华艺照明在智能照明赛道中如何突破?

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发表时间:2021-09-12 11:33来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/a7Phl81WDR3s5ilkbkt__Q

9月7日,华艺照明2021全屋智能发布会在灯都古镇成功举办。华艺智能照明战略、全屋智能解决方案的首度发布,以及华艺智慧照明体验馆(华艺广场9楼40-42卡)的惊艳亮相,引发阵阵热潮,经销商纷纷表达了对华艺智能照明未来发展的信心与期望。


与此同时,在成都、山西、陕西等全国各分会场亦举办了发布会,一时间,华艺智能照明成为了焦点。



华艺照明2021全屋智能产品发布会现场


随着智能技术和市场的发展,企业对智能照明的前景颇为看好,参与度热情高涨,即便如此智能照明的落地仍处于“破冰阶段”,难度不小。在此大背景下,华艺照明将如何寻求突破?本期一同探究。



华艺智慧照明体验馆(华艺广场9楼40-42卡)


01

踏浪而行,硬核战略布局智能照明


自2019年启动“家商并举”的双轮驱动战略以来,华艺照明这家拥有三十五年沉淀的企业,以全新的形象崭露于行业当中。在华艺照明硬核布局智能照明的背后,实则是它对自身实力的信心与底气。


“华艺照明不光在灯饰领域拥有显著的优势地位,1000多家专卖店遍布全国各地,而且在商照领域,专业产品也被大量运用在国家标杆性大项目、全球著名星级酒店等。一方面,华艺照明有持续的品牌影响力,有扎实的渠道基础,有众多的成功案例背书和专业服务经验积累;另一方面,华艺照明拥有大规模的工业园,未来制造潜力将更大;再者,打造了一支专业的研发团队,研发投入持续不断。基于上述原因,我们对未来还是极具信心的。”




华艺照明商用事业部总经理郭钧说道,华艺照明经过这两年对研发、制造、供应链、品质、产品规划等方面的系统整合,大幅提升了中后台的能力,为接下来的全面快速发展打下了坚实的基础。


有了坚实的中后台基础,华艺照明着眼于未来,瞄准智能照明新赛道,将持续全力深耕。而今年成功研发推出的“华艺智能家”APP与全屋智能系统,“华艺智慧照明”APP和“华艺智慧照明SAAS管理平台”,以及一系列全屋智能产品,再度刷新了行业对其的固有认知。




这也正是华艺智能照明的亮点所在。通过几年的精专细研,华艺照明在智能系统上有自身的优势特点,能根据客户的不同需求为用户提供针对性的系统解决方案,进而满足各个细分行业的智能照明项目落地应用需求。



如“华艺智能家”APP主要是针对全屋智能、智能无主灯、小型项目;“华艺智慧照明”APP和“华艺智慧照明SAAS管理平台”主要针对各行业的细分用户,在云端的加持下,具有完善的平台管理能力、强大的照明控制功能、丰富的节能手段以及不断延伸的增值服务。


而且华艺照明智能系统更具兼容性,在同一个系统中,可兼容Zigbee、蓝牙Mesh、Wifi等无线协议,也可以与PLC等有线协议进行无缝连接。



02

华艺商照重拳出击,以智能无主灯为突破口


毫无疑问,“健康”、“智能”是照明行业发展的主旋律,而华艺照明的品牌主张“健康光、好生活”与行业主旋律不谋而合。


“我认为,健康光是人们追求的目标,每个人都希望拥有舒适的光环境,获得更高品质的生活体验,而光对人的生理、心理健康都会产生重要的影响。而说到智能,它是达成健康光的非常重要的手段,但我们不是为了智能而智能,而是为了健康光和更好的生活品质而智能。”郭钧说,“那什么是“好生活”?通俗一点来说,就是“安居乐业”。


所以,华艺智能照明的发展方向,首先会围绕为人们营造良好的居住光环境这个目标而展开。其中,对于商照板块,业务重点包括智能无主灯、酒店智能照明、房地产智能照明。


下一阶段,我们还会培育智能商业照明、智能办公照明、智能教育照明,为“乐业”赋能。而在上述这么多领域中,目前我们的重中之重,就是要集中资源,把“智能无主灯”这个与居住环境强关联的、发展迅速的领域作为商照智能照明业务的突破口”。




为满足不同消费层次、不同住宅空间的光环境需求,华艺商照规划出“基础型”、“舒适型”与“悦享型”的智能无主灯产品和解决方案。“基础型”方案达到基本的照明需求和整体回路开关控制需求,“舒适型”方案能满足较好的防眩、配光和场景控制需求,而“悦享型”方案则专门针对追求极致光品质和深度场景控制的客户。



郭钧指出,当前华艺智能无主灯的渠道规划中,主要剑指三大群体:

  • 一是有迫切转型愿望的传统零售经销商;

  • 二是想扩展业务范围的工程经销商;

  • 三是跨行业的智能集成服务商。


终端形象方面,针对已具有零售店面资源的经销商,推出了30m²与50m²的小型体验店标准,降低了经销商对智能照明“投入与回报不成正比”的顾虑,目前小型体验店已经在全国落地超过150家。下一步,在重点大城市,将针对具有较强的推广和服务能力的经销商,逐步推广建设一批100m²~300m²华艺智慧照明体验馆。



“当然,要玩转智能无主灯,除了产品和终端以外,更需要强大的落地服务能力。因此,必须搭建一套全流程的专业服务体系,包括终端体验、项目咨询、设计与技术服务、产品选型报价、现场服务、售后与增值服务等。”郭钧如是说。


专业服务正是传统经销商转型升级的最大难点。为助力智能无主灯的进一步落地,华艺商照将这样赋能经销商:

  • 一方面,在总部加强照明设计和智能技术支持能力,用一个个的落地方案引导和培养经销商;

  • 另一方面,授之以鱼不如授之以渔,将继续举办线上线下的培训班,内容包括:产品培训、智能系统培训、灯光咨询、照明设计实操、推广传播等,目的是让经销商自身具备相关的能力,提升竞争力;

  • 其次,通过智能无主灯方案的标准化、模块化,让经销商轻松上手;

  • 再者,还将为经销商提供智能无主灯业务的辅助工具和软件,让经销商开展业务更简单、更便捷。




在国家2025智能智造规划的推动下,促进了各行各业的智能升级迭代加速,物联网技术不断成熟,智慧城市建设呼声愈来愈大,照明智能化趋势也成为了行业人的共识。


当万物互联的智慧时代正大步走来,华艺照明也选择与时代同频,不断探索传统渠道转型、商户专业升级、专业服务落地等诸多难题的解决之策,成为了推动行业往智能化发展的重要力量。但照明智能化之路任重道远,仍需行业各界共同携手,共迎新照明时代的到来。



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文:区晓欣

编辑:何其

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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