,还是从“卖灯”到“卖光”,传统的经销商已向“服务商”角色转变,行业已刮起新一轮转型变革热潮。


本份数据研究报告以《古镇灯饰》大数据中心及全国各地驻站人员所采集的数据为基础,为了解中国照明灯饰行业渠道资源提供丰富的数据资料,也可作为企业制定战略方针的数据资料,以及企业制定战略方针的市场依据。除了数据调研成果外,所阐述的观点和实践的方式也具有重要参考价值。


01

参评服务商热情高涨


为总结行业发展经验,重塑整个渠道,加大终端渠道的价值,展示行业的终端渠道服务力量,树立服务商典范。《古镇灯饰》对全国经销商进行市场大普查行动,从2021年6月启动“亮点奖2021中国灯饰照明全国十强服务商榜单活动”以来,得到了行业高度关注。



回顾榜单活动评选阶段,全国各地共有578家实力经销商向组委会申报参加“全国十强服务商”评选。


经组委会初步筛选出167位服务商参与8月1日11:25至8月8日11:25占本次评选40%的网络投票活动,为期七天的网络投票形成了总浏览量达13166.06万人次,累计投票数达4889.19万,参评服务商热情高涨,盛况空前。


02

15大类目,155位服务商喜获殊荣


秉承客观公正性,“亮点奖”评选以服务行业为初衷,通过评选以榜样的力量推动行业发展。本次全国十强服务商榜单活动由行业商协会、企业家代表、营销专家、灯具市场代表、专业媒体代表等组成权威评审阵容,寻找出真正的服务商榜样人物,赋能中国灯饰照明行业,为中国共产党成立100周年献礼,为照明工业100年诞辰献礼!



为更细化表彰各领域“全国十强服务商”,本次评选特分为“综合实力十强服务商”、“运营中心十强服务商”、“工程照明十强服务商”、“仓储批发十强服务商”、“五金渠道十强服务商”、“商业照明十强服务商”、“景观亮化十强服务商”、“装饰灯饰十强服务商”、“高端定制十强服务商”、“家居照明十强服务商”、“灯光设计十强服务商”、“智能照明十强服务商”、“线性照明十强服务商”、“智能消防十强服务商”、“照明光源十强服务商”等15大类目,通过前期激烈的评审阶段,共有155位服务商喜获各类目“全国十强服务商”殊荣。


03

未来,只有值得信赖的“服务商”


目前, 经销商的烦恼:人才流失,机制落后;好卖的缺货,难卖的压货;赔钱苦支撑,撤店舍不得;习惯卖特价砖,渠道开发不够;客流量少,成交率低……纵观行业,中国照明灯饰行业经销商群体虽有20万之多,但与家具建材等行业相比,年均销售额破亿的佼佼者却不多。



从参评情况来看,入围“2021中国照明灯饰全国十强服务商”中,经营照明灯饰行业的商户10年以下资历的占33%,有10-20年行业资历的商户占43%,20-30年行业资历的商户占21%,30年以上行业资历的商户则占少数,仅为3%。


但这些经营超30年的商户,他们实力雄厚,在行业里已取得了一定的影响力。如,1987年创立的福州双福灯饰有限公司,1990年创立的临沂天马灯饰有限公司,1990年创立的山东亮美嘉商业发展有限公司,1991年创立的青岛新世纪灯饰有限公司……


作为行业较早一批“光明守护者”,他们除了承担起连接照明灯饰厂家和各级分销商、终端零售店面以及用户产品体验的重任,更是见证了照明工业从白炽灯时代———节能灯时代———LED时代———数字互联时代的创新变革,在当地树立了良好的口碑。


不过站在新时代风口上,随着社会进步和技术的发展,商品信息变得透明,通过赚取商品差价来获取利润的传统经销商经营越来越困难。值得注意的是,笔者在分析入选本次活动的10年以下资历的商户综合实力中,欣喜地发现已有行业资历不到3年的服务商,年均销售额直指1亿元,这靓丽的成绩背后恰恰靠的就是“服务”二字。究其两大核心,一是产品和服务,服务包括对合作伙伴的服务以及对终端用户的服务;二是创新,对产品和服务需要有持续创新的能力。


消费升级、体验升级是新时代用户的需求。“经销商”逐步在向“服务商”转型,商家不再依靠单纯销售产品挣钱,而是通过商品作为载体,向消费者提供个性化的专业服务赢得客户信赖。针对这一变化,本次评选将“经销商”改为“服务商”,希望业界传统经销商能快速适应市场变化,转型升级,抵抗风险,破局增长,做大做强。


04

全国十强服务商主要分布在哪里?


从整体市场竞争形势来看,我国照明产业已得到进一步整合,目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区,五大省企业数量达到业内企业总数的80%以上,且产品类型在五省中也各具特色。



从入评“全国十强服务商”各类目商户区域分布情况来看,华东区域的全国十强服务商占据领先地位,占40.19%。分析其中,结合区域优势,大多商户会选择工程、批发、渠零售、设计师渠道等多种渠道并行的销售方式,且都配有8辆以上的配送专车辐射周边区域。


华北区域十强服务商占14.94%,西南十强服务商占13.64%,华中区域十强服务商占11.69%,西北区域十强服务商占8.44%,东北区域十强服务商占7.14%,华南区域十强服务商占3.25%


值得注意的是,获评2021全国十强服务商中,西南区域十强服务商比预期占多数,年均销售额在6000万元左右,其中,佛山照明、飞利浦照明、欧普照明、中赛照明等品牌渠道下沉力度相对较大。


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亮点奖全国十强服务商数据分析报告(下)



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文:李菲之

数据来源:古镇灯饰大数据中心

编辑:区晓欣

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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