吴正喆：照明人如何穿越寒冬？

我第一次和杭州相逢是在1969年3月2日，当时发生了史称“珍宝岛事件”的中苏军事冲突，中苏关系进一步恶化。因苏联准备对中国发动核战争，一场波及全国的大疏散拉开了帷幕，这是中国最危急、最严酷的时刻。五十多年后的今天，我又一次来到杭州。此时，整个照明灯饰行业也正经历着寒冬的考验。

我们能否穿越寒冬，就如同1969年的中国，深陷存亡危机，加之文革动荡，却在1978年迎来改革开放，成功地穿越了寒冬，国运为之一转，如旭日东升。

17世纪，剑术大师夏尔·亨特撰写了一本剑术教材，1611年这本教材公开出版，风靡欧洲，被俗称为《剑术100招》，其知名度与《葵花宝典》有得一拼。在这本剑术秘笈里，亨特图文并茂地提供了100个招式，前面99招都是纯粹正派的剑术招式，但最后的第100招，却画风突变。

针对这一招数的文字解释是：现在的剑术决斗已经是不平等的了，如若再参加战斗，建议拿着火枪去决斗，这是终极杀招。何至于出此狠招？亨特的结论果断明确，仅6字：老大，时代变了。

相对于以往二十几年的行业狂欢，现在很多人感到的则是寒彻刺骨。过往的二三十年，可以说是照明灯饰行业的黄金时代，可概括为“四大”：大建设、大稀缺、大替换、大欢喜。在国家大建设带动大需求之下，使得绝大部分投身于行业的从业者大赚特赚，皆大欢喜。

而在当今时代，竞争进化的确定性让我们知道明天会怎么样，但当产业进化到生他以竞争阶段时，我们的所有确定性被打破。故此，丛林法则下的竞争从来都是降维打击，“我消灭你，与你无关”。

如今，需求变了、技术变了、交易场景变了、交易对象变了，照明灯饰行业亦出现了大分化、大分流、大换代、大淘汰的“新四大”市场格局。即使我们知道存在着消灭我们的天敌，却不知道天敌在哪里。于是，整个行业蔓延着一种病毒性流行传染病，这个流行瘟疫就是“焦虑”，其本质就是对不确定的担忧。

我们尚未和旧世界认真告别，新世界早已悄然而至，更可怕的是，我们手持旧世界的船票，很可能登不上新世界的航船。问题摆在每个人的面前，你准备做遥望“孤帆远影碧空尽”的看客，无奈地唱着“大江东去，浪淘去曾经一代风流人物”的挽歌，还是去迎接“病树前头万木春”的新时代，“直挂云帆济沧海”？

怎样才能穿越寒冬，方法很多。但有四点是每个想穿越寒冬的人都必须具备的：

>>>其一是数字化。数字化是通往新世界的入场券。截至去年，中国网民规模已接近10亿，互联网普及率超过70%。可以预言，下个10年，中国数字化的普及程度将更高。而随着万物互联的推进，数字化将会覆盖一切的人和物。未来的数字化，就像人离不开电力一样，终将离不开数字化。

>>>其二是讲好自己的故事。在纷杂的社会，若想得到别人认知、关注，就需要具备打动别人的能力，这个能力就是要学会“讲好自己的故事”。这就意味着每个企业家除了具备管理、财务、生产等技能储备外，还要尽快学习掌握“讲好自己企业故事”的技能。

>>>其三是线下业务再度兴起。当所有的互联网巨头都在鼓吹线上业务即将颠覆线下业务时，他们内部却做出一个本质判断：线下业务终将再度兴起。他们发现，一直以来线上业务最大的软肋就是缺乏体验，而线下业务的核心正是体验。因此，新一代的线下业务将带着数字化的基因而来，是对原来线下业务的一次升华。

强体验的线下业务的核心就是具备极高的魅力和吸引力，能传递有温度的文化价值、情感价值，甚至可以把魅力线上化，进行再次传播、积累。作为先天具备“魅力+体验”的照明灯饰线下业务，未来更值得期待。

>>>其四是破圈+融合。技术进步、新消费时代来临、交易方式的变化、产品附加文化情感价值的营销传播等，都意味着创新的可能。新的事业机会不会来自原有的核心业务，更可能是源于业务边界的突破，对新需求的深度挖掘、响应，以及对新技术应用后形成的新竞争模式。这种“破圈+融合”很可能成为我们穿越寒冬的有效路径，甚至也只有这样，才能突破当前的困局。

面对寒冬，我们必须升维。数字化既是大势所趋，也是内在需要；把自己的故事编好，这需要寻找到企业独特的魅力密码；在线下，重新回归体验的本质；而新的业务则来自你有更宽广的视野，走上更高的层面，整合新的资源，开创新事业。

有人会在寒冬里死去，也必将有人穿越寒冬，愿你我都能成为迎接新世界旭日初升的人。

--THANK YOU---

文：吴正喆

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心