疫情反复、市场供大于求、渠道严重分流，卖场该如何应对？

2021年以来，国内受到变异病毒的冲击，出现疫情反弹，疫情防控措施依然严峻。尤其是6-8月份疫情反复不断，至今已在多个省份、地市造成扩散、传播。

这一场没有硝烟的战争，冲击之大，影响之深，为全球经济复苏带来了一丝忧虑。在此大背景中，照明灯饰行业发展情况如何？本期聚焦全国各灯具卖场，对话重庆东方灯饰家居广场总经理荣功华，就疫情反复的环境下，终端市场的发展现状、应对之策、市场判断做深入了解，探究灯具市场的冷暖阴晴。

重庆东方灯饰家居广场总经理荣功华

因疫情的复燃，对终端实体店的自然客流亦有所影响。重庆东方灯饰家居广场总经理荣功华表示，疫情反复之下，卖场主要通过重大节日和周年庆活动，帮助商家拉动销量。

与此同时，卖场也成立了集团公司运营中心，后续卖场举办的活动将更多元化，同时通过结合新引进的建材类商家，引导建材商户和灯饰商户共谋发展。

一方面，卖场通过对品类进行调整，借助多渠道助力商户引流，如吸引齐家网、装饰公司和整装公司入驻卖场，丰富卖场业态。另一方面，还通过增加硬装，营造良好的购物环境。如今已实现线上引流，线下体验，双管齐下。

细细分析市场的变化，荣功华表示，当前的市场明显处于供大于求的状态，客户选择购买产品的渠道越来越广多，渠道分流情况也越来越严重，在此大背景下，无论是市场方还是商家都需要更突出自身的专业性和服务能力。

未来，卖场与商户不仅仅是单一出租关系，卖场更多要服务于商户，帮助商家转型，带动商家学习。此外，卖场还要挖掘线上销售的优势，作进一步分析，与实体销售相结合，方能行稳致远。

--THANK YOU---

文：朱静

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心