【500强经销商】余傲章：勇砸两千坪大店、仓储，运作五光十色就要胆大心细

余傲章，2005年毕业于湖南大学，曾经以优异的成绩修得双学士学位，其中一项就是电气工程及自动化。大学毕业后，余傲章曾在电力系统公司工作过一段时间；2006年，余傲章加入华艺灯饰集团，接触照明行业；2017年，他创立五光十色湖北分公司，年轻的公司、朝气蓬勃的团队，短短的几年，五光十色在湖北的成绩有目共睹，得到了客户和业绩界同仁的高度评价。

专访五光十色湖北分公司总经理余傲章

01

腾飞|坚持“快速、高效、规模”的运营理念

“快速、高效、规模”是我一直信仰的运营理念。若缺乏快速和高效，公司容易在运营前期被拖垮；若没有规模，则容易承受不住后期的压力。未来市场会越来越难做，主要因为目前的市场已完全被透支，很多顾客刚开始装修时，就已经完成所有灯具产品的采购；同时，电商所造成的较大冲击，导致当前市场竞争越来越激烈。为了更好地顺应市场，我们一直在努力建设更为强大的运营、营销中心，更好地服务客户。

目前，五光十色湖北分公司在武汉的展厅规模为2400平方米，仓储2000平方米，精英服务团队13人，在湖北省共计有69家旗舰店和专卖店。虽然在业内不是最优秀的，但是我们的团队凝聚力强，且非常努力，销售业绩在持续增长，公司正稳步地发展壮大。

当前，在渠道市场遇到最大的问题是对陌生市场的开发。客户对五光十色品牌认知度不高，合作的推进耗费了我们很大的精力，为了得到客户的认可，我们需要没日没夜地跑市场。现在唯有先建立起客户对五光十色品牌与湖北运营中心的信任，以及对五光十色产品的高度认同，才会考虑合作。

有句话叫“先做人，后做事” ，做事是做人的结果，最难的是得到客户的信任，不能彼此信赖，就很难获得胜局。

目前，五光十色照明湖北分公司保持着良性运营状态：

• 一方面，我们团队的核心人员学历都比较高。销售总监、运营总监、商务和财务等岗位职员都是大学本科以上，销售团队学历均是专科以上；

• 另一方面，团队的从业经验非常丰富。有最久从业经验的一位员工跟我一样在照明行业从业15年，经验最少的也做了8年。经过这几年的磨合，不管是经验还是技能方面都有非常大的提升。

02

突破|顺势而为登发展新台阶

做生意，选择与合适的厂家十分重要。如今，消费者的消费习惯发生了改变，现在的客户在选购时就已有预期的采购资金，同时还要兼顾品牌及产品品质。消费方式的改变给经销商带来很多压力。所以基于对利润的考虑，商家需选择产品性价比高的厂家进行合作。

五光十色照明恰恰是一个极具性价比的厂家，非常适合当前客户选择产品的需求。首先，照明产品更新换代速度快，性价比也非常高，质量稳定可靠。这些年厂家一直在央视和高铁等宣传渠道上重金投入，对我们品牌的宣传有莫大的帮助；其次，厂家对湖北分公司非常支持。

广东亮信集团董事长章厚定是我极其尊重的企业领袖，与章董认识13年，也合作了13年，他对我们工作非常支持。不管在创业初期，对于资金和货品都给与了莫大的支持。与此同时，章董对市场的前瞻性非常强，我们只需要跟着章董的步伐，坚定地执行下去便无惧风雨。

随着时代的发展，人民生活水平的提高，未来行业的发展一定会更人性化，更符合生活所需，而无主灯与智能产品依然会持续发酵，或将成为未来3-5年的主打品类，还可能是未来照明行业再度升级的跳板。

此外，随着5G时代的到来，工业物联网、家庭互联网的普及，智能家居灯光成本会越来越低，而90后和00后的消费崛起将势不可挡，智能必然会走进千家万户。当前市场变化快，照明条件和技术在不断更新，市场需求日新月异，未来的照明行业依然潜力无穷，我们作为经营者必须不断学习、与时俱进，以市场需求为导向不断提高完善经营。

照明行业发展至今，竞争越来越激烈，我认为，当前并非是市场份额越来越低，而是市场日益强调经营者的专业知识与服务能力。当前无主灯智能灯光的普及，无形中对灯光的设计和施工有了更高的专业要求。对此，我司特培养专业的灯光设计师，建立专业的施工队伍，同时加强对经销商的培训，给客户做好服务。未来，我司会在批发、工程、零售上全面发力，预计3到5年内销售突破2500万元。

--THANK YOU---

文：刘文娟

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心