【百年风华·诉说照明】风口之上成功起飞的她，如今再借趋势开启全新征程！

百年征程中，无数灯饰照明“创一代”征战商场，造就一个个白手起家的成功典范，开辟出一个广袤的光明舞台。若要问他们的成功有什么秘诀，或许就是一腔勇气、一点运气和一颗不甘平凡的心。

从四川来到广东寻找机遇，王登琴辗转在电子厂打过工、也经营过桶装水生意。2003年，不甘在平凡的岗位碌碌一生的王登琴夫妻俩，毅然决定借助灯饰照明产业腾飞这个大好时机，加入茫茫创业者的行列中，追寻自己的机缘。

当其时，古镇的灯饰行业逐渐步上正轨，大大小小的灯饰照明企业如雨后春笋般破土而出，到处充满了机遇与未知，更有灯饰商人发话：“只要有货，你就能赚钱”。

虽然当时以各种装饰类的家居灯饰风头最盛，但王登琴与丈夫并没有追逐现成的灯饰市场，而是创立了九牛极光的前身，致力于开发电子镇流器等各类的电子产品，做灯饰企业的配套供应商。

但做配套商这条路并不好走，公司时常面临着上有供应商缺货，下有客户拖欠货款的问题，严重影响了公司的正常运转。王登琴逐渐意识到：想要在行业内有立足之地，就要打造自己的品牌，生产自己的产品。

九牛极光厂区

正当时，LED这一新光源面世了，照明行业迎来了崭新的LED时代。王登琴夫妻俩盯准了LED这个“风口”，果断选择转型，创立了九牛五金电器有限公司（简称：九牛极光），落户顺德均安工业园。

凭借在电子行业积累的经验，过硬的电子和五金技术已成为九牛极光的核心竞争力。很快，九牛极光就在LED领域站稳了脚跟，成为了行业中一些高端产品牌优质的“OEM”供应商，为日后进军办公照明领域打下坚实的基础。

随着80后、90后成为主流消费人群，传统的方格办公灯也逐渐退出办公照明的主力行列，取而代之的是现代办公吊线灯。与死板的方格办公灯不同，吊线灯有安装方便、安全隐患少等特点，可以根据客户的需求而随意悬挂、变换造型，符合新一代消费者对个性的追求。

王登琴意识到了这将是一个海量的新市场，决定放手一试，开模研发办公灯。

当时办公照明领域以小型企业为主，受制于企业规模及研发投入，他们生产的办公灯具单价高昂，质量却令人堪忧。伴随着“以人为本”的概念深入人心，人们对于办公空间环境舒适健康的要求逐渐增强，对照明品质的要求开始从“量”发展为对“质”的要求。要想在这个领域分一杯羹，其突破点就是提质降价，以高性价比突出重围。

但这并不是一件容易的事。2010年，转型之初的九牛极光遭遇铁价狂涨，最高时达到6000元，好不容易开发出的模具也疑似遭人动了手脚，无法出产成型的产品，很长一段时间内，企业都无法正常运转。

这次的滑铁卢事件也让王登琴痛定思痛，下定决心加大研发投入、狠抓产品质量。她很清楚，质量是企业生存之根本，研发是壮大的养料，一家企业想要走得更远，就不能目光短浅，“一是研发，二是质量，这两者是一定要抓到最前面的。”

购置了大批器材提高生产力、降低成本，九牛极光重整旗鼓再出发。半年时间，印着九牛极光名字的产品就顺利投入了市场，并以优越的性价比逐步拿下市场份额。

如今，九牛极光的业务拓展到专业生产智慧教育灯、办公吊线灯等照明器具以及智能消防配电箱，办公照明的销售份额已占据九牛极光主营业务的90%；九牛极光的办公照明产品也从最初的单边框演变到今天的一体成型，从单一的条形灯、异形灯发展到到非标定制，实现了四次技术革新。即便是困难重重的2020年，九牛极光也一路披荆斩棘，实现了20％~30％的业绩增长。

越来越多的企业不断地加大在办公环境上的投入，为员工打造健康、舒适的办公环境，提高工作效率，办公照明这一细分品类正在迸发强劲的生命力。

“现在就是办公照明的高光时刻！”王登琴一席简单而有力的话语，透露了九牛极光开拓办公照明市场的决心。2020年，九牛极光办公照明项目签约落户江西瑞昌产业转型升级示范园LED产业集群，成为该产业园的第100家签约LED企业。

江西瑞昌LED产业集群

九牛极光踏上了新的征程，朝着打造办公照明领先品牌的目标一往无前。

回首来路，趋势这个词在王登琴的创业生涯中占据了相当重的分量。

“很多人说我每个选择都精准踩在了发展趋势的点上。”王登琴笑道，她告诉笔者，十多年前的一堂培训课里，她曾听过这样一则寓言：“假如你乘坐一架正在上升的电梯，那么就算你什么都不做，它也能把你带往成功；但如果你乘坐的是一架向下的电梯，那么即便你努力地奔跑，你也只能跌落到底端。”

这则寓言让王登琴感触良多，深刻地影响了此后她做的每一个选择，也是九牛极光精准爆破办公照明的重要原因。世界处在不断的发展当中，我们无法改变过去，但我们可以把握趋势，洞见未来，以前瞻的思维指引我们前进的道路。

近年，国家相继颁布的《中小学学校教室采光和照明卫生标准》、《中小学教室照明技术规范》、《综合防控儿童青少年近视实施方案》等文件。一时间，教育照明跃升成为照明行业的市场新风向。

2018年，九牛极光也加入到这一行列，开始研发符合国家标准的教育照明产品。教育照明本质上是办公照明的衍生品类，这对专攻办公照明的九牛极光来说可谓是触类旁通。渐渐地，九牛教育照明的足迹遍布全国各地，为学子们提供舒适健康的学习照明环境。

九牛教育照明部分工程案例

2021年，九牛极光加入了《教育照明灯具质量技术要求》团体标准起草单位，为构建良性发展的教育照明行业添砖加瓦。再遇新“风口”的九牛极光，正一步步迈上更高的台阶。

但谈及切入教育照明的初衷，王登琴也有自己的“私心”：“作为一名曾经的老师，以及孩子的母亲，我也希望将教育照明产品的质量以及性价比做高，为我国青少年的视力健康尽一份力，为国家青少年近视防控事业做一份自己的贡献。”

作为母亲，王登琴有感性的一面；但作为领导者，王登琴亦有明晰的战略，追“风”但不盲目，把握关键点，妥善布局，稳抓先机。“‘以人为本’是照明行业发展的核心理念，也是九牛极光研究的方向和动力。”王登琴道。

未来，办公照明与教育照明也一定会朝着更智能化、人性化的方向发展，结合智能互联，打造健康光。而王登琴也将在这条光明之路上，为九牛极光的发展壮大奋斗终生。